Направление EdTech и инфокурсов полно интересных возможностей и перспектив. Сегодня мы погрузимся в него и обсудим актуальный сетап работы с экспертом из компании TRAFFLAB.
Наш гость поделился своими знаниями и опытом, рассказав об эффективных методах привлечения и удержания клиентов. Мы поговорили об актуальных воронках, оптимальных подходах и многом другом. Если вы хотите узнать больше о том, как заработать на EdTech, обязательно читайте в этой статье.
Согласно данным Smart Ranking за I квартал 2024 года, рынок Edtech показал значительный рост в 22,5% и достиг 33 млрд рублей. Особенно заметен прогресс в сегменте разработки образовательного ПО, который вырос более чем на 70%. Примечательно, что в этом году темпы роста дополнительного профессионального образования (ДПО) и детского образования практически сравнялись.
График роста EdTech направления
Сегменты и их динамика
Выручка топ-100 российских компаний в сфере образования и технологий (EdTech) за первый квартал составила 33 млрд рублей, что на 22,5% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Несмотря на небольшое снижение по сравнению с четвертым кварталом 2023 года, общий тренд остается положительным.
Цифры свидетельствуют о быстром развитии направления EdTech и открывают возможности для заработка. Привлечение аудитории в эту сферу может быть выгодным, поскольку спрос на образовательные курсы продолжает расти.
В сфере EdTech существует несколько эффективных методов привлечения клиентов. Два основных заключаются в следующем:
Воронка через Telegram: Трафик направляется на Telegram-канал, например, с Reels или TikTok. Канал может быть специализированным, например «Python для начинающих», или более общим по типу «Как заработать онлайн». Ключевой момент — активное взаимодействие с подписчиками и подогревание их интереса к обучению.
Прямой трафик на лендинг: В этом варианте все довольно просто: создаете привлекательную рекламу и запускаете как таргет. Для Казахстана и Беларуси подойдут Facebook и Instagram, а для России — VK и Яндекс. Форматы могут варьироваться: классический лендинг или страница с подпиской на бота (Telegram/VK) для дополнительного взаимодействия с пользователями.
Ставка по офферу 800 руб за лида, ROI 80%. IT-направление. Воронка лендинг с профориентационным тестом. Источник: Яндекс.Директ
Ставка по офферу 400 руб за лида, ROI 155%. Онлайн-школа веб-дизайна. Воронка через бесплатный мини-курс из 3-х уроков. Источник: VK-реклама
Вот пример самой распространенной воронки: лид переход на сайт с рекламного креатива и оставляет контактные данные. После чего менеджер связывается с ним и консультирует, делает продажу.
Существуют и другие действенные методы привлечения трафика в EdTech, — та же сеошка с созданием обучающего контента по соответствующим темам. Или, например, создание витрины, подобной sravni.ru, хотя в этом случае конкуренция довольно высока из-за других крупных игроков.
Как вариант, можно обратить внимание на размещение партнерских ссылок в тематических сообществах. Однако такие подходы требуют долгосрочного планирования и инвестиций.
В настоящее время многие используют стратегию формирования имиджа инфлюенсера, который делится успешным опытом и полезными советами. Этот метод действительно эффективен, поскольку аудитория реагирует на такие подходы положительно. Ключевой фактор — доверие: люди хотят взаимодействовать с реальным человеком, а не просто читать хорошо написанные тексты.
Важно, чтобы инфлюенсер выглядел живым и активным. Для этого подойдут частые публикации в формате сторис, создание интерактивных кружочков и видео на YouTube, где он может общаться со своей аудиторией. Такой подход помогает установить более тесную связь с подписчиками.
Постепенное «прогревание» аудитории через личные истории, небольшие успехи или неудачи также имеет большое значение. Люди хотят видеть не только достижения, но и путь, который прошел инфлюенсер, чтобы понять, что они тоже могут достичь подобных результатов.
Пример телеграм канала инфлюенсера
Это создает эффект долгосрочной вовлеченности, а «в конце пути» инфлюенсер предложит платный продукт или услугу. Чем более органично и естественно проходит этот процесс, тем выше уровень доверия со стороны аудитории. В результате конверсия зачастую повышается и продажи увеличиваются. Главное — последовательность и искренность в общении с подписчиками, что формирует крепкие отношения и способствует развитию бренда.
Есть и другие платформы, которые могут показать высокую эффективность помимо Яндекса. Например, VK продолжает оставаться одной из самых популярных социальных сетей в России и других странах СНГ, предлагая множество возможностей для таргетированной рекламы. Telegram, с его растущей аудиторией и возможностью создания специализированных каналов и ботов, — еще один крутой источник для привлечения пользователей, особенно среди молодежи и людей, заинтересованных во фрилансе и подработках.
Что касается Facebook, то интерес к нему в СНГ снизился, но в таких странах, как Казахстан и Беларусь, он все еще актуален для определенных целевых аудиторий. Зарубежные рынки используют схожие с СНГ источники трафика: Google и Facebook сохраняют лидерство, но выбор дополнительных платформ и подходов зависит от региона. В некоторых странах популярны локальные соцсети и мессенджеры, подходящие местной аудитории.
В EdTech обычно используются модели оплаты CPL и CPS. Что касается модели Revshare, то она не так популярна в EdTech. При CPL вы получаете оплату только за лид, тогда как при CPS или CPA вы можете получить фиксированную сумму или процент от продажи курса. Подтверждение лида занимает около двух недель, а процесс принятия решения о покупке может растянуться на 2-3 месяца — людям нужно время, чтобы осознать необходимость обучения. Покупка образовательных курсов происходит реже, чем, например, азартные игры, поэтому для увеличения конверсии важно поддерживать длительное взаимодействие с пользователем.
Аудитория может быть разнообразной, сложно выделить «золотую» середину. Все зависит от специфики самого продукта и его уникальных характеристик.
Например, если рассматривать курсы подготовки к ЕГЭ, то целевая аудитория — подростки в возрасте 15-17 лет, среди которых чаще встречаются девушки, что может быть связано с их большей заинтересованностью в учебе и подготовке к экзаменам.
Однако не стоит забывать о родителях, которые играют важную роль в выборе курсов для ребенка. Именно они зачастую выступают инициаторами и могут влиять на выбор конкретного курса. Для привлечения этой аудитории можно использовать различные платформ по типу TargetHunter, чтобы нацеливаться на родителей и предлагать им соответствующий контент.
Сфера EdTech продолжает активно развиваться, и с каждым годом онлайн-курсы становятся всё более востребованными. Сейчас самое подходящее время, чтобы попробовать свои силы в этой вертикали. Для новичков разумным шагом будет сосредоточиться на офферах с оплатой за лид, предлагая пользователям бесплатные материалы по типу мини-курсов или чек-листа через чат-бота. Такой подход позволит снизить риски, так как уже в течение первой недели можно оценить эффективность трафика и его окупаемость.
