Всё больше разработчиков продвигают свои приложения, закупая трафик. Сегодня мы решили приоткрыть завесу тайны о том, откуда же берётся весь тот трафик, который закупают разработчики, и рассказать об основных источниках.
myTarget — это система, которая с недавних пор размещает мобильную рекламу во всех крупнейших российских социальных сетях — «ВКонтакте», «Одноклассниках» и «Моём Мире».
Мобильную рекламу во «ВКонтакте» многие уже видели. myTarget — это в том числе она.
myTarget — самый крупный источник трафика на сегодняшний момент. Аналитический сервис Admobispy недавно выложил вот такую вот статистику по мобильному трафику на игры:
Получается, myTarget контролирует почти весь рынок мобильных инсталлов в России, и это почти правда. Разработчики закупают оттуда трафик напрямую, либо работают с CPI-сетками или агентствами, которые льют им трафик из myTarget по модели CPI.
Объёмы установок, которые можно доставать из myTarget, сильно зависят от приложения, ну и от ставки, которую вы готовы платить за инсталл. Но в целом, если у вас хардкор-игра или нишевое приложение, то тысяча в день на iOS и две тысячи в день на Android при адекватном CPI будут для вас достижимы.
Если у вас казуальная игра или массовое приложение, вы вполне можете получать три тысячи установок в день на iOS и 10 тысяч установок в день на Android, если хорошо раскрутить кампанию.
Трафик оттуда льют, но на порядок меньше, чем из myTarget. Таргетингов нет, закупка происходит практически вручную, оптимизацию проводить тяжело. И по качеству источник зачастую уступает таргетированному. Продвигаться в этом источнике самостоятельно обычно слишком накладно, поэтому зачастую из пабликов льют трафик на CPI-сетки.
Вот, например, пост в паблике с рекламой приложения UC Browser:
Суммарные объемы из пабликов оценить сложно, но доставать до тысячи установок в день на массовое приложение вполне можно.
С этим источником разработчики обычно работают напрямую. В CPI-сетки, как правило, не льют, так как получается дороже, чем myTarget, большинству получается просто невыгодно. Плюс с этим источником в России очень мало кто умеет работать. Инсталлы обычно получаются немного дороже, чем в myTarget, хотя качество зачастую даже лучше.
Баннеры Google все видели. Вот, например, баннер Game of War — игра уже, казалось бы, заработала все, что можно, но до сих пор крутится везде:
Общие объемы из Google при той же цене инсталла, как правило, будут меньше, чем из myTarget, однако всё индивидуально и зависит от приложений. В среднем игровые приложения, например, из Google идут лучше, а Travel или Social категории лучше идут из myTarget.
С этим источником разработчики тоже обычно работают напрямую. В CPI-сетки не льют, так как нельзя использовать редиректы, только прямые ссылки. В принципе, есть возможность пропихнуть редиректную ссылку, но цена инсталла как правило получается выше, чем в myTarget, поэтому в общей массе лить по CPI невыгодно. Баннеры в Facebook все и так видели, показывать не будем.
Facebook на Россию не такой большой, как в других странах, но 500-1000 инсталлов в день получать оттуда можно при нормальной цене инсталла.
Как правило, используют для браузеров и утилит, где очень широкая ЦА, низкие требования к качеству трафика и разрешены почти любые креативы. Напрямую такой трафик найти очень тяжело, поэтому он обычно льется на CPI-сети. Сами решайте, подходит ли вам такой источник. Вот такие бывают попапы для рекламы, например, браузеров:
Плюс этого источника — потенциально очень большие объемы. На разные Android-утилиты вполне можно лить 10 тысяч установок в день и больше.
В сущности, это все основные источники, где вы можете взять трафик на мобильные приложения. Разумеется, способов продвижения приложений помимо закупки трафика очень много, но здесь мы о них не говорим.
Источников много, но на сегодняшний день львиная доля объемов приходится на myTarget. Рекламодатель может работать с десятью сетками и ещё с тремя агентствами по CPI, в каждой сетке по 100 партнеров, а трафик все льют из myTarget. Это не реклама Mail.Ru Group, это реальность сегодняшних дней. Поэтому ничего не остаётся, кроме как учиться работать с этим источником.
Есть три варианта, как работать с MyTarget:
У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, но при этом они не являются взаимоисключающими. Вы вполне можете работать с myTarget сами, и при этом трафик вам будут давать еще несколько сетей и агентств. Трафика в myTarget реально много, его очень тяжело весь выкупать самим. Работая с сеткой или агентством по CPI, вы ничего не теряете и получаете установки по устраивающей вас цене.
Рассмотрим подробнее плюсы и минусы каждого варианта.
Есть несколько уровней, на которых можно работать с рекламой:
Подход. О чем вы хотите сказать в баннере. Разные подходы работают по-разному. Придумали новый подход — получили новых пользователей, которых не могли зацепить другим подходом.
Баннер. Баннер — картинка, заголовок, текст, иконка. В рамках подхода вы делаете несколько баннеров — подбираете разные картинки, разные заголовки и тексты. Баннеры имеют свойство выгорать. Можно чуть перерисовать баннер, и он заведется снова.
Таргетинги. Если баннер у вас уже работает, можно проводить дальнейшую оптимизацию по таргетингам. Начните с соцдема — на мужчин и женщин, и на несколько возрастов.
Различные твики при работе с системой. Например, если поставить низкую ставку за клик, то объявление вообще не будет крутиться. Но если сначала поставить высокую ставку и подождать, пока баннер наберет высокий CTR, то затем можно опустить ставку, и баннер будет крутиться по низкой цене.
Практика показывает, что вам потребуется по крайней мере один трафик-менеджер, который будет полностью этим заниматься.
У сторонних агентств или сеток есть преимущества — опыт продвижения разных мобильных приложений, куча готовых подходов и понимание, какие креативы лучше работают. Опытные агентства и арбитражники, которые запустили уже тысячи кампаний на разные офферы, часто смогут лить в итоге дешевле, чем собственный трафик-менеджер.
Поэтому с myTarget очень многие работают через сетки и агентства, даже если работают с этой системой сами.
В CPI-сетях трафик генерируют партнеры (вебмастера, арбитражники). То, что у сеток есть свой эксклюзивный российский трафик, — это иллюзия. В любой сетке трафик будет идти в первую очередь из myTarget, потому что это самый дешевый и крупный источник.
В чем минусы работы с CPI-сетками:
Агентства работают примерно по тому же принципу, что CPI-сетки, только всю закупку они осуществляют самостоятельно, силами своих трафик-менеджеров.
В чем минусы работы с такими агенствами:
В чем плюсы работы с Performance-агентствами:
В целом, надо сказать, что рынок мобильного трафика очень динамичный и на нём все постоянно меняется. Еще буквально полтора года назад мобильной рекламы не было ни в «Одноклассниках», ни во «ВКонтакте». Откуда в то время брали трафик, знают не все. Что будет через год-два, тоже сложно сказать — активно растет Facebook в России, семимильными шагами развиваются рекламные возможности Google, обязательно стоит ожидать рекламу в популярных мессенджерах. Всё ещё поменяется много раз, но на сегодняшний день ситуация с мобильным трафиком такова, и с этим надо жить.
Источник: siliconrus.com