Похудение — вечная тема и самый популярный тренд в нутре. Желание быть стройным не исчезает на протяжении всего года, но весной стремление к идеальным формам достигает своего пика, ведь всем хочется хорошо выглядеть летом.
Несмотря на строгие правила при заливе нутры через Facebook*, этот источник остается одним из лучших для привлечения трафика, однако требует особого подхода. Сегодня обсудим ключевые моменты эффективной работы при работе с похудалкой, а помогут нам в этом топовые эксперты, которые стабильно отливают данную вертикаль уже несколько лет.
При заливе нутры чаще всего используются три основных подхода к созданию креативов:
Кроме того, существует подход «до/после», демонстрирующий результаты применения продукта. Он эффективен с точки зрения конверсии, но его тяжелее пропихнуть при модерации.
Здесь акцент делается на самом продукте: демонстрируется упаковка, перечисляются преимущества (натуральность, безопасность) и стрелкой указывается достижимый результат — похудение.
Ключевой элемент — фотография врача. Важно выбирать фото, передающие эмоции и вызывающие отклик у зрителя. Размытые, невыразительные изображения неэффективны. Наряду с фото врача, креатив должен содержать информацию о возможности похудения и демонстрировать сам препарат.
Основной принцип — заинтересовать. Например, показать возможность похудеть на определенное количество килограммов и необычное средство (например, масло), пробуждающее любопытство.
Проблема c апрувом — вечная головная боль для арбитражников. В последнее время все чаще используются видеокреативы, чтобы зацепить аудиторию по адекватной цене и пробить баннерную слепоту из-за банальных статических креативов.
Популярны ролики с посылом «легкое похудение без диет и тренировок — просто прими таблетку и получи результат». Они хорошо конвертят, но пройти модерацию довольно сложно. Придется повозиться с реджектами или делать по несколько дублей адсетов: возможно, что-то да выйдет в актив.
Также эффективны креативы с визуализацией процесса жиросжигания, часто созданные с помощью анимации, скачанной с YouTube. К таким роликам добавляют стандартные тексты о быстром похудении и демонстрируют результаты «до/после».
Примеры таких креативов можно посмотреть тут, тут и тут.
Среди эффективных лендингов для похудалки можно выделить несколько форматов:
Качественный отзыв должен включать аватарку, личную историю похудения, описание предыдущих неудачных попыток (диеты, тренировки), акцент на эффективности рекламируемого средства и, главное, фото «до» и «после».
Важно, чтобы отзывы выглядели реалистично: четкое имя и фото профиля, указание возраста и потерянного веса добавляют убедительности. Избегайте небрежно составленных отзывов с ошибками, без аватарок и личной информации — они вызывают недоверие.
Ниже представлен пример хорошего отзыва, в котором указано имя человека, его возраст/вес, сама история похудения и результат в виде фото. Уделите отзывам должное внимание — это 100% окупится.
Не спешите выбирать базовые офферы, такие как IdealFit или Reduslim, так как чем новее предложение, тем лучше, ведь популярные бренды уже знакомы пользователям, и они вряд ли захотят покупать их повторно.
Что касается подходов, то врачебный и товарный обычно дают наилучшие результаты. Многие по дефолту заходят в спай, ищут креативы с такими подходами, качают креос и оптимизируют под себя.
Если говорить про таргет на похудалку, начинайте с аудитории старше 35 лет, ориентируйтесь на мужчин и женщин, хотя в среднем 25% аудитории составляют мужчины, а остальные — женщины. Чтобы снизить стоимость лида, не забывайте взаимодействовать с комментариями под постами в Facebook*, например — оставляйте комментарии от имени реальных людей для повышения доверия.
Многие жалуются, что пройти модерацию довольно сложно, но на самом деле это несложно. Со статикой все довольно просто, а для видео создавайте озвучку без запрещенных слов и используйте простую анимацию вместо жестоких сцен, чтобы успешно пройти модерацию.
Полгода-год назад я бы посоветовал начать с европейских гео, например, Италии или Словакии. Но Европу уже изрядно выжали, честно говоря. Бешеный CPM, низкий CTR (баннерная слепота на однотипные крео) и выжатые проклы, которые воруют друг у друга не по одному разу.
Сейчас я бы советовал обратить внимание на маленькие «новые» гео. Почему в кавычках? Потому что перед тем как гео попадает в паблик, его уже слегка выжимает внутренний баинг ПП. Пример такого гео — Африка. Низкий CPM и конверт для нутры очень даже хороший. С нормальным оффером и проклой можно со старта лить 50-75% ROI.
На похудалку хорошо работают видео с преображением (не используйте «до/после», получите бан быстрее, чем моргнете). Лучше пробуйте работать с анимацией, например — как тает жир по бокам и на фоне капельки капают в стакан.
Арбитраж — это постоянные тесты связок, поэтому используйте разные подходы, закидывайте их в сплит, также и с лендингами. Со временем вы поймете, какой подход лучше заходит конкретно на ваше гео. Также не забывайте подключать витрину, так можно чуть-чуть поднять свой ROI.
Возраст на похудалку при настройке рекламы — только 30-35+, без верхнего предела, женщины за 50 тоже хотят быть стройными. Несмотря на то, что мужчины реже покупают подобные товары, ограничивать показ рекламы только женской аудитории не рекомендуется, так как это может негативно сказаться на CPM.
Также и с интересами — я лично не советую их использовать, так как они сильно сужают аудиторию и завышают CPM. А их эффективность сомнительна, так как интересы в Facebook* — это мрак, по-моему мнению, они нормально не работают.
Комменты в Facebook* СИЛЬНО решают, особенно в похудалке. Погулите, как работать с ними, можно настроить фб тул, чтобы он удалял все комменты, кроме тех, что вы пропишите специально себе с хорошо оформленных фейков. Это глубокая, нудная и долгая тема, но оно того стоит, самое главное — чтобы фейки были заполненные и более-менее выглядели реально.
По модерации — пробуйте каталоги, изучайте триггеры, на что ругается Facebook*, и ищите подходы конкретно под ваше направление. Работать без банов невозможно в текущих реалиях, но можно их снизить до минимума.
Видео на 20 минут не работают уже или не работали вообще (тут я не могу подробнее рассказать). Шрифты и прочие визуальные шумы фб давно распознает. Нужно работать над уникальностью крео. Чтобы каждый объект, который вы накладываете в фигме или канве, был не со спая, а найден лично вами в Google на каком-нибудь ноунейм сайте а-ля «ешь и худей».
Советую начать работу с Индии: гео большое, дешевое, места хватит всем, можно рано увидеть первые лидочки и получить плюс мораль. Там в принципе почти любые офферы востребованы, я бы начал с офферов на омоложайку или похудалку.
Если хочется чего-то поинтереснее и с большим адалтом — например, работать по потенции, можно затестить Турцию. Заливал на свой самопальный ленд, даже что-то конвертило. Если сделать нормально, то успех точно будет, цена за лид на этом гео приятная. Из Европы для старта можно попробовать Болгарию, Румынию, Боснию — там приятные цены, если зацепиться, то и приятный конверт в придачу, паразиты норм заходили там. По остальным гео сложнее, стоит еще приглянуться к Малайзии и Доминикане.
Для работы лучше использовать товарный подход, пользователю легче понять замысел, и не нужно ломать себе психику запугиванием лида до смерти. В товарном подходе важно делать акцент на качественные отзывы, хорошие комментарии под рекламным постом с UGC контентом, скрины, как уже забрали коробки с зельями, радостные отзывы о том, что все классно работает, чтобы было чувство ажиотажа.
Таргет лучше ставить на 25+, если оффер не подразумевает привлечение молодых людей (например, духи с афродизиаками).
Что касается таргетинга по полу, то мужчины реже пользуются товарами из бьюти-направлений, но все же есть определенный спрос на них. Но, допустим, на похудалку я бы их, все-таки, исключал из таргета: бюджет едят, а что закажут — не факт, и не факт, что СРМ будет выше, как многие думают, если исключить мужчин из таргета.
Акцент в похудалке я бы делал на истории клиента, так как это лучше резонирует с пользователем, который видит рекламу. Но тут важно четко понимать своего клиента: про молодых студентов, которые открыли лекарство — очень спорно.
Врачи тоже конвертят, но там уже надо балансировать между ценой и качеством, мне лично медицинский подход не нравится, мало кто из ПП условному новичку додумается дать ставку хотя бы в несколько раз больше базовой, потому что лить медицинский подход явно дороже, чем товарный или адалт подход.
Я предпочитаю делать акцент на отзывах. Они должны быть живыми, без воды, должна быть история и путь лида, который увидел рекламу, решил заказать, позвонил менеджер, согласовали отправку, ни копейки наперед не платил, доставка бесплатная до дома.
Лучше делать в формате комментариев с ФБ с переплетением ответов и вопросов юзеров друг к другу, разбивание страхов и сомнений. Обязательно делать негативный противоречивый коммент и от лица той же администрации развеять все сомнения. Когда все слишком хорошо — сразу думаешь, что обман. Так что комменты и отзывы — это важнейшая часть, которой стоит уделять крайне пристальное внимание, и делать так, чтобы вопросов у лида не осталось.
С комментами работа обязательна под крео. Facebook* их обожает и дает за счет них своих самых окупаемых ребят. Лайк под постом — это лайк, а если человек пишет комменты — это знак для ФБ, что кому-то это реально интересно.
Это создает ажиотаж и социальное доказательство для других. Если кто-то купил и оставил отзыв, другим тоже захочется приобрести товар. Те, кто готов купить, внимательно изучат комментарии и отзывы. Если в комментариях под креативом продавец отвечает на негативные отзывы, это показывает, что он заботится о клиентах и готов помочь. В результате покупатели будут меньше бояться и сомневаться в покупке.
Начинающим арбитражникам не рекомендую стартовать в Tier-1 странах из-за высокой стоимости трафика. Лучше начинать с более доступных регионов, таких как Латинская Америка или СНГ. Латам привлекателен низкой ценой трафика, легко получать первые конверсии с минимальными вложениями. СНГ, хоть и дороже, но понятнее для новичков благодаря схожему менталитету и языку, что упрощает создание креативов и лендов.
Для новичков в креативах лучше использовать тизерный подход. Проверенный временем пример — изображение банки с соленьями и текст про быстрое избавление от лишнего веса. В проклах и лендах лучше всего работают истории человека и медицинский подход, которые показывают более высокую конверсию и апрув, чем товарные лендинги.
Однако товарные лендинги тоже могут быть эффективными, особенно с простым дизайном: изображение продукта, слоган и фото человека с результатом. Все зависит от гео, поэтому остается только тестить.
На лендингах лучше всего фокусироваться на историях успеха — реальных клиентах, добившихся результатов. Медицинский подход тоже заходит, а вот истории про «чудо-открытия» уже изрядно заезжены. Уникальные, качественно прописанные истории — вот, что действительно цепляет.
Оптимальный возраст для таргетинга в большинстве случаев — 45+. Для похудалки можно использовать диапазон 35-65 лет. Использовать интересы не советую, так как это сужает аудиторию и увеличивает стоимость лида.
Что касается отзывов в комментариях — мастхэв. Минус 10-15% к стоимости лида — реальный профит. Заведите много фейковых аккаунтов с аватарками, пишите отзывы — и позитивные, и негативные (на них потом сами же и отвечайте, мол, «неправильно лекарство принимали»). На лендинге тоже нужны отзывы с реальными фото товара (берите у рекла — они точно есть). Пишите реалистично, живо, без шаблонных фраз. CR ленда точно вырастет.
Пройти модерацию сейчас помогает статика, переделанная в длинное (минут на 20) видео с каким-нибудь нейтральным видеорядом (собачки, медитация). Блюрьте все, что может вызвать вопросы у Facebook*.
В тексте слова-триггеры («жир», «похудение» и так далее) пишите с заменой букв на латиницу, ставьте под углом — помогает. Facebook* теперь подробно пишет, почему отклонил объявление и как это исправить (красным подсвечивает).
Например, «до/после» можно, но только вертикально, а не горизонтально. Новичкам не советую сразу лезть в адалт — слив бюджета и демотивация гарантированы. Начинайте с нативных, простых креативов без триггеров: баночка товара, нейтральный фон, простой текст. Работает стабильно, банов меньше.
Прохождение модерации в Facebook* становится все сложнее, но находчивые арбитражники постоянно находят новые обходные пути. Один из распространенных методов, если судить по спаю, — использование пикселизации и размытия изображений, чтобы затруднить автоматическое распознавание контента.
Также некоторые используют маскировку текста с помощью необычных, трудночитаемых шрифтов, хотя многие говорят, что Facebook* уже давно это палит.
В товарном подходе, где часто отклоняются креативы из-за банок или упаковок, используется прием с наложением наклеек «Natural», «100%». Это позволяет привлечь внимание пользователей и одновременно обойти модерацию.
Сейчас популярен подход с созданием длинных (20-30 минут) видеокреативов, где сам рекламный контент занимает не более минуты. Остальное время демонстрируется нейтральный фон или анимированное изображение товара и упаковки. Предполагается, что такая тактика путает алгоритмы модерации.
* - запрещенная соцсеть на территории РФ.
