Наверняка, некоторые арбитражники, работающие в нутровой вертикали, задумывались над тем, чтобы открыть свой собственный оффер и перейти от заливов к производству. Как раз так и решила поступить команда сервиса Marketcall, выйдя на рынок с новым нутровым продуктом. О том, как они в прошлом году открывали свой собственный нутра-оффер, почему выбрали те или иные гео и о многом другом рассказал на конференции BroConf head of affiliate Marketcall USA Александр Конарев.
В этом материале мы сделали транскрибацию основных моментов из его выступления.
Стартовым гео для запуска продукта были выбраны страны Африки по нескольким причинам:
В качестве товара было выбрано средство от гипертонии. Почему именно гипертония? Александр говорит, что на выбор именно этого направления повлияли несколько факторов, а именно:
Для старта в Marketcall выбрали 4 гео: Гана, Кения, ЮАР и Уганда:
Кроме вполне очевидных причин (количество населения, знание английского) на выбор именно этих стран повлияла и неочевидная причина — политическая стабильность. По словам спикера, относительная политическая и экономическая стабильность — это важный пункт.
«Мы нашли производителя, связались с ним, определились по условиям, определились с заказом. Первый заказ у нас был на примерно 15 000 единиц товара.»
В названии и дизайне они не стали выдумывать велосипед и использовали элементы, относящиеся к гипертонии и кровеносной системе человека.
Следующий этап после выбора формата товара и обсуждения тонкостей с производителем, это поиск колцентра и фулфилмента. И с тем, и с другим команде Marketcall повезло, потому что им удалось найти под одной крышей и колцентр, и фулфилмент. А им самим оставалось заниматься только менеджментом:
«Изначальный выбор производителя и фулфилмента — это немаловажный пункт, от которого зависит, выйдет в плюс у вас бизнес или нет.»
Насколько крутым не был бы фулфилмент и сам продукт, без трафика не будет звонков и продаж. Для добычи трафика в Marketcall использовали три направления:
Промежуточные результаты в виде скриншота:
Во второй части своего выступления Александр рассказал о том, на что может и не может повлиять производитель и какие критерии помогут продукту окупиться и выйти в плюс:
На скрине ниже показан пример юнит-экономики на Гану, где видно, что лекарство против гипертонии вышло в плюс только на пятый месяц заливов:
По словам Александра, для вывода оффера в плюс им потребовалось увеличить ставку вебам, повысить цену на лендинге и исключить доставку в проблемные регионы.
После пяти месяцев проливов на четыре страны, получился такой результат:
В конце своего выступления Александр ответил на вопросы от участников конференции.
- Подскажи, пожалуйста, какой бюджет вы закладывали в создание продукта?
- На старте бюджет был $45 000 на производство и транспортировку + $20 000 на привлечение трафика.
- Сколько человек было в команде, которая занималась созданием продукта и отдельно сколько людей занималось маркетингом?
- Конкретно под нутру у нас был один человек, которого мы брали под этот проект, а текущая команда помогла с решением различных задач.
