Инфлюенс-маркетинг и арбитраж через рекламу у блогеров выходит на первый план и на новый уровень в 2025 году — согласно данным Matter Communications, 69% покупателей при принятии решения о покупке доверяют рекомендациям блогеров. А около 76% пользователей намеревались совершить покупку на основе поста блогера в социальных сетях.
Разберем, какие тренды работы с блогерами, как арбитражнику работать с лидерами мнений и лить нутру через инфлюенс-маркетинг.
Вперед!
Особенности работы с блогерами
Плюсы работы с блоггерами очевидны: большой охват теплой лояльной аудитории, возможность выбора подходящего инфлюенсера под каждый оффер, возможность получать лиды долгое время. Например, блогер записал видео с рекламной интеграцией оффера, и это видео смотрят в течение нескольких недель.
При этом такой источник трафика как блогеры имеет ряд особенностей:
- Нужно убедиться, что рекламодатель принимает такой тип трафика.
- Не всегда зрители или подписчики блогера живут в том же гео. Например, блогер может говорить на английском, его рекламу увидят жители многих стран, но товар доступен только для жителей одной указанной страны.
- Необходимо уделить достаточное время и внимание поиску блогера в конкретном гео. Важно проверить аудиторию на активность, вовлеченность, прежде чем нанять сотрудничество с блогером.
- В 2025 году на первый план выходят микро-инфлюенсеры — люди, у которых несколько десятков тысяч подписчиков. Их аудитория более теплая и активная, чем у блогеров-миллионников. По данным Hype Auditor, 90% рекламодателей размещают рекламу у блогеров с менее чем 100 000 подписчиками.
- Достаточно сложно прогнозировать и гарантировать результаты. Можно купить рекламу и не получить лидов. Сам блогер также не сможет сказать или предугадать, какой будет результат.
Реклама у блогеров, примеры в области красоты, нутры:
Где искать блогеров для интеграций в 2025
Перед поиском нужно определить, для какой аудитории рассчитан оффер, где такая аудитория может присутствовать. Например, FB пользуются люди обоих полов в основном 30+ лет, а на TikTok аудитория более молодая. Реклама у блогеров Инстаграм традиционно считается прекрасным каналом для продвижения офферов для женщин. Предварительный анализ поможет определить, на какой площадке искать блогера и для какого нутра-оффера.
Интересно, что TikTok считается самым популярным каналом инфлюенс-маркетинга, по данным Digitalmarketinginstitute около 66% брендов используют TikTok для маркетинга влияния, по сравнению с 47% в Instagram и 33% на YouTube, согласно отчету The State of Influencer Marketing 2024: Benchmark Report. Это говорит о растущей мощи видеомедиа и видео креативов. Рекламу у блогеров на ютуб Shorts также можно тестировать.
Как заказать рекламу у блогера и где его найти:
- Прямой поиск, парсинг. Например, можно спарсить аккаунты или каналы по определенной тематике с несколькими тысячами подписчиков, ознакомиться с контентом и предыдущими рекламными интеграциями. Однако, это довольно времязатратный путь.
- Рекомендации коллег, личный опыт. Например, можно ориентироваться на тех, кто уже работал с блогерами, использовать "сарафанное радио", либо анализировать тех блогеров, на кого вы подписаны.
- Биржи блогеров. На биржах блогеры целенаправленно размещают свои предложения по интеграции рекламы. Биржи хороши тем, что там предоставляется базовая аналитика и статистика, по которой блогера можно проверить. Примеры бирж, где происходит закупка рекламы у блогеров: Epicstars, Getblogger. Для входа в некоторые биржи понадобится предоставить реквизиты юрлица или ИП.
- Агентства. Это специализированные компании, где можно сотрудничать с менеджерами по закупке рекламы у блогеров, которые подбирают блогера и оказывают услуги по размещению рекламы под ключ.
После того, как интересные подходящие каналы или страницы отобраны, нужно проверить блогеров на накрутку. Примеры сервисов для работы с блогерами: Fakelikeinfo, TrendHERO, Livedune.
Важно, чтобы подписчики были не только живыми людьми, но и активной, вовлеченной аудиторией. На что следует смотреть, прежде чем разместить рекламу у блогера:
- Характеристики и реакции аудитории. Нужно понять примерную демографию, возраст подписчиков. Например, если у блогера большинство подписчиков женщины 45+ — логично договориться о рекламе офферов Омоложение, а не Мужское здоровье. По реакциям, комментариям можно выявить боли аудитории, узнать, какие вопросы они задают, использовать это в рекламе товара у блогеров для закрытия возражений.
- Результаты прошлых рекламных интеграций. Хорошо, если блогер уже показывал рекламу товаров. Желательно узнать, каковы были результаты — охват, реакции, комментарии, конверсии.
- Удобство взаимодействия. Общение должно строиться позитивно и комфортно. Если человек долго не выходит на связь, либо проявляет высокомерие, с ним скорее всего не очень приятно будет работать. Важно сформировать ТЗ для рекламы у блогера, где описаны все условия интеграции.
- Вовлеченность — показатель ER. Для каждой ниши или канала своя норма; по данным TrendHero хорошим средним ЕR считается 3,5-6%, лучше, если он выше 6%.
Как повысить эффективность и результаты рекламы нутры через блогеров
Для повышения эффективности необходимо придерживаться принципа честности. Если реклама будет давать нереалистичные обещания, вроде "с этой капсулой вы всего за 2 дня потеряете 40 кг" — люди не поверят такой рекламе. Да и не каждый блогер согласится такое рекламировать, ведь его репутация ставится под угрозу.
Важно, чтобы реклама была полезной, давала информацию, закрывающую боли. Также она должна органично вписываться в контент, который блогер обычно дает на своем канале.
Варианты работы с блогерами могут быть различны:
- Арбитражник договаривается с блогером, присылает ему оффер. Блогер красиво рассказывает и показывает, как он пользуется этим оффером, демонстрирует распаковку, употребление. Креатив, текст, сценарий может предложить арбитражник, либо наоборот, блогер разрабатывает подачу оффера и согласовывает с вебом-заказчиком.
- Арбитражник сам становится блогером — если у него есть время и ресурсы. Понадобится вложиться не только в продающий рекламный контент, но и в создание прогревающей стратегии.
- Используется модель, вымышленный человек. Например, в сторителлинг-подходе некий блогер, условно, тренер по фитнесу, рассказывает, как работают БАДы, либо человек рассказывает под видом пользовательского блога, как он болел и ему помогло лекарство, заказанное онлайн. Это не совсем инфлюенс-маркетинг, но некоторые арбитражники относят этот подход тоже к работе с блогерами, пусть и с вымышленными.
Реклама через блогеров, лидеров мнений, по отзывам арбитражников, хорошо заходит в Tier-2 странах. Особенно в тех, где люди доверяют лидерам мнений, любят новости, активно следят за инфлюенсерами в соцсетях.
То, как выстраивать воронку, путь клиента от блогера и креатива до покупки, во многом определяется менталитетом аудитории и оффером. Классическая воронка — блогер рассказывает про продукт, дает ссылку, где его можно заказать, либо ссылку на прогревающий прелендинг, где можно ознакомиться более подробно.
Примерный сценарий для нутра-оффера похудения, который можно прописывать в техническом задании: сначала блогер в сторис жалуется, что у него прибавились лишние килограммы, и он ищет способ похудеть. Затем он показывает серию постов на протяжении некоторого времени, как он заказал оффер и принимает его каждый день. И затем он хвастается результатами — что его килограммы уходят, например, он сбрасывает понемногу грамм каждый день стабильно. Также он мягко, ненавязчиво, нативно дает промокод на товар, либо говорит, что на товар сейчас как раз проходит скидка. Дополнительно блогер может сослаться на отзывы других людей, у которых тоже случился успех с похудением.
Какие тренды в 2025 году в работе с блогерами:
- Креативность, нестандартность. Важно избегать повторяющихся подходов. Лучше придумывать что-то новое, чего пользователи еще не видели. Контент не должен быть однотипным. При анализе блогеров лучше выбирать тех, кто подает рекламу максимально нестандартно, творчески, не скучно.
- Работа с микроблогерами. У блогеров, аудитория которых менее 100 000 подписчиков, аудитория более теплая и лояльная. У крупных же блогеров обычно есть менеджер по рекламе, через которого происходят все взаимодействия, и процесс из-за этого может затягиваться.
- Легальность, прозрачность. В 2025 году арбитражники уходят от серых, черных схем. Пользователи тоже стали более осознанными, не доверяют рекламе, которая откровенно вводит в заблуждение. Важно соблюдать законодательство рекламы той страны, с блогером из которой планируется работать. При рекламе нутры важно напоминать о необходимости консультации с доктором, о противопоказаниях, дозировке, составе, о том, что если какие-либо компоненты вызывают аллергию — лучше это средство не покупать. Если это БАД — нужно говорить, что это не лекарство.
- Дополнительный прогрев. Не все подписчики блогера — сверх горячая аудитория. Люди лояльны лидеру мнений, но им нужно больше данных и информации, чтобы принять решение о покупки, узнать подробнее. Поэтому опытные арбитражники, которые работают с блогерами, советуют вести аудиторию не прямо на лендинг — а на прогревающую прокладку. Например, на Fan Page, где опубликовано много постов об оффере, о здоровье, показаны сертификаты, лицензии, отзывы, исследования и мнения медиков. Должна быть активность в комментариях, больше социальных доказательств. Уже с Fan Page или с группы прогретые пользователи могут попадать на лендинг с формой заказа.
Люди, которые получили больше информации, прошли все этапы пути клиента, будут заинтересованы в оффере. Они могут дать 100% апрув, так как у них четко сформировалась потребность. Сначала блогер им донес информацию об оффере, потом они перешли по его ссылке, почитали и приняли решение купить.
По исследованиям Sprout social, типов контента инфлюенсеров, 64% пользователей с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с подлинными и непредвзятыми отзывами инфлюенсеров, а 55% говорят, что доступ к скидкам или промокодам повышает вероятность того, что они будут искать контент инфлюенсеров. По всем направлениям пользователи больше всего заинтересованы в еде и напитках (30%) и косметике (26%).
Вывод
В 2025 году в тренде по-прежнему работа с блогерами с небольшим числом подписчиков — до 100 000 человек. Люди стали более осознанно подходить к покупкам, не реагируют на громкие заявления и непонятные гарантии — поэтому в воронке и пути клиента следует делать акцент на доверие. Важно подбирать инфлюенсера, аудитория которого максимально активна и соответствует пожеланиям рекламодателя по демографическим признакам.
Мы в MetaCPA поготовили для вас классные нутра-офферы под любой источник, в том числе под инфлюенс-трафик. Чтобы узнать подробности, смело пишите нашим менеджерам Лине и Марии!
Регистрируйся в 👉🏻 meta CPA, здесь прямые нутра-офферы и высокий апрув!
