Практически в любом рекламном источнике есть настройка расписания показа. При первых тестах можно оставлять ее по умолчанию: чтобы реклама публиковалась во все часы и дни. Для большей оптимизации полезно выделить часы активности аудитории. Опытные арбитражники знают, в какое время их конверсии растут, и успешно этим пользуются
Расскажем, как управлять восприятием потенциальных клиентов, показывая рекламу в определенное время суток.
Приступим! 🤩
Время суток и конверсии
Время суток, когда человек увидел рекламу, может косвенно повлиять на его решение о покупке. Кроме того, можно даже персонализировать рекламу, указывая в заголовке время суток. Пример: реклама показывается в выбранном регионе в утренние часы, и там может быть такой посыл — "Была бессонная ночь? / Мучились всю ночь от боли в спине? — Решение есть!" или "С этого момента ваши ночи больше не будут ужасными!".
Важно: работая с разными странами, городами, желательно проанализировать их часовые пояса и запускать рекламу по их местному времени. Это очевидно, но некоторые могут случайно забыть отнять или прибавить несколько часов к времени МСК или по Гринвичу.
В зависимости от времени суток, когда человек видит рекламу, его восприятие и отношение разное. У людей разная активность: в начале дня они бодры, сосредоточены, думают о том, как успеть переделать все дела; вечером — более расслаблены. Могут быть исключения из правил, но и общие тенденции тоже наблюдаются.
Какие периоды выделяются в сутках и как это можно использовать в нутре:
“Каждое утро после завтрака” и подход до и после
Еще один пример утренней рекламы
“На утро вы забудете о боли в суставах”
Помимо времени суток, можно ориентироваться на дни недели. В начале и середины недели, с понедельника по четверг, люди заинтересованы в здоровье, продуктивности. Многие даже ставят такие цели — "Начать худеть с понедельника", "Заняться спортом с понедельника". И реклама, запущенная в утренние часы именно в понедельник, с посылом "начните вашу новую жизнь", может положительно повлиять на конверсии.
Конец недели, уикенд — это идеальное время для рекламы офферов, связанных с отдыхом, удовольствиями. Например, уходовая косметика для заботы о себе, комплексные средства для похудения и детокса, адалт-нутра. Примерные посылы — "Проведите выходные с удовольствием — устройте себе настоящий СПА-день с нашим омолаживающим кремом", "Ваша жена обалдеет от того, какие выходные она проведет с вами!"
Как получить от рекламы больше эффекта
Рассмотрим несколько полезных рекомендаций:
Для получения данных о том, когда, в какие часы люди активнее кликают по рекламе, совершают покупки, можно использовать:
Например, если на лендинге или нутровом сайте была установлена Яндекс.Метрика, можно посмотреть данные за предыдущие периоды, лучше взять промежуток подлиннее — за месяц, за два месяца.
Например, на этот сайт активнее заходят в ночные часы
Важно также учитывать CTR (click-through rate), так как высокий CTR может указывать на эффективность креативов, но если нет лидов, то проблема будет дальше. Тогда лучше смотреть на конверсии. Кликать активно люди могут в одни часы, но именно покупать, заказывать — в другие часы.
Стоит ли отключать рекламу на ночь
Многие арбитражники советуют отключать рекламу на ночь, мотивируя это вполне логичным объяснением. Ночью люди спят, в интернете никто не сидит. И если реклама будет откручиваться в это время — бюджет будет сливаться в пельменную.
Так ли это на самом деле? Все зависит от гео, от оффера и от результатов тестов, а также от специфики аудитории. Например, может выясниться, что люди отлично конвертируются в 4:00-5:00. Это могут быть сотрудники, работающие в ночную смену, или те, кто считает себя "совами" и привык быть активным в то время, когда другие спят. И в некоторых случаях это может быть внушительная аудитория. Так что тут, наоборот, если отключить рекламу на ночь — можно потерять профит.
Или в другом случае, тесты могут показать, что для вашей конкретной аудитории и вашей связки утренние часы менее эффективны. И тогда их можно отключить. Например, если в период 6:00-9:00 меньше всего конверсий и покупок. Поэтому надежнее всего опираться на данные собственных тестов.
Вывод
Узнав и вычислив время суток, когда аудитория наиболее активно совершает покупки, можно персонализировать и улучшить рекламу, получить больший эффект. Время показа — не единственный фактор, влияющий на конверсии, но им тоже можно успешно управлять.
Мы в MetaCPA подготовили для вас лучшие конвертящие нутра-офферы для различных гео. Чтобы забрать их, смело пишите в Телеграм нашим менеджерам Лине и Марии, они с радостью проконсультируют по условиям и ставкам!
Желаем вам всегда высоких конверсий и огромного профита!
Регистрируйся в 👉🏻 meta CPA, здесь прямые нутра-офферы и высокий апрув!
