Всем привет! На связи снова Артем, тимлид ArtemyAff.
После моей прошлой статьи про Public Sweepstake Offers личка буквально взорвалась. Я получил огромный отклик: многие приходили с вопросами, кто-то репостил материал по своим каналам, несколько толковых ребят мы забрали к себе в команду.
Большое спасибо комьюнити за такой фидбек, это было приятно и, честно говоря, неожиданно!
Именно благодаря той статье случился кейс, о котором я хочу рассказать сегодня. Он про то, как аффильские методы из жесткого CPA-маркетинга могут перевернуть игру в «белом» и скучном екоммерсе.
После выхода статьи мне написал Паша. Мы были шапочно знакомы ранее, но сто лет не общались. Паша вместе с партнером занимаются екоммерс-вертикалью. Довольно серьезный уровень:
Они сами льют трафик на свои офферы, но есть одна большая проблема, знакомая всем, кто работает с белой товаркой: околонулевой ROI.
В современном екоме, если кампания вышла в ноль или показала минимальный плюс — это уже успех. Вся надежда строится на LTV: что клиент вернется, купит еще что-то, порекомендует бренд друзьям. Зарабатывают они «в долгую», а на этапе закупки трафика просто сжигают бюджет ради захвата аудитории.
Разумеется, ребята делали все «по учебнику»:
Но проблема в том, что все конкуренты делают плюс-минус то же самое.
Паша прочитал про свиповые подходы и задумался можно ли применить эту «арбитражную магию» у них, в белом бренде?
Мы встретились в начале ноября с Пашей и его партнером по бизнесу за парой «бокалов чая» и устроили брейншторм. Отдельно отмечу: уважаю людей, которые даже в сезонной запаре (Q4 в екоме это ад!) смотрят вперед, а не под ноги. С такими приятно иметь дело.
И вот что меня реально удивило — сложилось ощущение, что в плане медиабаинга e-commerce индустрия местами отстает от типичных «арбитражных» вертикалей на много лет.
Если бы свип-аффилиаты, казиношники или нутра-банды заливали так, как в 2026 году льют дропшипперы мы бы все уже давно разорились и пошли работать на завод.
Что я увидел:
Ау, афилы! Можете себе представить, что вы льете год на один и тот же ленд? А в екоме так делают все :)
Что мы решили внедрить (план захвата):
Мы решили перенести агрессивные технологии перфоманс-маркетинга на их белые рельсы.
Кстати, GC в конце декабря добавили нутру, возможно, доберемся и протестим у себя, но сейчас не об этом.
Прошло время, ребята вернулись с фидбеком. Делюсь тем, что у них получилось реализовать.
1. Комментарии как продолжение подхода.
Первым делом добавили в флоу запуска кампаний работу через Comdrop. Ребята из Golden Circle накинули идей, как развивать креатив в комментах. Теперь там не просто Cool product, I'm happy, а целые мини-истории, вопросы-ответы, срач (контролируемый), который повышает траст.
2. Вариативность лендингов.
Сделали (читай: навайбкодили) 7 вариаций лендингов. Захостили все это в трекере Zeustrack. Для еком-команды это был взрыв мозга: они никогда не использовали внешние трекеры. GC помогли настроить связку с FB* по Conversion API, проброс лидов в трекер и обратно в шоп.
3. Белый клоакинг.
Реализовали ленды под Андромеду. Хитрость в том, что ботам Фейсбука* мы отдаем страницы с определенным контентом и триггерами, которые реальные юзеры не видят. Это позволяет манипулировать таргетингом FB*, заставляя его искать аудиторию, которую он раньше игнорировал (кому интересны технические детали — велком в личку, тут долго расписывать).
Обратите внимание на параметры Frequency в статистике которые я покажу ниже — там видно, что при больших бюджетах мы меньше жгли аудиторию.
4. Нативные посты с Beautiful Link.
Большая часть постов, особенно на перегретом рынке США, теперь льем без кнопки «Shop Now». Используем подход, типичный для свипов: нативный пост + правильно оформленная ссылка (у Зевса встроенный шортенер) в первом комменте со ссылкой.
Инсайт: Еком с таким подходом ловит раз в 10 больше органического трафика (шеры, виральный охват), чем мы видим на свипстейках. Почему-то люди охотнее репостят товарку.
5. Кадры.
Их тимлид закончил буткемп за две недели вместо месяца. Основной упор сделали на техничку, управление лендами и комменты. Байер супер-доволен: у него открылись глаза и появились инструменты влияния на результат, кроме как «поменять картинку».
Чтобы не быть голословным, оцените статистику по их флагману за декабрь. В этот период в аукционе крутились одновременно и старые «классические» кампании и новые boosted-кампании со всеми доработками.
Я отфильтровал лишнее и оставил только нужные столбцы для сравнения:
Top Of Funnel, лукалайки и Bottom of Funnel, как видите, в плюс пошло все: от подогретых клиентов (BoF) до холодных (ToF) с лукалайками.
Обратите внимание на параметры Frequency, про которые я говорил выше. Там видно, что при ощутимо бОльших бюджетах ребята меньше выжигали аудиторию (частота ниже).
У меня нет данных, что конкретно дало какой результат, так как все изменения крутятся в комплексе (мультивариативное тестирование не проводили, цель была в профите, а не в науке).
Но +30% к ROI в белом екоме, где успехом считается вообще выйти в плюс на первом касании это грандиозный результат!
Надеюсь, я кому-то помог с идеями. Этот кейс доказывает, что принципы арбитража универсальны. Неважно, льете вы гемблу, свипы или белые носки — психология юзера и алгоритмы Фейсбука* работают одинаково.
Мне теперь интересно применить это в рекламе каких-то белых SaaS-сервисов с подписочной моделью. Кажется, там, где стартапы бьются бюджетами инвесторов без оглядки на эффективность, такой подход может стать настоящим Game Changer-ом.
P.S. Знаю, что будете спрашивать: ребята отблагодарили щедро. Я понимал, что принес им денег, но не ожидал, что благодарность будет настолько весомой (я помогал скорее for fun, чтобы проверить свои гипотезы).
P.P.S. Если спросите, как дела со свипами из прошлого кейса: на момент выхода статьи, как назло, все жестко упало из-за изменений у VISA/MASTERCARD (некоторые даже тролили: «Ну как дела, как профит? Ха-ха»).
Да, в ноябре мы заметно понервничали. Но уже к концу месяца все восстановилось и продолжает расти. Возможно, шторм очистил аукцион от каких-то команд, которые сошли с дистанции. Так что все ок, льем дальше (плюс у нас расширилась команда, так что объем еще увеличился).
P.P.P.S. Я всегда рад помочь и ответить, когда есть время, в личке @artemyaff.
Но, ПЛИЗ, не нужно писать «привет!» без сути вопроса. И не нужно предлагать офферы от очередной «самой лучшей партнерки», у нас отличные оферы (читайте в предыдущей статье). Давайте ценить время друг друга.
Всем профита!
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
