Меня зовут Артем, я тимлид медиабаинговой команды ArtemyAff. В аффилиат-маркетинге с 2020 года, свою команду веду с 2022. Наш основной источник Facebook Ads, заливали различные вертикали от казино до AI-агентов, но последнее время почти полностью перешли на свипы. Со второй попытки.
Ровно год назад я уже подробно писал о том как мы слили $9k на паблик-свипах. Ниже коротко о том, через что прошли, прежде чем осознать, что дело в офферах, а не в «руках».
1. Выгоревшая аудитория и «замыленные» креативы
Перебирали подходы: «приз/мечта», «срочность/дефицит», «реальный пользователь». Сделали десятки вариаций видео, статики, карусели и заказывали даже UGC у блогеров.
Аудитория уже не воспринимала крео после заливов десятков команд на те же продукты.
2. Перегретый аукцион
Любой рабочий креатив конкурировал в выдаче ФБ с другими ребятами, которые лили те же продукты. В итоге даже если что-то «заходит» по креативам, то экономика не сходится.
3. Аккаунты, баны, лимиты
Проблема была все в тех же пользователях: когда люди видят в 10 раз «iPhone за $1», то с большей вероятностью репортят. Меняли аккаунты/БМ/фанпейджи/платежки, перезапускали кампании. Вместо креативной работы ребята тратили время на техничку и рутину.
4. Шейвинг на стороне рекламодателя
Вроде нашел «тот самый» креатив, пробил аукцион, начали появляться «зеленые» кампании в трекере и расти объемы. Вчера все работало, EPC $1.5, но сегодня резко EPC падает в два раза. Смотрим на другие офферы в сплите — их результат не менялся. Спрашиваем рекла, что случилось? Ответ — мы не в курсе, это что-то у вас с трафиком.
Понятно, проехали.
5. Мотивация команды: «оптимизируем шум»
Стендапы-брейнштормы, KPI по тестам, бонусы за гипотезы при длительном отсутствии результатов все опустили руки (в том числе я сам).
Как итог, мы лили на то, чем нас «кормили», и не знали об альтернативах.
Нас убедили друзья: рассказали про свип-комьюнити Golden Circle Pro, где ребята льют на приватные офферы большим объемом, и за счет этого получают лучшие условия.
Нас это зацепило по трем причинам:
1. Решение дилеммы «курица-яйцо»: пока у тебя нет объема, ты льешь на плохие офферы и не можешь масштабироваться (в минус много не отольешь), а приватные не получить без объема;
2. В коммьюнити тебя подтягивают по подходам, тулзам и креативам, чтобы трафик давал нормальные метрики для рекла (rebills, chargeback);
3. Product Liberty.
Раньше мы лили на существующие продукты, которые нам давали партнерки и эти продукты лили все. Теперь мы собираем свой продукт и подход поверх бланк-оффера, например — такой:
Сейчас заходят инструменты для дачи? Делаем распродажу от известной сети. Началась кампания известного бренда в США? Делаем розыгрыш их продуктов. Мы не бьемся лоб-в-лоб с десятком команд с одинаковыми айфонами или PS5. Аудитория свежая, безграничная. Плюс Facebook меньше банит, если твои крео и ленды не выглядят, как типичные свипы.
Результат? Ниже в разрезе кампаний и флоу:
Я не буду здесь показывать стату годовалой давности (для сравнения можете сами поискать мою прошлую статью). Там почти все было в «красной» зоне.
В процессе обучения узнали о топовом подходе с пользовательскими комментариями под рекламными постами. Закидываете тексты в автоматизированный сервис, и под вашим постом «живые люди» делятся «успешным» опытом, как кто получил товар. Можно накручивать неудобные вопросы и отвечать друг другу в ветках с фиксированных аккаунтов, крепить фото и т.д.
За доступами стучите в @comdrop_bot (не реклама, просто знаю, что иначе заспамите в личку). Мы не пожалели времени и провели недельный сплит-тест с одинаковыми продуктами — с комментариями и без.
На практике дает +20-40% к ROI. Одни только комментарии способны сделать кампанию профитной. Плюс снижается риск жалоб от юзеров (меньше банов) — сложно ныть, когда все в комментах довольны.
Сейчас применяем это и в других вертикалях, но для свипов это мастхэв.
На самом деле, много всего. В целом, как мы лили раньше и сейчас — это абсолютно разные подходы.
Из заметного, мы переехали с Keitaro (на котором сидели несколько лет) на Zeustrack. В Зевсе очень удобно из коробки работать с серыми вертикалями: отличная встроенная безредиректная кло, белые IP без Cloudflare и вайт-пейджи в два клика. Работает нативно с FB CAPI, а их Zeustool тянет косты из ФБ в трекер (не нужно платить за FBtool).
Отдельный респект за встроенный URL шортенер с нормальным превью в ФБ.
Вообще, мы раньше не знали, что трафик на нативные посты (без кнопок а-ля «Learn More») получает совсем другую аудиторию, нежели обычная реклама.
И другой аукцион потому, что вы конкурируете с теми, кто промоутит посты на своих фанках, а не с теми, кто дает чистую рекламу.
Плюс эти посты получают органический охват в дополнение к платному. Ссылка в таких постах, как раз, дается через закрепленный коммент, и этот «Beautiful Link» шортенер прямо в настройках кампании — крутое решение.
Кроме доступа к приватным офферам, также есть доступ в приватную TG-группу с топовыми свип-ребятами. Тут можно задавать вопросы, обсуждать гипотезы, держать руку на пульсе по новым трендам и сверяться по KPI.
Есть даже официальный еженедельный дайджест свежих успешных подходов.
После того, как мы получили приватные офферы и начали собирать свои продукты под аудиторию, мы рвем рынок в US: ROI 60–150%, байеры делают $1–2k в день. Но проблема в том что мы не успеваем масштабироваться. Нужны заряженные талантливые ребята, которые готовы работать и зарабатывать с нами.
Если ты льешь на FB и устал от минусов в статке — велкам к нам. С нас здоровые отношения в команде и очень хорошие бонусы.
Пиши в Telegram: @artemyaff, постараюсь ответить всем.
