Нутра — одна из немногих вертикалей, которая стабильно генерирует доход даже тогда, когда в других нишах полная просадка. Люди продолжают покупать БАДы, крема, жиросжигатели, средства от паразитов и другие товары для здоровья, потому что это эмоциональные покупки, часто импульсивные и закрывающие базовые потребности. А где эмоции, там и высокий CR.
Мы тщательно изучили тренды рынка и пообщались с экспертами, чтобы узнать об этой вертикали подробнее. В этой статье расскажем, как арбитражить нутру в 2025 году: какие гео и офферы сейчас заходят, как устроены воронки и какие источники трафика работают лучше всего.
Нутра остается прибыльной темой в арбитраже и будет оставаться таковой ближайшие годы. Почему? Потому что качество жизни населения и доступность медицинских услуг оставляют желать лучшего даже в продвинутых странах, не говоря уже про Tier-2 и Tier-3 регионы.
Например, гипертония поражает ошеломляющее количество людей — 1,3 миллиарда человек во всем мире, ежегодно унося жизни около 10 миллионов человек. Несмотря на существование эффективных методов профилактики и лечения, их доступность в регионах остается ограниченной, что выводит простые и доступные нутра-офферы в топ по популярности.
То же самое касается и диабета, по данным статистики, более 90% людей с диабетом страдают диабетом 2 типа, что обусловлено социально-экономическими, демографическими, экологическими и генетическими факторами. Основными проблемами, способствующими росту заболеваемости диабетом 2 типа, являются урбанизация, старение, снижение уровня физической активности и рост уровня ожирения среди населения.
При этом аудитория нутры в офферах на гипертонию, диабет и суставы немного поменялась. Теперь это не только пожилые, растет спрос на средства для профилактики различных заболеваний среди людей 30-50 лет.
Что касается темы похудения, то несмотря на все тренды бодипозитива люди по-прежнему хотят выглядеть худыми и привлекательными без особых усилий. Поэтому средства для похудения без диет и спорта пользуются невероятной популярностью среди женщин и мужчин. Рынок добавок для похудения демонстрирует особенно сильный рост — с $36,8 млрд в 2025 году до $96,26 млрд к 2032 году.
Это далеко не все данные, которые можно было бы привести в качестве примера, ведь нутра охватывает огромное количество субвертикалей, о которых мы обязательно поговорим. Но даже оперируя такими скромными цифрами становится понятно, что арбитражник, который знает, какие гео и офферы работают, умеет строить креативы с UGC и работать в разных источниках, может рассчитывать на стабильный доход.
Нутра объединяет в себе офферы, связанные с продуктами для здоровья и красоты. В нее входят лицензированные биологически активные добавки, вспомогательные препараты на натуральной основе, средства по уходу за телом, а также нелекарственные товары для улучшения самочувствия.
Люди хотят быть здоровыми, красивыми и молодыми и готовы платить даже за иллюзию результата. Предлагаем коротко пробежаться по всем основным направлениям и ознакомиться с интересными офферами, любезно предоставленными топовой ПП в нише нутры Traffic Light.
Вечная классика — кремы от морщин, мази для роста волос, масла, в том числе с натуральным и веганским составом — все это пользуется бешеным спросом. Аудитория таких офферов женщины 25-55 лет, часто платежеспособные, они охотно заказывают домашнюю альтернативу салонным процедурам в надежде сэкономить время и деньги, получив результат как в рекламе. Средства для роста волос также активно продвигаются на мужскую аудиторию, потому что проблема облысения и надежда вернуть себе густую шевелюру сохраняется.
Мази от боли в суставах, БАДы для печени, иммунитета, гели от грибка, чаи от паразитов — все эти офферы заходят стабильно и круглогодично. Боли и болезни сильнейшие триггеры, особенно у возрастной аудитории. В Tier-3 странах медицина слабее, а спрос на чудо-средства выше. При продвижении товаров для здоровья нужна осторожность с модерацией — легче запускаться в тизерках и пушах. Заходят схемы с псевдоэкспертами, отзывами бабушек и историями из жизни.
Все товары, которые обещают минус 10 кг за неделю — это золотая жила нутра арбитража весной и летом. Чаи, капсулы, мармеладки, порошки — главное, чтобы было просто и вкусно. В офферах на похудение прослеживается сильный сезонный спрос — пик весной и перед праздниками. Отлично заходят эмоциональные крео с наглядной демонстрацией до/после. Часто при продвижении офферов на похудение используется стратегия ретаргета через контент, типа блогов о ЗОЖ.
Фокус, память, бодрость — среди офисной и студенческой аудитории это тренд последних лет. Препараты для ума, антистрессы, натуральные адаптогены показывают устойчивый спрос в бурже и СНГ, особенно в Польше, Румынии, Чехии. Отлично продвигаются через инфо-воронки, блоги, YouTube, Telegram. В 2025 году много заходов через студентов и айтишников, которым нужен допинг для работы мозга, а оффер чудесным образом закрывает все их потребности.
Кремы для потенции, увеличения, женские гели, афродизиаки и прочие товары из категории 18 . Мужчины — основная ЦА, возраст от 30 до 60 лет. Женские офферы тоже работают, особенно в парной упаковке под соусом «спаси семью — улучши сексуальную жизнь». В большинстве соцсетей действуют жесткие ограничения на рекламу таких товаров — чаще нутра для потенции льется в тизерках или в связке с клоакингом. Высокий CR, но много отказников — важна воронка и преленд, который максимально проработает лида и закроет все его вопросы.
Перечислить абсолютно все категории нутра-офферов невозможно — рынок постоянно обновляется, появляются новые продукты, гибридные решения, тренды меняются от сезона к сезону. Но с самыми стабильными и прибыльными поднишами, которые вывозят уже не первый год и будут актуальны в 2025, мы разобрались. Эти направления подойдут как новичкам, так и опытным арбитражникам, главное — правильно подобрать связку, учесть особенности ГЕО и не забывать тестировать подходы.
Какой сетап сейчас для залива нутры с Facebook*?
Используем классический сетап: берем фарм и через дружбу переносим на этот фарм рекламные аккаунты с других акков ФБ. Привязку карты и запуски осуществляем со стороны фарма. Помимо этого, можем иметь дополнительный ПЗРД фарм/авторег для разбана аккаунтов.
Несмотря на строгую модерацию на популярных платформах, в целом у нутры нет жестких ограничений по источникам трафика — главное, чтобы источник был легален и разрешен для конкретного оффера. Работая с нутрой, важно не только грамотно подобрать источник для работы, но и проанализировать рабочие подходы к привлечению аудитории. Например, в Instagram* и TikTok лучше заходят эмоциональные креативы и вирусные видео, а в пушах и тизерках важна агрессивная подача и прямая реклама оффера.
Классика для нутры, особенно когда нужно четкое попадание в боли ЦА. Формат личного обращения позволяет сразу показать человеку решение его проблемы, как в попытках похудеть, так и при проблемах со здоровьем. В работе обязательно используются разные креативы на разные сегменты ЦА — женщинам, мужчинам, по разным возрастным группам, чтобы протестить, что заходит лучше. Отличительная особенность этих источников — низкая цена: CPC от $0.003 в Tier-3 и от $0.01 в Tier-1. Такой ценник позволяет запускать массовые тесты с минимальными вложениями.
Facebook* — хороший вариант для таргетинга на аудиторию 30+, рекламы средств для похудения и восстановления организма. Аудитория предсказуема и готова взаимодействовать с интересным контентом. Чтобы пройти модерацию, в большинстве случаев потребуется клоакинг. Новичкам здесь будет непросто — Facebook* банит аккаунты за малейшие нарушения, даже если вы льете на белые БАДы.
TikTok идеально подходит для молодежи. Челленджи, UGC в формате до/после, обзоры средств, лайфхаки собирают тысячи просмотров. Можно быстро смонтировать вирусные видео на коленке и привлечь максимум заинтересованной аудитории, но есть риск привлечь некачественный трафик. Поэтому нужно экспериментировать с подходами, чтобы поймать платежеспособную аудиторию.
Instagram* Reels / Stories — ролики с демонстрацией мгновенного результата особенно хорошо работают для продвижения бьюти и фитнес-офферов. Креатив, который давит на боль, затрагивает проблему человека и предлагает решение — конвертит лучше всего.
Работа с SEO-оптимизацией обзоров, гайдов, подборок на YouTube при продвижении нутра-офферов тоже имеет место быть. Важно проработать ключевики в названии, описании и тегах, в таком случае ссылка на оффер или прелендинг размещается под видео. Плюс такого подхода в том, что видео остаются актуальными годами, а значит собирают органический трафик почти без затрат.
УБТ трафик с YouTube можно собирать без сложного монтажа — снимать на смартфон и монтировать через мобильные приложения или и вовсе заимствовать контент конкурентов и адаптировать его под свой оффер. Простой подход, если вы быстро хотите стартовать и собрать статистику.
Провокационные заголовки в стиле «как домохозяйка скинула 8 кг за неделю» до сих пор работают. Главное не переборщить: использовать цепляющий заголовок и ненавязчивый оффер. Источник хороший в плане недорогой стоимости и простой модерации, как правило, проходят даже адалт-тематики. Есть выбор между крупными рекламными сетями с большими объемами и небольшими площадками на любой вкус и кошелек.
В этом источнике удобно работать с белыми офферами — кремы, витамины, белая нутра. Несмотря на то, что Google Ads отличается одной из самых больших цен за клик, можно получить отличный показатель по ROI благодаря точной настройке и прогретой ЦА. Но модерация все равно требует осторожности: ключи о здоровье могут автоматически блокироваться.
Неочевидный источник для нутры, который идеально подходит для бьюти-офферов и худеющих. Красивые картинки хорошо собирают клики. Постоянный рост популярности Pinterest, особенно среди женщин 25-45 лет, ищущих вдохновение и советы, говорит о том, что его не нужно игнорировать при продвижении нутра-офферов.
От правильного выбора партнерской программы зависит окупаемость связки, размер прибыли с одного клиента и возможности масштабирования.
Поэтому при выборе партнерки важно обращать внимание на 5 главных критериев.
Traffic Light — это одна из тех партнерок, которая полностью отвечает вышеописанным требованиям и идеально подходит как для новичков, так и для опытных арбитражников, работающих в нутре. 1600 авторских офферов — каждое предложение имеет продуманную воронку, а ПП регулярно обновляет линейку продуктов. К каждому офферу идет собственная посадочная страница, разработанная с учетом потребностей аудитории. За счет собственных колл-центров, работающих 24/7, лиды обрабатываются оперативно, а вы не теряете деньги на плохой координации.
Партнерская программа — это стратегический партнер каждого медиабайера. Именно от нее зависит качество обработки заявок, выплаты, условия масштабирования. Поэтому работать стоит только с теми ПП, которые действительно заточены под нутру, знают от и до про все особенности данной ниши и умеют вести клиента от заявки до повторной покупки.
Перед запуском кампаний стоит учитывать следующие параметры:
Несмотря на то, что анализ подходящего гео в каждом конкретном случае должен выполняться арбитражником самостоятельно, нам бы хотелось выделить несколько перспективных рынков под нутра офферы 2025. Оффер на каждую из этих стран вы легко сможете найти в Traffic Light.
Латинская Америка — один из самых привлекательных регионов для нутры. Здесь относительно легко продвигать офферы для похудения, мужского здоровья, омоложения и борьбы с суставными болями. Аудитория эмоциональная, отзывчивая, драматичный стиль подачи и громкие обещания.
Юго-Восточная Азия — как регион с высокой вовлеченностью в тематику красоты и долголетия. Здесь востребованы антивозрастные продукты, косметика, натуральные добавки. Эффективны офферы с визуальной демонстрацией до/после, а также легкий инфо-стиль в оформлении прелендов.
И неожиданно Африка — рынок, который в 2025 году продолжает стабильно расти. Востребованы БАДы, витамины, препараты для повышения энергии и восстановления после болезней. Целевая аудитория — мужчины и женщины старше 35 лет. Лояльная к COD-модели, но требует хорошо локализованных креативов.
Как работать с лендингами для нутры?
У меня накопилось много шаблонов, среди которых есть переработанные лендинги, созданные на основе выданных партнерками. В чистом виде я никогда не использовал такие ленды. Сначала просто менял фотографии и заголовки, а затем начал писать собственные истории.
Также находил интересные истории о людях и превращал их в транзитные страницы. Иногда истории обычных людей более эффективны, чем истории знаменитостей. Однако есть нюанс: количество исходников с непубличными личностями ограничено.
Сейчас решаю эту проблему с помощью искусственного интеллекта. Хотя это занимает много времени, мне нравится работать с нейронками и превращать идеи из головы в видеоролики формата mp4. Я чувствую себя режиссером, даже пишу сценарий, прежде чем открывать видеоредактор.
Именно качественный креатив отвечает за первое касание пользователя с оффером и в значительной степени влияет на стоимость клика, конверсию и конечный профит. В нутра вертикали креатив должен решать сразу несколько задач: привлекать внимание, вызывать интерес к продукту, обозначать проблему и предлагать решение, мотивируя пользователя перейти дальше по воронке. С этими задачами легко справится фактически любой из популярных подходов.
Визуальная часть должна быть заметной и вызывать интерес. В зависимости от оффера это может быть изображение проблемы, например, лишний вес, выпадение волос, кожные высыпания или последствия в формате до/после. Видео-креативы часто работают лучше, особенно в Facebook*, TikTok и Instagram. Не забываем про субтитры — без них видео теряет эффективность на беззвучном просмотре.
Работа арбитражника начинается с анализа оффера: какой именно товар продвигается, какие боли он решает, в каком гео будет идти трафик, какие ограничения и допуски указаны в условиях ПП. Уже от этого зависит визуал, формулировки, стилистика подачи и выбор каналов продвижения. Стандартная воронка состоит из креатива, прелендинга и лендинга с формой и может выглядеть следующим образом.
Страница выполнена в виде новости о скандальном разоблачении врачей и фармацевтов, которые скрывают от людей эффективное средство от диабета.
Подход с прямыми ссылками не так эффективен, в 70% рекламных кампаний стоит использовать прелендинг, отсеет нецелевых клиентов и подогреет интерес тех, кто решает перейти на страницу товара с оплатой или закрыть сайт.
Нужно понимать, что нутра — это товары, которые покупают эмоционально, зачастую на фоне усталости от симптомов или проблем. Поэтому основной упор в креативе — на боль пользователя и демонстрацию реального результата. При этом важно не перегибать с обещаниями и не использовать запрещенные триггеры, особенно при работе с белыми источниками.
Причины, которые доказывают выгоду работы в нутра вертикали простые и понятные — направление давно закрепило за собой звание вечнозеленой вертикали, в которой всегда будет спрос на решение базовых проблем. Люди продолжают заботиться о здоровье и внешнем виде. Поэтому даже в кризисных условиях или нестабильной экономике нутра продолжает продаваться.
Нутра-офферы можно безболезненно менять: перестал конвертить продукт для суставов — запустили диету или средство от гипертонии. При этом в нише предельно легко масштабироваться: связка, которая выстрелила в одном гео, зачастую показывает результат и в других регионах при качественной адаптации креатива под местные обычаи. Есть десятки проверенных подходов и креативов, которые можно адаптировать и запускать практически в любой точке мира.
Категория препаратов от болезней ЖКТ не самая популярная в нутра вертикали, но и на ней можно успешно зарабатывать. В качестве ЦА этого оффера были выбраны мужчины и женщины 27 лет. Изначально команда тестила возраст 40 лет, но CPL оказался выше, а конверсии — ниже. Гастрит и другие проблемы ЖКТ начинаются рано, поэтому расширение возрастных рамок дало хорошие результаты.
Работали по классике — агентские аккаунты, без фарма и отлежки. Большинство кабинетов уже были со спендом, что упростило запуск. Заливали по схеме 1-3-1: запускали 1 кампанию, 3 адсета и 1 объявление. Такой подход позволил быстро отсеивать слабые идеи и фокусироваться на рабочих решениях.
Использовались статичные изображения с акцентом на проблему и решение.
Тестировали проклы на русском и казахском языках. Казахская воронка показала выше CTR и CR, что снизило цену лида.
Рекламная кампания на гастрит в Фейсбук показала следующий результат:
Результаты подтверждены скриншотом статистики с личного кабинета.
В итоге удалось получить $4841 профита на капсулах от болезней ЖКТ с FB на Казахстан. С учетом того, что процент выкупов был высоким, партнерка согласилась поднять ставку. Это произошло под конец первого периода залива, когда команда уже успела переключиться на другие связки.
Этот кейс отличный пример того, как своевременный старт в начале сезона, грамотная работа с сетапом и минимальный, но точный тест креативов может вытащить профит на нутре даже с небольшим бюджетом. Тем более Польша не самое популярное гео для похудалок, но даже с такими параметрами удалось получить $1126 чистой прибыли.
Залив начался в конце апреля — традиционно сильный сезон для офферов на похудение. Основная работа велась через три авторега, привязанных к одному кингу. Весь сетап был ориентирован под США: использовались карты с американскими BIN несмотря на то, что трафик направлялся на Польшу. Клоакинг на старте организовали через Keitaro, подобрали минимальные фильтры для стабильного прохождения модерации.
Выполнили сплит-тест из восьми уникализированных роликов, которые адаптировали вручную после подбора из Facebook* Ad Library. Такой подход помог избежать банов и выявить рабочие связки для дальнейшей работы.
Тест проводился по схеме 1-1-1. ЦА — женщины 35 лет, бюджет на адсет $15. После того как одна из связок дала стабильный CPL около $3, ее масштабировали на два дополнительных аккаунта с теми же настройками без дальнейшей оптимизации.
Путем нехитрых махинаций спустя всего 3 недели залива удалось выйти на следующие результаты:
Скриншот с личного кабинета партнерки прилагается.
В 2025 году четко прослеживается тренд на инфлюенс-маркетинг: одноразовые рекламные интеграции уступают место долгосрочному амбассадорству. Это особенно заметно в вертикали нутра, где доверие аудитории играет решающую роль. Люди не покупают продукты для здоровья или красоты вслепую — им важно видеть результат, понимать, кто рекомендует, и почему это стоит их внимания.
Вебмастера активно сотрудничают с блогерами, продвигая офферы через обучающий или вдохновляющий контент:
Хороший амбассадор не будет рекламировать сомнительные офферы, потому что ценит свой личный бренд, а его аудитория часто воспринимает любые рекомендации всерьез.
Стоит заметить, что не только блогеры-миллионники формируют тренды. В 2025 году основной упор делается на микроинфлюенсеров — авторов с аудиторией от 5 до 50 тысяч подписчиков. Их аудитория не менее активна, вовлечена и склонна доверять, именно поэтому их рекомендации чаще конвертятся в покупки. В нутра вертикали микроинфлюенсеры отлично справляются с функцией проводника — они рассказывают, как использовать продукт, делятся своими впечатлениями о составе, удобстве, эффекте, так сказать рекламируют офферы по всей красе.
Сколько в среднем сейчас зарабатывают соло и команды в нутре, если судить по вашей статистике?
Те, кто зарабатывают, обычно не палят суммы, чтобы всегда была возможность попросить ставку выше. Но скажу вам так — новички и топы в нутре зарабатывают в разы больше, чем новички и топы в гембле. У них низкий порог костов, не нужно арендовать или покупать прилы, отсутствуют в принципе любые срезы по офферам, то есть можно просчитать свою прибыль уже на старте запусков.
Если говорить сухо по цифрам, то одиночки в нутре могут зарабатывать чистыми с вычетом всех костов в среднем $4000-5000 в месяц, а команды, к примеру из трех человек — в среднем $25000. Но это очень приблизительные данные.
Нутра в 2025 году — это все еще вечнозеленая вертикаль с высоким потенциалом и стабильным спросом. Люди хотят выглядеть моложе, чувствовать себя лучше и решать проблемы со здоровьем без визита к врачу. При этом сама индустрия не стоит на месте: появляются новые субвертикали, усиливается модерация на популярных платформах, а вместе с этим растут требования к качеству связок и подходов.
Высокий спрос, разнообразие офферов и возможность работать с любыми источниками трафика делают нутру универсальной и адаптивной к любым изменениям рынка. При этом не стоит забывать о жесткой конкуренции и необходимости в грамотной аналитике. Здесь важно уметь строить воронки, тестировать креативы и работать с аудиторией — именно это будет определять ваш результат.
