TikTok посещают платежеспособные люди, готовые искать и покупать товары, в том числе для красоты и здоровья. По прогнозам портала Sostav.ru, сумма трат пользователей в Тик Токе в 2022 году достигнет $9 млрд. Рассмотрим, как сливать на нутра-офферы в этом приложении.
Плюсы и минусы Тик Ток
Основные преимущества:
- Особенность модерации, которую выгодно использовать при сливе на новые офферы. Банятся конкретные товары, на которые ведут ссылки в аккаунте, модераторы добавляют их в черные списки. Те офферы, которые недавно вышли на рынок, пока не попали в эти списки, поэтому на них можно лить.
- Молодая аудитория, готовая покупать. Хорошо заходят офферы похудалок, средств по уходу за кожей. Можно тестировать препараты от диабета, псориаза, выпадения волос.
Недостатки:
- Тик Ток не подходит для слива на офферы для людей старшего возраста: гипертонию, суставы. Превалирующая аудитория — до 34 лет. Пользователи старше менее активно реагируют на рекламу.
- Постоянные изменения правил и тенденций, необходимость следовать им, тестировать и менять креативы.
Варианты слива на нутру в TikTok
В ТикТок можно лить на нутру:
- Бесплатно. Для этого разрабатывается маркетинговая стратегия аккаунта. Создается профиль девушки, которая занимается здоровьем, либо блог фитнес-тренера, диетолога. Затем этот аккаунт необходимо раскручивать, привлекать подписчиков, просмотры и вести трафик на ссылку в профиле.
- Платно. Нутра-офферы можно продвигать с помощью таргетированной рекламы в кабинете TikTok Ads Manager. Бюджет, который нужен на запуск кампании и тесты — $500. Другой вариант — реклама у блогеров. Расценки начинаются примерно от 500 руб.
Подготовка к сливу
Перед сливом на конкретный оффер нужно узнать правила ТикТока, касающиеся этой категории товаров, чтобы случайно не нарушить их. Полезно проанализировать конкурентов при помощи Spy-сервисов, выделить сегменты аудитории, изучить культурные особенности гео.
Большую роль играют тренды и мода. Цепляющие креативы, оригинальная нативная реклама способны получить вирусный эффект. Чтобы понравится пользователям, можно задействовать трендовую музыку, звуки, эффекты, маски, хэштеги.
Понадобится подготовить аккаунт:
- перевести профиль в режим в «Бизнес» или Pro;
- продумать концепцию с учетом анализа аудитории, оффера, категории — например, только похудалки или общий видеоблог о красоте и здоровье;
- оформить обложку, описание; ссылку на целевую страницу лучше сократить;
- составить контент-план — желательно заливать 10 роликов в день;
- залить первые ролики;
- пригласить или накрутить первых подписчиков, лайки, комментарии.
При сливе на разные офферы с нескольких аккаунтов на разные гео понадобятся антидетект-браузер, прокси и расходники: платежки, временные номера или сим-карты.
Дополнительные сервисы
Для слива в ТикТоке нужны вспомогательные сервисы:
- для удаления ватермарки, например Watermarkremover.io и аналоги;
- для накрутки лайков, комментариев, например TikToper, SMMLaba, однако накрутку нужно использовать осторожно и в совокупности с другими приемами продвижения;
- сервисы отложенного постинга, например Totoptoop, SocialPilot — они помогут сэкономить время, структурировать работу;
- счетчики аналитики, если трафик приходит на сайт вебмастера — Google Analytics, Яндекс.Метрика;
- видеоредакторы и нейросети для создания, редактирования, уникализации крео, например Supa, Synthesia и аналоги.
Пример интерфейса видеоредактора Supa, тематические шаблоны, связанные с красотой, здоровьем:
Эффективные подходы в креативах
Конвертящими крео становятся те, в которых задействованы подходы:
- До и после. Людям важно увидеть результат, срабатывает триггер wow-эффекта, особенно если герой ролика похож на представителей аудитории.
- Решение проблемы. Важно продемонстрировать, что товар помогает избавиться от боли. Например, если у человека проблемная кожа, он рассказывает об этом, упоминает оффер — крем против прыщей, показывает, как это работает и что проблема решена.
- Живая съемка. Если есть возможность воспользоваться тестером от партнерки, можно снять использование и результат. Такие ролики уникальны, выигрывают на фоне конкурентов, вызывают доверие. Но нужно затратить время на съемку, продумывание сценария.
Крео для нутры и идеи можно брать из:
- spy-сервисов;
- самого TikTok, если искать по хэштегам;
- Tik Tok Creative Center;
- других видеохостингов и соцсетей — YouTube, Vimeo, FB, VK.
Важно уникализировать креативы, потому что если этого не сделать, сыграет эффект «баннерной слепоты». Пользователи у себя в ленте могли видеть много раз одну и ту же рекламу и уже не обратят на нее внимания.
Средний срок жизни креатива, пока он показывается в ленте и его могут увидеть — 3-5 дней. Важно заливать новые видео, наращивая этим охваты. Оптимальная продолжительность ролика 15 секунд.
Как выстраивать воронки
Арбитражники используют несколько вариантов воронок при сливе на нутру:
- Слив напрямую на лендинг. Лендинг, предоставленный партнеркой, нужно «обелить», локализовать, проследить, чтобы он был адаптирован к разным типам устройств. Скорость загрузки должна быть до 1-2 секунд, ее можно проверить с помощью Google PageSpeed Insights. Правилами Тик Тока запрещено использовать изображения врачей, гарантии результата.
- Слив на другую площадку или соцсеть, а оттуда — на лендинг. Например, в качестве подогревающей прокладки используется Телеграм-канал, личный сайт, Instagram. Подход подойдет вебмастерам, которые работают с разными нутра-офферами и партнерками, хотят протестировать несколько подходов.
Вывод
TikTok — источник трафика для нутры с отличным потенциалом. Большой охват аудитории, умные алгоритмы, которые продвигают креативы, высокая вовлеченность пользователей помогут достигнуть успеха. Желаем вам высокого профита!
