Когда байер находит рабочую связку с новым оффером, а первые тесты на небольшом бюджете показали плюсовой ROI, то появляется ни с чем несравнимое ощущение — вот она, та самая курочка, которая имеет все шансы нести золотые яйца хотя бы весь ближайший месяц. Руки аж чешутся, чтобы начать масштабировать и скейлить связку как бюджетом, так и количеством акков, адсетов и т.д. Хотя мысленно веб уже готов заложить бюджет не $50, а $500, но в голове зудит одна тревожная и вполне логичная мысль, рожденная десятками прошлых сливов: «А я уверен в этом оффере?».
Что мы видим, открыв статку в классической ПП? Верно, лишь «среднюю и поверхностную температуру по больнице». Общий EPC, общий CR. Да, есть разбивка по дням, устройствам и даже геолокация каждого игрока, но эта информация практически ничего не дает. Масштабирование вслепую — это главное казино в арбитраже, где сливают самые большие бюджеты, и многие опытные байеры это хорошо знают.
Большинство классических CPA-нетворков на рынке не заинтересованы давать вебам или биздевам команд полную картину. Это невыгодно для их бизнес-модели. В большинстве случаев дают те цифры, которые выглядят красиво, но не помогают принять ключевое решение — стоит ли рисковать большими деньгами после пролива тестовой капы. Более того, уже на этапе пролива капы ПП будет в выигрыше, чего не скажешь о вебе.
Даже в момент выбора оффера в ПП, в его карточке веб видит общие данные, которые редко имеют что-то общее с реальностью.
Что означает «CR по офферу 5%»? Это мусор, а не статистика. Она не только обновляется раз в 100 лет, но и дает лишь искаженное представление об оффере. Возможно, большая часть этих 5% сыпятся с качественного, теплого трафика из UAC или брендового SEO (тут стоит обратить внимание на разрешенные сорсы и подходы в карточке оффера или уточнить у менеджера), а холодный трафик байера из Facebook будет давать конверт на уровне 0,5%. Без глубокой разбивки по источникам, гео, типам устройств и ключевому показателю R2D любая стата превращается в гадание. А на практике такую разбивку часто приходится вытягивать из менеджера клещами. В итоге веб остается наедине со своими предположениями.
В классической партнерке главный KPI афф-менеджера — чтобы веб лил траф постоянно. Желательно на тот оффер, где у нетворка лучшая маржа. То есть менеджер даст общую информацию, но никогда не скажет: «Друг, у этого оффера конверт с FB вообще ниже плинтуса сейчас. Они подстроились под местные законы и добавили еще 4 поля в форму реги. Лучше возьми другой». Почему? Потому что, возможно, именно на этом оффере сеть зарабатывает больше всего, и им нужно выполнить план перед реклом, которого совсем недавно биздев завел в ПП. Простыми словами, задача менеджера — продать вебу оффер, а не помочь заработать. Он не будет тратить несколько часов на анализ вашего сетапа. Это просто не входит в его обязанности.
Итак, партнерке в классической ее форме доверять если и можно, то не всегда — приходится включать режим детектива. Есть несколько простых, но обязательных шагов, которые помогут понять, стоит ли вкладывать в оффер серьезные деньги.
Если по офферу льют много и в выдаче постоянно появляются новые креосы — это хороший знак. Значит, он живой и приносит кэш. Но смотреть нужно не только на количество, но и на «возраст» креативов. Если одни и те же подходы крутятся месяцами, — это лучшее доказательство того, что оффер стабильно платит, и рекл доволен качеством трафика. Если же все креативы старые, а новых нет уже месяц — скорее всего, оффер умирает, и вкладываться в масштабирование связки с ним нужно в разы осторожнее.
Но это лишь верхушка айсберга, так как что происходит после перводепа, знает только рекл и партнерка. Веб не видит реального положения вещей по LTV, количество и сумму повторных депов за определенный период, средний размер ставки игрока. А именно на эти данные смотрит рекламодатель, когда решает: дать бамп ставки или срезать трафик, потому что игроки — «одноразовые» бонус-хантеры. Без доступа к такому когортному анализу афф всегда рискует быть отключенным от оффера без объяснения причин, хотя трекер показывает высокийROI. В классической ПП доступа к этой информации в ее полном объеме приходится добиваться долго и нудно. Еще один момент — если веб понимает дальнейшее поведение привлеченных игроков после FTD, ему становится в разы легче найти бутылочное горлышко в связке и оптимизировать ее до около идеального состояния.
Все эти «танцы с бубном» — это попытка решить проблему, которой вообще не должно было бы существовать. CPA-нетворк должен быть партнером для веба. В прошлом году на рынке появилась гемблинг-партнерка JirAff, которая работает по принципиально другой модели. Суть модели бизнеса по подписке заключается не в заработке на комиссии своих 20-30%. Большая часть профита партнерки зависит от качества сервиса, который дает вебу ее команда за фиксированную плату по одному из тарифов подписки.
В такой модели нет смысла что-то скрывать. Наоборот — партнерка сама заинтересована давать максимально прозрачную статистику, чтобы афф мог принять правильное решение и продолжил пользоваться сервисом. Например, первая и пока единственная на рынке subscribe-сеть JirAff дает доступ к реальным данным от рекламодателей: CR по источникам, Reg2Dep, а по запросу веб может получить отчет по LTV и другие данные настолько быстро, насколько это вообще возможно в нише азартных офферов. Теперь идеальная картина выглядит примерно так:
Кроме того, когда ПП берет ежемесячную фиксированную стоимость за подписку или фикс + минимальный процент от реальной ставки рекла вместо неадекватных 20-30%, то веб получает нехилую прибавку к оборотным средствам или просто профиту. При оценке потенциала оффера веб видит полную картину и принимает решение на основе цифр. Словом, когда он решит масштабировать кампанию, то делает это не вслепую, а с уверенностью, что оффер действительно стоит денег, а траф будет в цене у рекла.
Масштабировать оффер вслепую, доверяя обобщенной статистике в классической ПП, — это главный риск слить бюджет. Поэтому перед тем, как увеличивать дейли кэп, всегда стоит предпринять 3 простые действия:
Афф видит полную картину, включая данные от рекла даже в формате скринкаста почти в реальном времени, и принимает решение на основе цифр, а не догадок. Это превращает арбитраж из казино в прогнозируемый бизнес.
">
![1k$ за день без своей связки и проксей [youtube shorts]](/uploads/webp/pblogs/328b37daf0a6e6510c95b285.webp)
