Если нутра для вас — новая вертикаль, то, как и при заходе в любую другую, для получения профита нужно правильно выбрать оффер. Хотя нутра считается нишей, с которой легко начинать новичку, все же есть нюансы. Например, с одних офферов стартовать сравнительно просто, а для работы с другими желателен определенный опыт и практические знания. В этом материале мы расскажем о таких подробностях.
Как выбрать оффер, заходя в нутру в первый раз
Начиная работать с нутра-офферами впервые, важно обратить внимание на следующие особенности:
- Востребованность и спрос. Важно убедиться, что продукт востребован в тех гео, на которые вы планируете лить. Казалось бы, очевидный фактор, но об этом можно забыть. Особенно если приходится иметь дело с новым оффером или с незнакомым гео. Полезно провести анализ, изучить статистику запросов по теме оффера в Google Keyword Planner, Google Trends, посмотреть, что предлагают конкуренты в spy-сервисах.
Пример: в Мексике продвигают мужское здоровье, потенцию, средства от головной боли, противогрибковые препараты.
- Позиционирование и форм-фактор. Продукт может быть любой категории, например суставы, похудение или гипертония, но всегда важно смотреть на его преимущества и выгоды. Должно быть четко показано, что оффер закрывает боли. Пример: быстрый результат, натуральный состав, отпуск без рецепта, удобство. Другой момент — в какой форме производится продукт, что это: таблетки, гель, капли; насколько для покупателя будет удобно пользоваться. Если средство наружного применения — модерацию проходить легче, чем если это таблетки. В ряде источников для таблеток и капсул нужно обязательно предоставлять сертификаты.
- Гео. Оффер может быть ориентирован не на одно гео, а на несколько. Это важно учесть при масштабировании кампаний и тестировании связок. Например, если связка покажет хорошие результаты в одной стране, можно использовать элементы этой связки, локализуя для соседней страны. Определившись с гео, можно подобрать на тесты несколько офферов. Пример: в Tier-3, помимо классических похудалок и потенции, хорошо могут зайти средства от паразитов, грибка. Причина — в таких регионах низкий уровень медицины и гигиены.
- Конкуренция. В одних гео наблюдается высокая конкуренция, причем не только среди арбитражников. Много фармкомпаний и косметических брендов активно продвигают свои товары. Зато в других гео, недавно открытых рекламодателями, конкуренция минимальна. Мы уже рассказывали о странах с низкой конкуренцией в наших материалах, советуем посмотреть:
Обзор гео: Балканский полуостров
Обзор гео: Колумбия
Обзор гео: Филиппины
Обзор гео: Мексика
- Выплаты. Не стоит ориентироваться исключительно на самую дорогую ставку. Ставка может быть высокой, но траф скорее всего, тоже дорогой. Либо, ставка невысокая, но за счет недорогого трафа и благодаря объемам можно получить хороший профит. Высокие ставки обычно у офферов, ориентированных на Tier-1 и модель оплаты SS, но работа с этими регионами требует опыта. Новичкам можно пробовать стартовать с Tier-2 и Tier-3 гео, моделью оплаты COD. Основной момент — выплаты должны покрывать расходы на трафик, это важно просчитать.
В этом материале мы рассказали, как работать с SS и COD офферами, и что лучше подходит новичку.
- Источники трафика. Рекламодатель принимает трафик из ограниченного перечня источников. Новичку лучше выбирать те источники, которые он знает, с которыми работал раньше. Рекламные сети — нативка, push, попандеры, тизеры — во многом легче, чем Facebook и Google. В рекламных сетях лояльная модерация, не требуется большое количество расходников, не нужна клоака. Однако может быть ситуация, когда арбитражник переходит в нутру с другой вертикали и имеет за плечами опыт Facebook. В этом случае логичнее работать с FB, так как уже есть понимание и наработки.
- Требования рекламодателя. Они могут касаться источников трафика, например, запрещено продвигать оффер методом спама или через адалтные сетки. Также рекламодатель может не доставлять продукты в города, которые удалены от крупных мегаполисов; их следует исключить из таргета. Не менее важно изучить требования к самой воронке: за что конкретно начисляется вознаграждение, каково должно быть конечное целевое действие, насколько просто и комфортно будет покупателю заказывать продукт.
- Промо материалы. Их может предоставлять рекламодатель или партнерка. Важно внимательно рассмотреть их, проверить на работоспособность, протестировать воронку на себе, чтобы работали все формы заказов, контакты покупателей сохранялись.
- Апрув. Выбирая оффер, стоит смотреть на апрув, чтобы он был нормальным для того или иного гео. Например, в одних гео норма 80%, в других 30%. Если апрув у оффера сильно ниже нормы, стоит подобрать другой, чтобы уменьшить риски зря расходовать бюджет. Запросить статистику по апруву всегда можно у менеджера ПП.
С каких категорий лучше начинать
В нутре есть категории, которые можно продвигать на широкую аудиторию, например это похудение, потенция, мужское и женское здоровье. Эти офферы востребованы всегда и во всех гео.
Также есть подкатегории, направленные на более узкий сегмент. Пример: гипертонией страдают в основном пожилые люди, болями в суставах — также пожилые люди и спортсмены, проблемами со зрением — люди разного возраста, не только 60+, поскольку зрение может садится в том числе у офисных работников, студентов. Поэтому на крео в spy-сервисах можно видеть моделей разных возрастных групп. Для узкого сегмента важно правильно подбирать источники, настраивать узкие таргетинги.
При выборе конкретной нутра-категории можно смотреть на следующие факторы:
- Насколько у аудитории присутствует острая необходимость в таком продукте. Например, похудение — человек ищет, как быстро привести себя в форму за пару недель, не прибегая к изнурительным тренировкам. Или суставы — у человека болят колени или спина, а записываться к врачу, ждать очереди времени нет. При продвижении таких необходимых продуктов шансы на получение хороших конверсий растут.
- Что с модерацией. Адалт-нутра — это довольно сложная категория для новичков. Даже не все рекламные сети пропускают адалт, не говоря уже о Google и FB. При этом нутра «для взрослых» пользуется огромной популярностью, востребована в разных гео. Похудение — тоже категория, которая может требовать знаний настройки клоаки. Сравнительно легче модераторы пропускают средства для суставов, уходовую косметику, омоложение. Но следует избегать стоп-слов и изучать правила площадки.
- Какие тренды и перспективы. В европейских гео наблюдается тенденция на старение населения, средний возраст — 44 года. С такого возраста начинаются проблемы с сердцем, сосудами, суставами, слухом, зрением. Люди ведут активную социальную жизнь, заинтересованы выглядеть презентабельно, быть красивыми, поддерживать сексуальную привлекательность. Похудение, потенция, омоложение — тоже категории, которые будут пользоваться стабильным спросом.
- Что с сезонностью. У нутры нет сезонности, однако есть периоды в году, когда можно влиться в волну повышения спроса и получить больше профита. Это следует учитывать при планировании кампаний. Пример: осенью из-за непогоды болят суставы; сразу после нового года и перед летним сезоном отпусков люди хотят похудеть. И наоборот, есть даты, когда кампании лучше приостанавливать. Например на день-два, пока в стране идет праздник и люди отдыхают, ничего не покупают и даже не заходят в интернет. В каждом регионе важно отслеживать такие особенности.
Вывод
Нутра — это вертикаль, куда комфортно зайти новичку-арбитражнику и вебмастеру, ранее работавшему с другими нишами. Надеемся, наши советы подсказали вам идеи, с каких категорий и офферов лучше начинать.
Кроме того, мы в MetaCPA поможем подобрать вам оптимальный оффер, подскажем самые профитные подходы, поделимся инсайтами и рекомендациями. Поэтому не стесняйтесь прямо сейчас написать нашим менеджерам Владимиру @wilsonvv, Лине @linagew и Семену @spulle. Они подберут офферы за несколько минут, и уже сегодня вы сможете начать тестирование.
Желаем вам успехов в нутре и больших конверсий!
