Эмоции — мощный триггер, привлекающий внимание к нутра офферу, особенно в видео креативах. Часто арбитражники могут встретить рекомендации: "делайте эмоциональные видео, включайте в реклам эмоции". Что под этим подразумевается? Разберем, как правильно вызывать нужные эмоции у аудитории с помощью видео креативов и каких ошибок лучше не допускать.
Приступим!
Эффективность видео креативов
По данным Marketingdrive, видео реклама обеспечивает на 48% больше продаж по сравнению со статичной рекламой. Отчасти это подтверждает рост популярности видеоформата, развитие клипов, шортсов, рилс.
Видео — яркий эмоциональный контент, который многие любят и готовы смотреть, даже если это реклама. Условие — чтобы видео захватывало внимание, вызывало интерес и любопытство. С помощью такого видео можно воздействовать на поведение, например побудить к покупке нутра оффера.
С помощью видео легче доносить эмоции, чем с помощью изображения. Ведь изображение человек перелистнет, а видео можно настроить так, чтобы пользователь обязательно его посмотрел 5-10 секунд. Эмоции, которые переданы в видео, сильно влияют на решения, мнения и поведение.
Пример: в видео успешная, радующаяся жизни женщина со стройной фигурой, показывает кадры, где она была полной и грустной. Потом она с заботой и теплом говорит, что любой человек может достигнуть тех же результатов, что и она, поддерживает, напрямую обращается к зрителям. Люди, желающие привести фигуру в порядок, испытывают воодушевление, начинают интересоваться оффером. Если добавить больше эмоций, можно еще сильнее воздействовать на зрителей, например вызвать эффект мурашек. Особенно если в видео освещается актуальная проблема или боль.
Видео отзывы, видео истории "обычных" людей могут служить социальным доказательством. Людям свойственно следовать за другими, искать подтверждение в обществе, что кто-то пользуется продуктом.
В арбитражных видео можно показать дефицит товара или ограниченное время скидки. Создание срочности, дедлайна поможет мотивировать людей сделать заказ быстрее. Это актуально в тех гео, где люди не торопятся действовать и предпочитают медленное, размеренное времяпрепровождение.
Как эмоции в видео влияют на аудиторию
Эмоции могут подтолкнуть к мыслям и действиям. Они влияют на рациональную составляющую, поскольку эволюционно эмоции первичнее. Поэтому, используя правильные эмоции, можно создавать видео, подталкивающее к нужным действиям.
С помощью эмоций можно управлять настроением людей, их отношением к рекламе, вызывать их лояльность. Например, если в начале видео вызвать радость, позитив, ощущение поддержки, дружелюбность — люди будут более склонны досмотреть рекламу до конца. Ведь в начале их похвалили и пожелали, чтобы у них все было хорошо. Если же используется подход, что нутра оффер защищает от боли — можно вначале показать боль и проблему, упомянув, что решение есть.
Рассмотрим пошагово, как арбитражнику осознанно внедрять эмоции в свои видео креативы:
Шаг 1. Продумать цель видео.
Какое целевое действие должен сделать зритель? Например, перейти дальше на лендинг, заказать продукт прямо по кнопке из видео (в зависимости от формата видео рекламы, источника).
Шаг 2. Выбрать эмоции, какие нужно включить.
Эта должна быть та эмоция, которая побудит сделать целевое действие. Пример: счастье, интерес, любопытство, волнение — те эмоции, которые могут вызвать стойкое желание попробовать продукт. Если добавить информацию о скидке, дефиците, можно усилить эффект.
Шаг 3. Адаптировать подачу эмоций к целевой аудитории.
Это очень важный момент, так как в каждом гео люди по-разному проявляют одни и те же эмоции. Радость жителя Испании отличается от радости жителя Финляндии. Если показывать нерелевантную эмоцию — не будет доверия к рекламе. По своей целевой аудитории важно провести анализ не только культурных различий гео, но и выяснить потребности, предпочтения, поведение, боли, демографию.
Например, если нутра оффер нацелен на молодежь, подходящие эмоции — радость, волнение. Если оффер для старшего поколения, то можно вызывать чувства надежность, доверия, подчеркивать компетентность и авторитет зрителей.
Шаг 4. Продумать стиль видео, Tone-of-voice.
Важно разложить свое видео на составляющие, буквально по кадрам:
Исследование этих тем поможет вызывать нужные эмоции и настроения, управлять восприятием, представлять нутра оффер как по-настоящему эффективное решение проблем. Так можно создать нужную атмосферу.
Пример: если нужно вызвать эмоции радости, легкости, позитива — Tone of voice может включать юмор, игривость. Если нужно, чтобы люди почувствовали, что получили новые знания, полезную информацию — Tone of voice может быть более информационным, включать эмоции интереса, любопытства.
Видео с новостью и информацией от врачей
Что учитывать в дизайне, оформлении и сценарии видео
Дизайн видео, его сценарий, монтаж должен включать элементы, работающие на эмоции.
Звуки и музыка
Безусловно, многие смотрят видео без звука, поэтому рекомендуем всегда добавлять субтитры. Но звук тоже важен: голос и интонация диктора, музыка, звуковые эффекты. Музыка погружает в нужную атмосферу, задает тон и поддерживает эмоции. Голос также вызывает эмоциональный отклик, может сформировать определенный образ видео. Например, глубокий уверенный голос ассоциируется с экспертом.
Важна интонация, с которой голос рассказывает об оффере. По этой причине нужно тщательно подбирать дикторов и авто озвучку в нейросетях, чтобы не столкнуться с ситуацией, что голос монотонный или робото образный.
Цветовая гамма видео
Оттенки и цвета напрямую воздействуют на эмоции, так как вызывают ассоциативные связи. С нутра-товарами ассоциируются теплые, светлые цвета, которые связаны с фруктами, овощами, натуральностью, витаминами. Если это адалт-нутра — подойдут темные цвета, оттенки черного, связанные с ночью, преминиальностью, элегантностью.
С помощью управления цветовой гаммой можно создавать контраст, выделять важные моменты, например, что оффер по скидке. Желательно, чтобы цветовая гамма в видео гармонично была связана с другими промо материалами — упаковкой оффера, лендингом.
Свет и композиция
Это важные моменты, которые помогут управлять восприятием. Ключевые преимущества и главную информацию об оффере можно подсвечивать визуально, с помощью эффектов, когда на контрастном темном фоне освещается товар.
Композиция — это расположение элементов в кадре. Основные принципы — располагать важное по правилам третей, оставлять достаточно пустого пространства, чтобы внимание стягивалось на главный элемент.
Композиция кадра
Движение
Сценарий видео должен учитывать движение. Когда что-то движется в кадре — это вызывает целую гамму эмоций: любопытство, интерес. Движение помогает создать нужный ритм, динамику. Также можно управлять вниманием зрителя: модель поворачивает голову, смотрит на упаковку товар. Затем товар приближается, и на экран "выпрыгивают" тезисы о преимуществах и выгодах. Затем снова показывается модель, которая улыбается, занимается бегом или фитнесом.
Движения необходимо чередовать, чтобы избежать монотонности. Например, плавные движения в кадре, быстрые, энергичные, медленные можно комбинировать между собой.
Пример: эксперт показывает на сустав, который вылечивается благодаря офферу
Рассказывание историй
Сторителлинг, нарративный подход к видео захватывает внимание с первых кадров. Этот прием подключает "зеркальные нейроны". Людям хочется быть похожими на других и смотреть, как и что происходит у других. Во время истории, которая разворачивается в видео, зритель может ассоциировать сюжет со своим образом жизни, героя истории — с собой.
В сторителлинге можно применять принципы драматургии. В начале представляется завязка истории — ситуация "до", или когда герой узнал о проблеме со здоровьем. Затем — развитие сюжета и кульминация: проблема обострилась, герой перепробовал разные решения, ничего не помогло. Затем — развязка: найдено средство, которое помогло решить проблему, и счастливый финал. В заключительных кадрах показана ситуация "после".
Сильный CTA
Призыв к действию должен быть заметным. После просмотра видео у зрителя должно быть четкое понимание, что ему делать, куда перейти и заказать. Некоторые типы видеорекламы позволяют настраивать кнопку CTA сразу на экране: зритель может уже нажать на кнопку прямо в самом видео, в процессе его просмотра.
Каких ошибок избегать
Рассмотрим ряд ошибок, которые могут загубить видеокреатив:
Уточняйте у менеджера правила рекламодателя. Многие рекламодатели лояльно относятся, что будут использованы не их промо материалы, а видео, созданные с нуля. Но есть компании, которые выдвигают требования, какими должны быть рекламные видео. Эти требования важно учитывать, чтобы не потратить время на создание видео, которое рекламодатель забракует.
Вывод
Видеокреатив, который вызывает эмоции, воспринимается уже не как навязчивая реклама, а как полезный контент, дарящий ценную информацию и решение проблем. Используйте эмоции в видео продуманно, чтобы получить как можно больше конверсий.
В MetaCPA вас ждут горячие нутра-офферы! Наши менеджеры с радостью сориентируют по гео, помогут подобрать офферы для вашего источника. Контакты в Телеграм: Лина, Мария, Алиса.
Регистрируйся в 👉🏻 meta CPA, здесь прямые нутра-офферы и высокий апрув!
