Похудалку льют круглый год и вот почему: стремление к стройности — это очевидная человеческая потребность, а вот усилия, необходимые для ее достижения, постоянно уменьшаются. Парадокс? Нет, реальность.
Люди едят больше обработанной пищи, меньше двигаются и проводят часы за компьютером или смартфоном. Удобство и доступность высококалорийных продуктов сделали свое дело – статистика неумолима: количество людей с лишним весом постоянно растет. Согласно данным Всемирной организации здравоохранения, более 1 миллиарда человек, что составляет примерно каждого восьмого жителя планеты, страдают от ожирения. Это число удвоилось с 1990 года.
По прогнозам Федерации по борьбе с ожирением, к 2035 году большинство людей в мире — свыше 4 миллиардов — будут иметь избыточный вес, и почти 2 миллиарда из них (около каждого четвертого человека) могут столкнуться с проблемами, связанными с ожирением.
Объем рынка добавок для снижения веса значительно увеличился и ожидается, что вырастет с $38,38 млрд в 2023 году до $43,14 млрд в 2024 году. Также прогнозируется, что к 2028 году рынок достигнет $67,79 млрд благодаря акценту на здоровье электронной коммерции.
Отчет о мировом рынке добавок в мире за 2024 год
Мы поговорили с двумя арбитражниками, которые на протяжении длительного времени занимались нутрой и выяснили их мнение о распространенных ошибках, с которыми сталкиваются многие новички в этой области.
Павел Швецов: проблема не в лендингах или продуктах, а в выборе гео, подхода и креативов. Многие пытаются использовать нестандартные подходы, но наиболее эффективны проверенные временем решения. Частая ошибка — неправильное использование креативов, например, «до/после» фотографий для рекламы похудения. Люди не знают, как правильно их подать, поэтому реклама часто оказывается неэффективной.
Николай Diveroli: многие арбитражники используют либо нестандартные подходы, которые могут запутать пользователей, либо базовые ПП лендинги с минимальными изменениями, что приводит к их переизбытку, так как почти во всех ПП используются одни и те же лендинги, и можно представить сколько людей их заливает.
В то же время, есть примеры успешных ребят, которые создают уникальные и качественные лендинги. Они могут использовать привычные креативы с товарным или медицинским подходом, но за счет продуманного дизайна и структуры лендинга им удается выделиться на фоне конкурентов и привлекать больше лидов.
Еще хочется выделить частую ошибку, когда у людей не связан креатив с лендингом, поэтому как раз тизерный подход зачастую плохо и конвертит. Важно, чтобы после того как пользователь увидел рекламу, он словно «катился по горке» в воронке продаж и попадал на лендинг, который логично продолжает креатив.
При создании креатива для продукта по снижению веса важно учитывать несколько ключевых моментов:
— Начните с яркого и запоминающегося текста, который затрагивает болевые точки вашей аудитории, например «Похудеть на 7кг за 10 дней без диет и тренировок».
— Убедите целевую аудиторию, что они могут сбросить лишний вес, не прибегая к физическим нагрузкам или строгим диетам.
— Покажите на креативе, что результаты будут заметны уже в краткосрочной перспективе. Это создаст ощущение срочности и мотивации попробовать продукт, чтобы быстрее увидеть результат, можно указать в тексте, что в 1 день вес 70 кг и через неделю уже 55 кг.
— Используйте фотографии «до» и «после», чтобы продемонстрировать эффективность продукта.
Один из ключевых моментов при работе с нутрой — выбор правильного подхода, который будет давать лиды по хорошей цене и с адекватным апрувом. Рассмотрим четыре основных подхода в рекламе: новостной, тизерный, медицинский и товарный. Подходов на самом деле с каждым годом все больше и больше становится, к примеру кто-то использует блогерский или инфлюенсерский подход, в основном так делают зарубежные арбитражники, но такие подходы занимают много времени в реализации, поэтому рассмотрим четыре основных.
Смысл подхода заключается в том, что пользователи получают информацию о препарате в формате новостей, что особенно эффективно, так какая целевая аудитория — люди от 40-50 лет, которые часто смотрят телевизор и доверяют новостям. Креатив стоит оформлять специально так, чтобы выглядели как репортажи с настоящих телеканалов или статьи из известных газет. В спае часто можно увидеть, что некоторые используют нереальные названия газет или телеканалов, но за счет это доверие пользователей только падает, поэтому перед созданием креативов изучите какие телеканалы или новостные издании популярны в вашем гео.
Смысл тизерной рекламы в том, чтобы получить максимальный CTR при низкой стоимости клика, интригуя пользователя без раскрытия товара, данный подход особенно хорошо заходит в Tier-3 странах, где низкая покупательская способность. В тизерном подходе часто используют изображения фруктов и овощей, различных мазей по типу меда для суставов. Народные методы лечения, особенно хорошо заходят в регионах с ограниченными медицинскими ресурсами. Также спросом пользуются изображения болезней или паразитов, изображения, которые могут вогнать человека в шок и привлечь внимание.
Этот подход основывается на использовании изображений врачей в рекламе или на лендинге. Появление профессионала (врача) в кадре значительно повышает уровень доверия к препарату со стороны потенциальных пользователей. Когда люди видят квалифицированного специалиста, это создает ощущение надежности и уверенности в эффективности продукта. В результате, пользователи чаще переходят по ссылке и оформляют заказ. Данный метод демонстрирует отличные результаты по конверсии и хорошо работает в различных регионах, но зачастую лиды дороже обычного. Не торопитесь использовать первого попавшегося вам врача, изучите какой есть популярный врач на вашем гео и используйте его в креативах ( по типу Малышевой или доктора Попова в СНГ), так вы сможете поднять CTR и CR.
В этом рекламном подходе прямо показывается сам товар — его упаковка, преимущества и способ применения. Это повышает апрув, так как пользователь сразу видит, что ему предлагают, еще до перехода на сайт, но при этом в товарном подходе чаще всего самые дорогие лиды.
Ниже мы рассмотрим пять популярных офферов на похудение, которые часто встречаются в партнерских программах и рекламных кампаниях.
Это обычно линейка продуктов для похудения, предлагающая комплексный подход к снижению веса.
Напиток или добавка, сочетающая кето-диету и свойства маття для ускорения метаболизма.
Добавка или напиток на основе ягод, обещающая помочь в снижении веса благодаря природным компонентам.
Это капсулы для ускоренного сжигания жира и быстрого результата.
Напиток, позиционируемый как средство для похудения, часто с использованием растительных экстрактов.
Рынок нутры продолжает расти, и с каждым годом конкуренция становится все более жесткой. Арбитражники остается только постоянно удивлять аудиторию новыми подходами и креативами. Если вы только начинаете свой путь в арбитраже, возможно, стоит рассмотреть гемблинг, где основной акцент делается на креативах. В отличие от нутры, здесь вам потребуется меньше ресурсов, так как не нужно создавать лендинги, прелендинги, создавать вайты и пинговать менеджера, если лиды не прозванивает КЦ.
Если вы все же решили сосредоточиться на нутре, рекомендуется начать с Tier-2 стран таких как Болгария, Румыния или Венгрия. В этих странах цены на рекламу не слишком высокие, а уровень апрува остается относительно стабильным. Это даст вам возможность протестировать различные идеи и подходы, не рискуя значительными затратами. Со временем вы сможете определить наиболее эффективные подходы и масштабировать их на другие гео.
