Нутра — традиционно одна из наиболее востребованных вертикалей в арбитраже трафика. Она отлично подходит как новичкам, так и искушенным медиабайерам. Это внушительный сегмент рынка, и в 2025 году он не прекращает демонстрировать устойчивый рост, предоставляя арбитражникам широчайшие возможности конвертировать их трафик в профит. В нижеприведенной статье мы погрузимся в суть упомянутой вертикали, разберем ее специфику, актуальные тренды и ключевые аспекты в работе с ней в текущем году.
Термин «нутра» в контексте арбитража трафика является сокращением от «нутрицевтика» (nutraceuticals). Он охватывает широкий спектр товаров, прямо или косвенно связанных со здоровьем, красотой и улучшением качества жизни человека в целом. В отличие от фармацевтических средств, которые непосредственно лечат заболевания, нутра-продукты призваны поддерживать, улучшать или восстанавливать естественные функции организма, предотвращать недуги и повышать общее самочувствие, не являясь сертифицированными медицинскими препаратами.
Рынок нутры в 2025 году делится на две ниши: белая и серая. Белая — это сертифицированные пищевые добавки, витамины, косметика, которые можно лить почти без банов через Google и Facebook. Серая — это чудо-средства, которые «вылечат все» и «омолодят за 3 дня».
Белая нутра требует больше усилий: честные ленды, реальные отзывы, нормальные упаковки. Но зато она дает стабильный LTV, меньше возвратов и даже возможность работать по ревшаре. Серая — это быстрый профит, но с риском улететь в бан на рекламной площадке.
Партнерские программы нередко предлагают офферы как в области серой, так и белой нутры. Один из ярких примеров — Traffic Light CPA. ПП охватывает более 65 гео, поэтому найти рабочий оффер под нужный регион будет несложно — к слову, их более 800 на выбор.
В Traffic Light есть экспертная поддержка, трафикбэк и выплаты за 3 часа — все, что нужно для старта.
К основным направлениям нутра вертикали, с которыми работают арбитражники, можно отнести следующие:
Нутра обладает рядом характерных особенностей, которые делают ее крайне привлекательной для арбитража трафика.
Во-первых, эта тема вечна: проблемы со здоровьем, старением, внешним видом и благополучием были, есть и будут актуальны для человечества. Это гарантирует постоянный и неизменный спрос на нутра-продукты, независимо от экономических кризисов или модных тенденций. Люди всегда будут стремиться быть здоровыми, красивыми и хотеть чувствовать себя лучше. Конечно, какие-то офферы могут со временем выгорать, но их всегда есть чем заменить из аналогов, иногда даже не внося особых изменений в креативы.
Во-вторых, неисчерпаемая целевая аудитория. В зависимости от конкретного оффера, аудитория может варьироваться от молодых людей, желающих улучшить спортивные показатели, до пожилых, ищущих облегчение от хронических болей. Это позволяет найти своего потребителя практически для любого продукта, используя различные подходы к таргетингу.
В-третьих, высокие чеки и маржинальность. Многие нутра-продукты относятся к категории товаров с высокой добавленной стоимостью, что позволяет реклам предлагать арбитражникам привлекательные ставки за аппрувнутый лид. Средний чек зачастую бывает выше, чем, например, в товарке, что дает возможность зарабатывать больше с каждого лида.
Особенно выгодно работать через различные CPA-сети вроде Traffic Light, потому что они предлагают высокие выплаты по топовым офферам, включают в себя много горячих категорий, которые хорошо конвертят, например, похудение или мужское здоровье, и сотрудничают с прямыми реклами.
В Traffic Light постоянно появляются новые офферы — в среднем, по пять в месяц. Плюс и условия оптимальные — доступен вывод на Webmoney, USDT, Capitalist, Яндекс.Деньги и прочие системы для вывода, переводы осуществляются ежедневно кроме выходных, а холд есть только перед первой выплатой.
В-четвертых, менталитет «волшебной таблетки». Значительная часть целевой аудитории нутры ищет, как легко и быстро решить свои проблемы, желательно одной таблеткой. Этот психологический фактор позволяет эффективно эксплуатировать «боли» потенциальных покупателей и продвигать для них продукты, которые позиционируются как панацея или значительно упрощающее жизнь решение.
В-пятых, глобальность рынка. Нутра-продукты востребованы по всему миру, что открывает огромные возможности для работы с различными гео. От стран СНГ и Европы до Латинской Америки и Азии — везде есть своя аудитория, готовая приобрести товары для здоровья.
Несмотря на ее преимущества, арбитраж трафика для нутры, как и для любой другой вертикали, сопряжен с определенными препятствиями и ограничениями. С ними нужно уметь работать и справляться.
Оплата за подтвержденную покупку в нутре чаще всего осуществляется по модели CPA, т.е. фиксированная сумма единовременно. Пользователь оставляет заявку, дожидается доставки товара, оплачивает его при получении — и только тогда вы получаете выплату. Но тут важна качественная воронка с догревом: если колл-центр не дозвонится до клиента, заявка улетает в отклоненные или треш. В Tier-3 процент апрува особенно низок, это считается там само собой разумеющимся и не влечет никаких санкций со стороны партнерки.
В Tier-1 также работает модель прямых продаж — SS, или другими словами, когда клиент платит картой на сайте оффера сразу в момент заказа, а вместе с этим происходит и апрув лида. Но здесь высок риск чарджбеков и, соответственно, возникновения претензий к вам от партнерки, так как каждый такой случай стоит ей денег.
В белой нише иногда можно встретить и RevShare, когда вы получаете процент с каждого заказа однажды приведенного вами клиента. Но тут важно качество трафика и продукт, который реально привлекает повторные заказы.
Что вы можете посоветовать при заливе на нутру для США?
Не драматизируйте и не используйте шокирующие заголовки. Лучше не употреблять такие слова, как «рак», не затрагивайте никакие расовые или политические аспекты, такие фразы очень чувствительны и имеют негативный оттенок для американцев.
Таргетируйте большие города и штаты. Мы обнаружили, что большинство наших офферов предназначено для людей старше 35 лет из штатов с густонаселенными городами, например, Калифорнии и южных штатов. Вы также можете попробовать Нью-Йорк, Пенсильванию, Северную Каролину.
Крупные платформы, такие как Facebook, Google Ads, TikTok Ads, очень жестко относятся к рекламе, связанной со здоровьем, особенно если она содержит преувеличенные обещания, медицинские утверждения без доказательств или изображения «до и после», вводящие в заблуждение. Это вынуждает арбитражников быть чрезвычайно креативными в своих подходах к созданию креативов и лендингов.
Для обхода этих ограничений активно используются такие приемы:
Популярность нутры означает, что в ней работают многие тысячи арбитражников. Это ведет к росту ставок и необходимости постоянно искать новые, неочевидные связки и подходы.
В нутра вертикали ключевую роль играет процент подтвержденных заказов. Он зависит не только от вашего трафика, но и от работы колл-центра рекламодателя. Важно уметь выбирать партнерки с хорошим апрувом и регулярно общаться с их менеджерами. Одна из таких ПП — Traffic Light. Она уделяет особое внимание качеству колл-центров и предлагает детальную статистику по апруву.
Нутра хорошо работает во многих регионах, но каждый рынок имеет свои особенности. В более развитых странах (Tier-1) модерация жестче, а конкуренция выше, но и платежеспособность аудитории выше. В странах Tier-2 и Tier-3 (Латинская Америка, Юго-Восточная Азия, Восточная Европа) модерация может быть мягче, а трафик дешевле, но платежеспособность и апрув ниже.
Поэтому так удобно, когда партнерка покрывает разные гео, а не только один тир. Например, Traffic Light работает более чем в 65 гео, поэтому покрытие включает не только Tier-1 или 2, но и Tier-3. Благодаря этому вы можете тестировать не просто разные офферы в некоторых регионах, но и заходить в разные тиры и смотреть, где отклик лучше и что работает эффективнее лично для вас.
А запускаться можно без лишней возни — лендинги уже есть, а лиды отслеживаются по источникам, что помогает быстро анализировать результат по каждому типу трафа.
Кроме того, в разных ГЕО в топе по конверсиям разные категории нутры. Если лить трафик на препараты для мужского здоровья, то в последнее время лучше всего идут страны Юго-Восточной Азии: Индия, Малайзия, Филиппины. Тогда как проблема лишнего веса отлично конвертит прежде всего в США.
Важно не зацикливаться на популярных и давно испытанных ГЕО. Число новых пользователей соцсетей быстрее всего в мире сейчас увеличивается в Северной Африке. И это отнюдь не беднейшие страны: Египет, Тунис, Алжир, Марокко… А это означает постоянный приток свежей, еще не пресыщенной рекламой аудитории.
Среди офферов на США можно выделить предложения от Traffic Light — модерируются мягко, работают на проверенных лендах и дают высокую ставку. Лучше всего заходят офферы с упором на аудиторию 35+ и натуральный состав. Например, средство от боли в суставах — как раз рассчитано на возрастную аудиторию и включает натуральные ингредиенты в составе.
Мода на натуральность и экологичность. Потребители становятся все более осознанными и ищут продукты с «чистым» составом, без химических добавок, с акцентом на растительные компоненты. Креативы, подчеркивающие природное происхождение и отсутствие побочных эффектов, работают лучше.
Персонализация и индивидуальный подход. «Чудодейственные средства от всего» уступают место продуктам, которые позиционируются как разработанные специально для конкретных потребностей или проблем. Креативы, имитирующие личные рекомендации или истории, очень эффективны.
Видео-контент. TikTok продолжает оставаться одной из самых выгодных рекламных площадок для нутры, особенно если креативы создаются в трендовых форматах UGC (user-generated content) и POV (point of view), где пользователи делятся своим опытом использования продукта. Короткие, динамичные видео с эффектом «до и после», даже завуалированным, или «историей моего преображения» хорошо заходят.
Использование инфлюенсеров и нативных интеграций. Сотрудничество с блогерами, которые органично интегрируют продукт в свой контент, становится все более популярным. Это создает высокий уровень доверия, поскольку реклама воспринимается как личная рекомендация.
Скрытие оффера. С ужесточением модерации арбитражники постоянно разрабатывают новые, более хитрые методы обхода блокировок: от сложных клоакинг-схем до использования тонких намеков и обтекаемых формулировок в креативах.
Локализация контента. Для успешной работы на разных гео крайне важен не просто перевод, а полная адаптация как креативов, так и посадочных страниц под культурные особенности, менталитет и даже местные боли локальной целевой аудитории. То что хорошо конвертит в одной стране, может совершенно не зайти в другой.
Самый простой, понятный и наглядный подход — продемонстрировать потенциальному потребителю визуальный эффект от рекламируемого препарата, разместив рядом две картинки: до и после курса его применения. Еще лучше, если это будет анимация — постепенное перетекание начального состояния в конечное. Эффективнее всего такой подход работает, конечно же, в рекламе средств для похудения.
Человек в белом халате — настоящий или выдуманный врач — рассказывает об эффективности средства и рекомендует его, ссылаясь на исследования и доказанную эффективность. Люди в медицинской униформе подсознательно вызывают доверие у большинства представителей ЦА, поэтому проверять эти утверждения мало кому придет в голову.
Имитация популярных СМИ с рассказом о появлении нового, «чудодейственного» средства, с использованием логотипов известных в данном ГЕО новостных изданий, телеведущих, которых все знают и которым все доверяют, а также стилизации прелендингов под новостные сайты. Это создает у пользователя ощущение доверия и актуальности, так как люди в большинстве своем считают ведущие СМИ достоверным источником информации.
Популярная в ГЕО звезда телевидения, шоу-бизнеса или соцсетей рассказывает о том, как ей помогло данное средство. Здесь даже не надо никаких ссылок на научные или медицинские источники: слова таких людей для их поклонников сами по себе являются достаточно авторитетным доказательством. Все эти дипфейки конечно генерируются с помощью ИИ.
История обычного человека в ряде случаев тоже может побудить ЦА попробовать рекламируемое средство. Лучше всего это работает в TikTok, где больше всего ценятся естественность и видеоролики как будто из повседневной жизни простого человека.
Facebook Ads. Остается одним из самых крупных по количеству трафика и хорошо конвертящих источников, несмотря на жесткую модерацию. Требует скрупулезной работы с креативами и клоакингом.
Однако и при грамотной проработке Facebook иногда подкидывает сюрпризы — аккаунты отлетают, баны прилетают даже на белые креативы, а кабинеты порой спендят нестабильно. Поэтому так важно подобрать хорошую партнерку — чтобы в случае чего, можно было быстро подстроиться под ситуацию.
Traffic Light в этом плане хорошо себя показывает: много офферов под нутру, надежный саппорт, плюс по запросу возможность получить преленды и креативы. А если совсем все плохо, то можно легко перейти на другой источник и при этом получить готовую базу для залива. У них есть агентские кабинеты TikTok, VK, Unity и Bigo — в случае, если решите раскидать трафик или просто протестировать альтернативу.
TikTok Ads. Быстро набирает обороты, особенно хорошо заходят офферы для молодой аудитории. UGC-креативы здесь работают на ура. Модерация строгая, но ее реально обойти.
Google. Хорошо подходит для товарных офферов, где можно ловить горячий спрос через поисковые запросы. Контекстно-медийная сеть (GDN) также эффективна для широкого охвата.
In-app. Реклама внутри мобильных приложений. Может быть весьма целевой, если правильно выбрать приложения.
Push-уведомления. Сейчас это трафик довольно низкого качества, но за счет его огромных объемов и невысокой цены позволяет относительно недорого найти эффективную связку и потом ее масштабировать. Лучшее его использование — для работы с офферами, требующими массового охвата без слишком узкого таргетинга, особенно по возрастным группам, который в большинстве пуш-сеток попросту отсутствует.
Нативная реклама. Рекламные объявления, которые выглядят как часть контента на новостных или обзорных сайтах. Отлично подходит для нутры, поскольку позволяет органично интегрировать креативы в информационный контент, не создавая у пользователей ощущения навязчивости. Как правило, используется в связках с прелендингами-историями.
Успех в такой вертикали, как нутра, в 2025 году требует не только технических навыков, но и определенного мышления.
Аналитический подход. Постоянный анализ данных, A/B-тестирование гипотез, оптимизация каждого элемента воронки — от креатива до лендинга и прелендинга. Только так можно найти и масштабировать прибыльные связки.
Креативность и адаптивность. Модерация будет ужесточаться, а конкуренция расти. Выигрывать будут те, кто сможет придумывать нестандартные, но при этом эффективные подходы к подаче офферов.
Понимание психологии потребителя. Нутра продается через боли и желания людей. Глубокое понимание целевой аудитории, ее страхов, надежд и мечтаний позволяет создавать цепляющие креативы и продающие тексты.
Построение долгосрочных отношений. Работайте только с проверенными партнерскими сетями и рекламодателями. Налаживайте личные контакты с менеджерами партнерок: они могут предоставить ценные инсайды по офферам, гео и помогут решить возникающие проблемы.
Контроль рисков. Всегда начинайте с небольших бюджетов на тестовые кампании. Диверсификация офферов, гео и источников трафика поможет распределить риски и обезопасить себя от крупных потерь.
Дадите пару советов по созданию связок под нутру?
Не бойтесь тестировать. Если сливаете $20-30, и вам не падает ни одного лида — это не значит, что оффер плохой. Переберите разные подходы: медицинский, новостной, с селебой (если он разрешен на вашем ГЕО).
Никогда не слизывайте связку с AdHeart или Meta Ad Library. Если берете оттуда связку — по-максимуму уникализируйте, чтобы она была новая. Поменяйте комментарии на лендинге, фотографии героев или «экспертов», которые подтверждают эффективность средства.
Хорошие партнерки вроде Traffic Light нередко предоставляют арбитражникам прелендинги и уникальные креативы, чтобы быстро начать. Их можно вполне использовать за основу, так как они уже тестились и адаптировались под нужные гео.
А благодаря отслеживанию источника лидов вы сразу видите, какой креатив даёт отклик, и можете масштабироваться без лишних догадок.
Вертикаль нутры в 2025 году не сдает свои позиции как одно из самых привлекательных и перспективных направлений в арбитраже трафика. Невзирая даже на ужесточение правил модерации и рост конкуренции, постоянный спрос на продукты для здоровья, красоты и улучшения качества жизни гарантирует стабильно высокие объемы трафика. Но успех в нутре требует сочетания аналитического мышления, креативности, глубокого понимания психологии потребителя и готовности к постоянной адаптации к его запросам. Дерзайте, анализируйте, экспериментируйте — и нутра-вертикаль обязательно вознаградит вас!
