Нутра является вечнозеленой вертикалью: офферы помогают людям решать проблемы со здоровьем и закрывать их боли, а это распространено повсеместно. В каждом гео люди хотят иметь хорошее самочувствие в любом возрасте и выглядеть привлекательно.
Формат рекламы и особенности оформления креатива зависят от выбранного гео. Перед тем как создавать креатив, стоит внимательно изучить особенности культуры, ценности и менталитет жителей региона.
Сегодня мы разберем популярные и конвертящие подходы в нутра-креативах в 2023 году.
Тизерный подход
Цель тизерного подхода — получение максимального CTR при минимальной цене клика. Креатив создается, чтобы спровоцировать переход пользователя по рекламному объявлению без какой-либо конкретики о продвигаемом товаре. Подход наиболее эффективен в гео Tier-3, но на других регионах его тоже можно тестировать.
При создании нутра креатива хорошо работают:
- Изображение продуктов. В данном случае можно использовать продукты ежедневного потребления (яйца, лимон), которые заинтересуют пользователя своей простотой и доступностью, экзотические продукты (манго, семена чиа). Продукты, которые в выбранном гео признаны экзотическими могут заинтересовать своей новизной. В связи с трендом правильного питания такой подход хорошо конвертит в связке с офферами на средства для похудения.
- Использование продуктов не по назначению. Втирание в колени лыжной мази или употребление в пищу сухого риса заставят пользователя взглянуть на привычные ему продукты под новым углом и поверить в то, что о некоторых их характеристиках он мог и не догадываться.
- Народные методы. Необычные и одновременно понятные способы лечения побуждают пользователя к переходу на лендинг. В странах Tier-3 подход особенно актуален из-за низкого уровня развития медицины.
- Неприятные изображения. Неприятное, мерзкое изображение паразитов или последствий болезни может привлечь внимание и вызвать повышенный интерес. Способ отлично подходит для продвижения средств от паразитов и лечения грибка ногтя.
- Необычные физические упражнения. Изощренная поза лотоса, обещающая вылечить от остеохондроза заинтересует доступностью. Чем меньше усилий и средств для закрытия потребности потратит пользователь, тем выше вероятность его клика по креативу.
- Секретные методы лечения. Секретность всегда подогревала интерес. Использование эффекта таинственности при создании креатива и создание загадочности способа лечения положительно скажется на переходах по объявлению.
Медицинский подход
Подход, ключевой особенностью которого является изображение врача или медицинского работника на креативе. Благодаря этому увеличивается доверие к препарату со стороны пользователя, после чего он переходит по ссылке и совершает заказ. Отлично работает на всех гео и демонстрирует высокие показатели выкупа.
Если арбитражник планирует использовать такой подход, важно узнать, разрешено ли указывать изображения и цитаты врачей, ссылаться на реально существующих докторов в конкретном гео.
Товарный подход
Товарный подход представляет изображение самого товара на креативе. Можно показать упаковку препарата, перечислить уникальные свойства и особенности применения.
В сравнении с другими подходами показатели апрува и выкупа выше, так как пользователь заранее знает, что ему продают и еще до перехода на целевую страницу знакомится с препаратом.
Симптомы и последствия болезни
Подход с акцентом на симптомы или последствия от заболевания, которое лечит препарат. Пользователи, страдающие от недуга, переходят по объявлению, желая избежать возможных последствий.
Подход может демонстрировать последствия для организма — импотенция, язва, гипертония, последствия для жизни в целом — отказ от сладкого, расставание с любимым человеком.
Новостной подход
Подход, где пользователь узнает о препарате в формате новостей. Целевая аудитория нутры — это в основном люди 35+ с повышенным уровнем доверия к новостному формату.
Использование подхода подразумевает оформление под локальный (местный) или мировой телеканал или издание. Однако нередки случаи, когда вебмастера создают креативы с вымышленными студиями и печатными изданиями. Подход хорошо конвертит в связке с целевой страницей, оформленной под новостной сайт.
Лекарственный подход
Подразумевает использование в креативе изображений таблеток, мазей и пилюль. Яркие таблетки с изображением знакомых аббревиатур и цветов отлично конвертят и собирают хорошую кликабельность. Можно использовать изображение знакомых лекарств для нестандартного лечения. Например, витамина C, который лечит простатит.
Подход «До/после»
Один из классических подходов при создании креативов, демонстрирующий результаты до и после использования средства. Имеет высокий CTR, но сложен в продвижении через Facebook из-за жесткой системы модерации.
Продемонстрировать результаты можно несколькими способами:
- Ассоциации. Изображение крупного объекта, противопоставленное маленькому объекту. Например, баклажан и корнишон при продвижении лекарств для повышения потенции.
- Измерительные приборы. Метр, глюкометр, пульсометр, тонометр.
- Органы. Классический вариант изображения легких до и после того, как пациент бросил пагубную привычку.
- Тело. Изображение отдельных частей тела и кожи или фигуры целиком после приема лекарств.
- Одежда. Размеры одежды до и после похудения.
- Еда. Изображение рациона во время диеты и с начала приема капсул для похудения.
Ассоциациативный подход
Популярен при продвижении средств лечения потенции или увеличения половых органов. Допускаются любые ассоциации, связанные с интимными проблемами.
Графический подход
Подход можно использовать в некоторых гео, где люди привыкли к рисованным, графическим изображениям, например Таиланд, а также в Facebook. Система модерации FB охотнее пропускает креативы с использованием графических элементов и диджитал оформлением, чем с реальными людьми.
Примеры подходов под разные категории нутры
Для офферов похудения можно использовать на прелендингах:
- интервью со звездой, где медиаперсона рассказывает, как удалось сбросить вес;
- интервью с авторитетным опытным врачом, который приводит научные данные.
Дизайн прелендинга или лендинга можно делать на основе популярного lifestyle журнала, новостника.
Важно перед подготовкой таких крео узнать, не запрещено ли использовать известных личностей в рекламе. Стоит учитывать, что есть гео, в которых наоборот не рекомендуется делать лендинг в виде новостника, например Таиланд.
Также полезно провести сегментирование в зависимости от особенностей оффера, подготовить разные крео на несколько сегментов. Например, во многих гео офферы похудения покупают не только женщины, но и мужчины; если ориентироваться только на женщин, можно потерять значительную часть ЦА. У групп людей, которые покупают похудалки, могут быть разные потребности: одни хотят стать модным и стройными, другие — спастись от болезней, вызванных излишним весом.
Если в работе оффер от болезни типа Варикоз, Гипертония, Суставы, можно применять медицинский подход с врачом, показывать интригующие изображения средства и его применения. Например, вещество в баночке, не похожее на аптечные таблетки, во многих гео будет ассоциироваться с народным средством, вызывать больше доверия.
Если разрешен подход с доктором, в заголовок можно вставлять его цитаты (возможно, вымышленные) с цифрами, сроками действия препарата и излечения. Также можно показать саму болезнь, её последствия. Рабочий подход — интервью в популярном СМИ, либо сторителлинг, где человек ярко и красочно рассказывает, что с ним произошло, как поменялась его жизнь.
При подготовке крео для слива на Паразитов можно использовать не только шок-контент. Альтернативный вариант — показать непонятную массу с точками, намекнуть на то, что паразиты — это не только черви и могут быть где угодно, в какой угодно еде.
Для адалта и мужского здоровья не во всех гео и источниках подойдет продажа в лоб с обнаженкой и изображением полового акта. Можно использовать ассоциации, врачебный подход (интервью с урологом), показывать изображения внутренних органов, фото красивых девушек.
Вывод
Подходы можно совмещать, создавая тем самым уникальные креативы, позволяющие добиться максимального профита с кампании. На крео и лендингах всегда будет работать предоставление социальных доказательств — отзывы, и конечно же указание явной выгоды пользователя — акции с дедлайном, розыгрыши, рулетки со скидками. В нутре важно тестировать новые изображения, отслеживать тренды, изучать культуру и текущую ситуацию в конкретном гео. Желаем вам успехов и высоких конверсий!
Если есть вопросы, какое гео и оффер лучше выбрать, смело пишите менеджеру MetaCPA, он подскажет, где профит!
