Окей, Google, что такое продуктовый баинг? На первый взгляд может показаться, что это просто новая формулировка для знакомых процессов. Но на деле за ним стоит подход, который меняет саму логику закупки трафика — переход от простых заливов к построению более сложных воронок с фокусом на долгосрочной работе.
Если проводить параллели, то разница между классическим и продуктовым баингом примерно такая же, как между популярными в нашей индустрии паделом и большим теннисом: инвентарь похож, но, по сути, это два разных вида спорта. В этом материале медиабай команда Riddick’s Partners расскажет, чем продуктовый баинг отличается от классического и какие подходы действительно работают.
Продуктовый баинг — это закупка трафика с акцентом на продуктовые метрики и долгосрочную окупаемость, а не на быстрые арбитражные показатели. В отличие от классического арбитража, где важен быстрый результат, продуктовый медиабаинг становится частью стратегии: задача не ограничивается привлечением лидов — пользователей «встраивают» в продуктовую архитектуру и продолжают работать с ними дальше.
В 2025 году, когда стоимость трафика растет, а конкуренция усиливается с каждым днем, для лидирующих брендов становится выгоднее держать собственные продуктовые команды. Байеры, аналитики и продакты работают вместе и отвечают не только за залив, но и за более глобальные результаты продукта.
Чтобы наглядно показать разницу, мы решили сравнить два вида баинга по ключевым параметрам. В таблице ниже — основные различия в целях и метриках, которые используют команды.
Главное отличие продуктового баинга состоит в принципах работы с KPI и маржой. Плотно работая с продуктовой командой рекламодателя, можно детализировать KPI до уровня конкретных источников, тестировать разные модели расчета и закладывать прогнозы по выручке. Что особенно важно — в продуктовой модели KPI определяются и анализируются предиктивно, что позволяет планировать закуп не только «в моменте», но и в долгую, с ориентацией на LTV и юнит-экономику.
Отсюда вытекает еще одно ключевое отличие: потолок по скейлу и выручке. В классическом арбитраже медиабайер никогда не получает всю прибыль от залива: часть маржи уходит партнерской программе. Это автоматически обрезает возможности масштабирования: чем выше объемы, тем ощутимее становится «потеря» прибыли на стороне партнера. В продуктовом баинге весь доход остается внутри команды. Это позволяет проводить глубокие тесты, агрессивно скейлиться и работать с более дорогим трафиком без риска, что половину прибыли заберет посредник.
Вектор индустрии смещается в сторону продуктового подхода: аналитика становится основой, а результат измеряется не «здесь и сейчас», а в долгосрочной динамике. Riddick’s Partners органично вписались в эту модель и усилили ее: мы смотрим на медиабаинг как на стратегический инструмент, который позволяет масштабировать бизнес и выводить его на новые уровни выручки.
Сами по себе подходы в продуктовом и внешнем баинге могут быть одинаковыми — под краши, слоты, инфлов, Facebook-заливы. Разница в том, как именно они применяются. Во внешнем баинге все жестко зафиксировано: согласованные стратегии нужно повторять «один в один», а любое отклонение упирается в KPI и капы.
В продуктовом подходе появляется свобода для маневра. Команда может сознательно сместить акцент, например, сделать ставку на конкретный формат закупа, чтобы привлечь больше VIP-пользователей и окупить трафик через LTV и повторную монетизацию. В классическом арбитраже это невозможно: если KPI не сходятся здесь и сейчас, кампанию просто не пропустят. В продуктовом баинге, напротив, допускается ставка на долгосрочный результат — трафик может окупиться позже, за счет отложенной монетизации.
В продуктовом подходе медиабаинг получает возможность напрямую влиять на воронку, пользовательский опыт и монетизацию. Байеры работают не только с трафиком, но и с тем, как пользователь проходит путь внутри продукта: где теряется конверсия, какие механики удержания работают лучше, что стоит оптимизировать в UX.
Помимо этого у байеров в Riddick’s Partners есть доступ к глубокой аналитике и BI. Благодаря этому команда понимает поведение пользователей в реальном времени и может оперативно корректировать стратегию закупа. Работа на стороне продукта — это гораздо более важный и целостный процесс.
Продуктовый баинг сегодня — одно из самых перспективных направлений в профессии. Такой формат идеально подходит специалистам, которые хотят развиваться, решать сложные задачи и напрямую влиять на результат бизнеса.
В Riddick’s Partners медиабаинг встроен в продуктовую модель и работает на долгосрочный рост. Если тебе близок этот подход и ты хочешь расти вместе с нами, будем рады видеть тебя в числе наших коллег.
По вопросам найма - пишите в личные сообщения нашего аккаунта.
