Нутра – одна из самых гибких вертикалей, её можно эффективно продвигать с самых разных источников. Тем не менее, многие вебмастеры льют с соцсетей и прочих крупных площадок, забывая о других перспективных каналах.
Пуш-реклама – как раз один из подобных источников, и сегодня мы расскажем, как с ней правильно работать! Вы узнаете, как работают пуш-объявления и почему они отлично подходят для нутры, а также найдёте советы, которые поднимут эффективность пуш-кампаний.
Начнём!
Что нужно знать о пушах перед запуском?
Пуш-реклама – это объявления в виде всплывающих уведомлений, которые мы привыкли видеть на мобильных устройствах. Вот, как они выглядят:
Объявление состоит из заголовка, короткого сообщения и небольшой иконки. Также, можно добавить ещё одну картинку – но чтобы её увидеть, мобильные пользователи должны развернуть объявление. На десктопах эту картинку видно сразу:
Пусть пуши и выглядят как формат мобильной рекламы, с их помощью можно охватить и десктопную аудиторию. Учтите, что большая часть трафика приходится на Android-устройства, далеко не все сети позволяют лить на iOS.
Чтобы охватить iOS, были созданы специальные форматы – in-page push и calendar-трафик с уведомлениями от календаря.
Чтобы пользователь начал получать пуш-рекламу, он должен самостоятельно разрешить сайтам присылать уведомления. Аудитория добровольно соглашается на получение рекламы.
Также, при работе с пуш-рекламой важно уметь пользоваться техническими таргетингами. Они позволяют сегментировать аудиторию по ГЕО, языку и модели устройства, скорости интернета и типу соединения.
Пуши – отличный формат рекламы, который незаслуженно оставляют без внимания. Пуши предлагают отличные объёмы трафика для самых разных ГЕО, лояльное отношение к нутра-офферам у модерации и небольшие цены.
Плюсы и минусы пушей для нутры
Плюсы:
- Легко начать. Для старта не нужны крупные бюджеты и глубокое знание специфики, не потребуются аккаунты, средства анонимизации и другие расходники. Достаточно научиться работать с таргетингами, правильно создавать креативы и освоить трекер для оптимизации;
- Низкая цена трафика. Пуш-трафик стоит дёшево, и в большинстве рекламных сетей оплата идёт за клики, а цены начинаются от $2-5 за 1000 кликов. Само собой, стоимость во многом зависит от ГЕО и аудитории;
- Отличные объёмы и небольшая конкуренция. Как правило, пуш-сети имеют аудиторию по всему миру – а значит, можно продвигаться на любые гео и получать отличные объёмы по небольшой цене;
- Максимальная видимость объявлений. Пользователь не просто встречает объявление в ленте или на сайте, а получает уведомление от устройства. Кроме того, пуш появляется поверх других окон;
- Лояльная модерация. Рекламные пуш-сети лояльно относятся к нутре – можно продвигаться без клоаки и использовать более прямолинейные креативы. Кроме того, модерация проходит быстрее;
- Нативный формат. Можно замаскировать рекламу под системные уведомления, чтобы привлечь ещё больше внимания.
Минусы:
- Нет привычных таргетингов. Придётся учиться работать с техническими таргетингами и черными/белыми списками;
- Агрессия. Уведомление закрывает часть экрана – это может раздражать пользователей и приводит к мисскликам. Эффект нарастает со временем – а потому, чем "моложе" база подписчиков, тем лучше;
- iOS. Далеко не все сети охватывают iOS-устройства, для работы с ними нужен формат in-page пушей, так как обычные недоступны.
In-page пуши – уведомления, которые появляются прямо на сайте, а не поверх других окон, как классические уведомления. Иными словами, это баннеры, которые выглядят, как пуши.
Как успешно сливать на нутру с пушей?
Чтобы залив прошёл успешно, вебмастер должен правильно подобрать сеть, научиться фильтровать аудиторию и подготовить эффективные креативы. В этом разделе мы расскажем, как не ошибиться на каждом из этапов.
Начнём с подбора рекламной сети.
Вот, на что стоит обратить внимание:
- ГЕО и объёмы. Убедись, что сеть может предоставить нужные объёмы трафика для ГЕО, на которое планируется запуск;
- Правила и нутра. Большая часть пуш-сетей лояльно относится к нутре, но уточнить правила и требования к креативам все-таки стоит;
- Алгоритмы и возможности. Оцените, сможете ли вы охватить iOS-аудиторию, фильтровать издателей, использовать внутренние алгоритмы оптимизации и подбора ставок;
- Фильтрация ботов. Некоторые издатели используют ботов, чтобы скликивать объявления и зарабатывать больше. Важно, чтобы выбранная сеть боролась с бот-трафиком;
- Техподдержка. Проверьте скорость ответа и профессионализм менеджеров – наверняка, к ним ещё не раз придётся обращаться за помощью.
Оцените пуш-сети по этим параметрам и подберите наиболее подходящую. Зарегистрируйтесь и освойтесь с интерфейсом – после, можно приступать к разработке кампаний.
Один из ключевых аспектов любой кампании – это аудитория.
Вот, как её подбирают в пуш-сетях:
- Технические таргетинги. Не стоит списывать их со счетов – настройте языки и ГЕО, чтобы отсечь нерелевантную аудиторию.
Выберите устройства, чтобы найти платежеспособных пользователей – чем дороже устройство, тем выше доход зрителя.
Не забудьте о расписании показа объявлений – проведите тесты и выясните, в какие дни и часы аудитория конвертится лучше всего. Учитывайте время работы КЦ при настройке расписания;
- Чёрные списки. Проведите тесты и проанализируйте статистику, чтобы выявить неэффективных издателей. Внесите их в чёрный список, чтобы не тратить бюджет на продвижение на подобных площадках.
Можно делать это вручную, либо с помощью автоправил, если у сети есть такая возможность.
Например, можно настроить автоправила так, чтобы они внесли издателя в чёрный список из-за низкой кликабельности или отсутствия конверсии при определённом числе кликов.
- Белые списки. Как правило, их можно запросить у менеджера рекламной сети. Укажите вертикаль и категорию продуктов – менеджер подберёт подходящий вайтлист;
- Подборки аудиторий. Большая часть пуш-сетей создают свои аудитории, в зависимости от того, как пользователи реагируют на рекламу. Это могут быть аудитории для определённых вертикалей, подборки по качеству трафика или интересам.
Например, премиум-аудитория – это зрители с лучшими показателями конверсий, она стоит дороже и показывает высокую эффективность.
Мы взяли комментарий у CEO Pressaff.com, Александра Милованова. Он рассказал о нескольких важных деталях настройки рекламы в пуш-сетях, которые поднимут ее эффективность:
"Важный параметр – возраст подписки.
Во всех сетках стоимость запуска на свежую базу подписчиков (1-3 дня) дороже, чем на широкую или базу с возрастом 1-2 недели.
Многие экономят и запускаются на старую базу – это неправильно.
Правильно – делать тесты.
Второй момент – технологии, которые предлагают пуш-сети. У некоторых есть возможность лить не только по CPM/CPC, но и по СРА – с оплатой за целевое действие.
Существует Target CPA, а у Propeller Ads, если не ошибаюсь, вообще есть ретаргетинг. RichAds отдельно предлагают запуститься на премиум-источники: они выдялют в отдельный сегмент площадки, которые лучше конвертят.
Всё это так или иначе применяется. Например, с оплатой по СРА многие блогеры на ютубе запускают гемблу."
Подберите аудиторию – настройте технические таргетинги, автоправила и вайтлисты. Отдавайте предпочтение качественной аудитории – пуш-трафик в любом случае стоит недорого.
Осталось разобраться с креативами.
Мы подготовили несколько советов и идей, которые помогут сделать конвертящие объявления:
- Ёмкость. Старайтесь уместить смысл объявления в первые слова заголовка и описания, ведь именно на них обращают внимание при получении уведомления. Помните, что необязательно использовать все символы;
- Иконка. Откажитесь от мелких деталей – иконка должна быть понятной и заметной. Никто не станет её детально рассматривать;
- Классические подходы. Многие проверенные подходы для нутры отлично работают в пушах – например, "до/после", наглядная демонстрация результата или конкретные числа отлично конвертят;
- Нативные подходы. Можно замаскировать объявление под системное уведомление или полезную статью. Пример: "Продукты, с которыми ты сбросишь 10кг за неделю", "Твой фитнес-браслет показывает, что пора худеть";
Подготовьте креативы – лучше сделать 10-20 разных вариантов. Низкая цена трафика и простой формат позволяют провести более масштабные тесты, используйте это.
В заключение
Пуши – один из самых недооцененных источников трафика в арбитраже. Теперь ты знаешь, как с ними работать – заливай на нутру и используй наши советы, чтобы поднять шансы на успех!
Удачи!
