Когда другие говорили, что «так не делают», она уже собирала команду.
Когда рынок просыпался под баны и просадки, у неё продолжал литься трафик.
Banda Apps — это не просто аренда Android- и iOS-приложений. Это продуктовый подход в арбитраже, построенный на скорости, цифрах и дерзости.
Маша, Head of Banda, рассказывает, как собрать команду, которая не ждет ТЗ, зачем давать бесплатные приложения и почему WebView — это не вчерашний день, а рабочее сегодня.
В арбитраже я с 2022 года. Все начиналось с небольшой команды, работающей только в одной вертикали. На тот момент я занимала позицию Head of Android Development и довольно быстро поняла, что оказалась заложницей одних и тех же процессов, решений и ограниченного подхода к продукту.
Мне хотелось выйти за рамки привычного — диверсифицировать как разработку, так и способы реализации проектов внутри команды. Даже после смены места работы я поняла, что тот формат, который я вижу и в который действительно верю, можно построить только с нуля — под свои принципы и цели.
Так и появилась Banda Apps — как отражение моего опыта и опыта моей команды. Это не просто проект, а пространство, где мы реализуем продуктовый подход в арбитраже так, как считаем правильным и как видим рынок.
С самого начала для меня было важно собрать не просто сильных специалистов, а людей, которые понимают специфику арбитража — его темп, неопределенность, постоянные изменения. Здесь нельзя работать по инструкции и долго раскачиваться — нужно уметь быстро адаптироваться, брать на себя ответственность и действовать.
Я обращаю внимание не только на хард-скиллы, но и на мышление. Мне важно, чтобы человек умел думать продуктово, предлагал решения, а не ждал ТЗ. В команде ценится инициативность, адекватность и внутренняя мотивация — не просто «выполнить задачу», а реально вникнуть в результат.
Я скорее выберу амбициозного джуна, чем пассивного сеньора.
Одно из ключевых — способность принимать решения в условиях неопределенности, когда большинство предпочитает выжидать. Рынок арбитража нестабилен по своей природе, и лидер должен уметь сохранять фокус и действовать быстро, даже если нет полной картины.
Второе — критическое мышление и способность отделять реальные рабочие инструменты от краткосрочных трендов. Не все, что звучит модно, приносит результат. Лидер должен видеть на шаг вперёд и понимать, куда действительно стоит вкладываться.
Также важно уметь брать на себя риски и открыто признавать ошибки. Это создает здоровую атмосферу и укрепляет доверие.
Потому что это самый быстрый способ выйти на рынок, протестировать гипотезу и начать масштабироваться.
Когда запускалась Banda Apps, ни один сервис не предлагал такого УТП — мы были первыми, кто дал бесплатные приложения.
Это был дерзкий ход, но он сработал: мы сразу привлекли внимание, попали в топы и задали темп.
Оптимизация от и до: трекаем всё, фармим с головой, адаптируем пуши под каждое ГЕО, вручную тестируем релизы.
Для нас всегда было важнее качество, а не количество.
У нас нет бюрократии.
Есть гипотеза → заливаем → смотрим цифры → фиксим или пушим дальше.
Скорость — наш главный приоритет. На планерках нет слова «подумаем», у нас только «давай пробовать».
Такой подход позволяет быстро проверять идеи, учиться на ошибках и двигаться вперед.
Конечно. В арбитраже это почти ежедневная история. Рынок постоянно меняется, результаты могут резко проседать, а давление дедлайнов и неопределенности — серьёзное испытание.
Главное — сохранять спокойствие и не паниковать. Мы собираем команду, анализируем данные, быстро выявляем узкие места и принимаем решения: что можно исправить, где сократить расходы, а где пересмотреть стратегию.
Очень важен открытый и честный диалог внутри команды — когда все понимают проблему, и заинтересованы в общем результате. Иногда приходится перестраивать приоритеты, чтобы сфокусироваться на самом важном.
Кризисы для нас — не исключение, а нормальная часть работы. Именно через постоянное преодоление сложностей мы становимся сильнее, учимся работать эффективнее и ищем новые пути развития.
Мы изначально смотрели шире, чем просто «аренда прилок». Сделали ставку на долгосрок, а не на одноразовые заливы. Сразу вкладывались в оптимизацию, стабильную работу без банов и агрессивный UI, который действительно конвертит. Именно это и вывело нас вперёд — стратегическое мышление, а не погоня за трендом.
Чуйка плюс аналитика. Мы постоянно отслеживаем метрики, тестируем, смотрим, что летит у других, и думаем, как сделать лучше.
WebView часто называют устаревшей технологией, но в реальности — это все еще гибкий и эффективный инструмент в арбитраже. Главное — понимать, где, как и зачем его использовать.
Во-первых, WebView позволяет быстро тестировать гипотезы без долгой нативной разработки. Это критически важно в арбитраже, где время — деньги, а рынок меняется ежедневно.
Во-вторых, правильно реализованный WebView может быть визуально неотличим от нативного интерфейса — особенно на простых или лендинговых решениях. При этом он остается гибким в доработках и масштабировании.
Безусловно, у WebView есть свои ограничения, и использовать его везде — ошибка. Но в грамотных руках это не «вчерашний день», а рабочий, быстрый и контролируемый подход, который позволяет:
Всё просто — результат в цифрах. Для команды — это прирост активных баеров, количество успешных интеграций и стабильный retention. Для меня — рост выручки, удержание качества продукта и выход на новые рынки. Каждый KPI — не ради отчёта, а ради движения вперед. Мы не измеряем активность, мы измеряем влияние. Если метрика не влияет на профит или масштаб — она не наша метрика.
Главное — не софт, а структура. Мы используем внутренние дашборды по продукту, автоматизацию трекинга задач и внутренний бот для распределения доступов. Telegram — для живого контакта, Notion — для процессов и базы знаний, релиз-трекинг — для предсказуемости.
Но вся система держится на одном: каждый в команде понимает свою зону ответственности и метрику, на которую влияет.
Мы уже начинаем работать с партнерами вне СНГ. Идёт первая волна — через сарафанку и личные коннекты. У нас есть что предложить буржу: стабильные решения, понятная экономика, качественная поддержка.
Это не придуманный образ — это то, какие мы на самом деле. Мы строили коммуникацию так, чтобы быть честными, прямыми и ближе к партнёрам. Без фильтров и лишнего официоза. Если что-то работает — говорим об этом. Если что-то не получилось — не скрываем.
Мы говорим с аудиторией на одном языке. Понимаем их боль — сами через это прошли: заливали, ловили баны, искали рабочие решения.
У нас нет дистанции «сервис – пользователь» — мы на одной стороне.
«Ваши прилки конвертят лучше всех в рынке».
Когда ты спишь, а он растёт.
Как корабль назовешь…
