05 июня 0 506

С нуля до 5 млн инсталлов: как Маша построила Banda Apps и задала темп рынку

Когда другие говорили, что «так не делают», она уже собирала команду.

Когда рынок просыпался под баны и просадки, у неё продолжал литься трафик.

Banda Apps — это не просто аренда Android- и iOS-приложений. Это продуктовый подход в арбитраже, построенный на скорости, цифрах и дерзости.

Маша, Head of Banda, рассказывает, как собрать команду, которая не ждет ТЗ, зачем давать бесплатные приложения и почему WebView — это не вчерашний день, а рабочее сегодня.

Маша, расскажи, с чего началась твоя история в арбитраже и как появилась Banda Apps?

В арбитраже я с 2022 года. Все начиналось с небольшой команды, работающей только в одной вертикали. На тот момент я занимала позицию Head of Android Development и довольно быстро поняла, что оказалась заложницей одних и тех же процессов, решений и ограниченного подхода к продукту.

Мне хотелось выйти за рамки привычного — диверсифицировать как разработку, так и способы реализации проектов внутри команды. Даже после смены места работы я поняла, что тот формат, который я вижу и в который действительно верю, можно построить только с нуля — под свои принципы и цели.

Так и появилась Banda Apps — как отражение моего опыта и опыта моей команды. Это не просто проект, а пространство, где мы реализуем продуктовый подход в арбитраже так, как считаем правильным и как видим рынок.

Как ты строила команду? Как отбираешь людей в «банду»?

С самого начала для меня было важно собрать не просто сильных специалистов, а людей, которые понимают специфику арбитража — его темп, неопределенность, постоянные изменения. Здесь нельзя работать по инструкции и долго раскачиваться — нужно уметь быстро адаптироваться, брать на себя ответственность и действовать.

Я обращаю внимание не только на хард-скиллы, но и на мышление. Мне важно, чтобы человек умел думать продуктово, предлагал решения, а не ждал ТЗ. В команде ценится инициативность, адекватность и внутренняя мотивация — не просто «выполнить задачу», а реально вникнуть в результат.

Я скорее выберу амбициозного джуна, чем пассивного сеньора.

Какие качества считаешь самыми важными для лидера в этом диком рынке?

Одно из ключевых — способность принимать решения в условиях неопределенности, когда большинство предпочитает выжидать. Рынок арбитража нестабилен по своей природе, и лидер должен уметь сохранять фокус и действовать быстро, даже если нет полной картины.

Второе — критическое мышление и способность отделять реальные рабочие инструменты от краткосрочных трендов. Не все, что звучит модно, приносит результат. Лидер должен видеть на шаг вперёд и понимать, куда действительно стоит вкладываться.

Также важно уметь брать на себя риски и открыто признавать ошибки. Это создает здоровую атмосферу и укрепляет доверие.

Почему бесплатные приложения?

Потому что это самый быстрый способ выйти на рынок, протестировать гипотезу и начать масштабироваться.

MAC: арбитражная конференция с самым большим афтепати в мире

Когда запускалась Banda Apps, ни один сервис не предлагал такого УТП — мы были первыми, кто дал бесплатные приложения.

Это был дерзкий ход, но он сработал: мы сразу привлекли внимание, попали в топы и задали темп.

Что делает ваши приложения такими живучими?

Оптимизация от и до: трекаем всё, фармим с головой, адаптируем пуши под каждое ГЕО, вручную тестируем релизы.

Для нас всегда было важнее качество, а не количество.

Как тестируете гипотезы и внедряете фичи так быстро?

У нас нет бюрократии.

Есть гипотеза → заливаем → смотрим цифры → фиксим или пушим дальше.

Скорость — наш главный приоритет. На планерках нет слова «подумаем», у нас только «давай пробовать».

Такой подход позволяет быстро проверять идеи, учиться на ошибках и двигаться вперед.

Были ли моменты, когда всё шло ко дну — и как удавалось удержаться?

Конечно. В арбитраже это почти ежедневная история. Рынок постоянно меняется, результаты могут резко проседать, а давление дедлайнов и неопределенности — серьёзное испытание.

Главное — сохранять спокойствие и не паниковать. Мы собираем команду, анализируем данные, быстро выявляем узкие места и принимаем решения: что можно исправить, где сократить расходы, а где пересмотреть стратегию.

Очень важен открытый и честный диалог внутри команды — когда все понимают проблему, и заинтересованы в общем результате. Иногда приходится перестраивать приоритеты, чтобы сфокусироваться на самом важном.

Кризисы для нас — не исключение, а нормальная часть работы. Именно через постоянное преодоление сложностей мы становимся сильнее, учимся работать эффективнее и ищем новые пути развития.

Какие решения позволили не просто выживать, а задать тон рынку?

Мы изначально смотрели шире, чем просто «аренда прилок». Сделали ставку на долгосрок, а не на одноразовые заливы. Сразу вкладывались в оптимизацию, стабильную работу без банов и агрессивный UI, который действительно конвертит. Именно это и вывело нас вперёд — стратегическое мышление, а не погоня за трендом.

Как отслеживаете тренды? Есть R&D или всё на чуйке?

Чуйка плюс аналитика. Мы постоянно отслеживаем метрики, тестируем, смотрим, что летит у других, и думаем, как сделать лучше.

MAC: как засетапить самую масштабную арбитражную конференцию в СНГ

Почему WebView — это не «вчерашний день», а рабочий инструмент?

WebView часто называют устаревшей технологией, но в реальности — это все еще гибкий и эффективный инструмент в арбитраже. Главное — понимать, где, как и зачем его использовать.

Во-первых, WebView позволяет быстро тестировать гипотезы без долгой нативной разработки. Это критически важно в арбитраже, где время — деньги, а рынок меняется ежедневно.

Во-вторых, правильно реализованный WebView может быть визуально неотличим от нативного интерфейса — особенно на простых или лендинговых решениях. При этом он остается гибким в доработках и масштабировании.

Безусловно, у WebView есть свои ограничения, и использовать его везде — ошибка. Но в грамотных руках это не «вчерашний день», а рабочий, быстрый и контролируемый подход, который позволяет:

  • Обходить ограничения стора;
  • Адаптироваться под новые требования;
  • И быть на шаг впереди.

Какие KPI ты ставишь команде и себе?

Всё просто — результат в цифрах. Для команды — это прирост активных баеров, количество успешных интеграций и стабильный retention. Для меня — рост выручки, удержание качества продукта и выход на новые рынки. Каждый KPI — не ради отчёта, а ради движения вперед. Мы не измеряем активность, мы измеряем влияние. Если метрика не влияет на профит или масштаб — она не наша метрика.

Какие инструменты помогают держать процесс под контролем?

Главное — не софт, а структура. Мы используем внутренние дашборды по продукту, автоматизацию трекинга задач и внутренний бот для распределения доступов. Telegram — для живого контакта, Notion — для процессов и базы знаний, релиз-трекинг — для предсказуемости.

Но вся система держится на одном: каждый в команде понимает свою зону ответственности и метрику, на которую влияет.

Вы уверенно стоите на СНГ. Как скоро ждать бурж?

Мы уже начинаем работать с партнерами вне СНГ. Идёт первая волна — через сарафанку и личные коннекты. У нас есть что предложить буржу: стабильные решения, понятная экономика, качественная поддержка.

Как родился ваш дерзкий tone of voice? Это стратегия или стиль жизни?

Это не придуманный образ — это то, какие мы на самом деле. Мы строили коммуникацию так, чтобы быть честными, прямыми и ближе к партнёрам. Без фильтров и лишнего официоза. Если что-то работает — говорим об этом. Если что-то не получилось — не скрываем.

Что делает Banda ближе к людям?

Мы говорим с аудиторией на одном языке. Понимаем их боль — сами через это прошли: заливали, ловили баны, искали рабочие решения.

У нас нет дистанции «сервис – пользователь» — мы на одной стороне.

Самый безумный фидбек от партнера?

«Ваши прилки конвертят лучше всех в рынке».

ROI мечты — это…?

Когда ты спишь, а он растёт.

«Мы обещаем только то, что можем дать»: секрет прозрачных отношений с партнерами от Partnership Manager PL

Одной фразой: почему Banda?

Как корабль назовешь…

Как вам статья?
ПОЛУЧИТЬ АКТУАЛЬНУЮ ПОДБОРКУ КЕЙСОВ

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

Партнеркин рекомендует
Партнерки
1win Partners
Топовая беттинг и гемблинг партнерка
TRAFORCE
Дейтинговая СPA-сеть
Affiliate Top
Надежная партнерка по бинарным опционам
Сервисы
Dolphin{anty}
Лучший антидетект браузер
PARTNERKIN
20%
Spendge
Карты для оплаты TikTok, Facebook и Google
PARTNERKIN
5 карт бесплатно
AdPlexity
Мониторинг мобильной, десктоп и нативной рекламы
partnerkin_m
25%