Алоха, арбитражники! В новой статье решили разобрать для вас, какие виды офферов в нутре существуют, чем они отличаются, какие особенности залива нужно знать перед тем, как проливать те или иные офферы. Читайте в новой статье от MakeMoney TEAM. Как всегда, коротко и по делу, давайте разбираться что же из себя представляют COD, SS, Trial, Low price и инфопродукты в нутре.
Объемы рынка нутра-товаров
Прежде чем говорить о моделях оплаты, расскажем об объемах рынка, чтобы вы понимали какие обороты в этой нише и сколько можно зарабатывать, если урвать хот бы долю этого рынка.
Согласно исследованию MarketsandMarkets, глобальный рынок нутра-товаров к 2028 году он достигнет 722,49 миллиарда долларов, с темпом роста в 7,5% ежегодно.
Наиболее динамичный рост рынка нутра-товаров ожидается в регионах Азии-Тихоокеанского региона и Латинской Америки. В то же время, Северная Америка (США и Канада) являются наиболее развитым рынком нутры и занимает долю в 38,1% на глобальном рынке, за ней следует Европа, которая занимает около 29,9% рынка.
Большой рост рынка нутра-товаров связан с растущей потребностью потребителей в здоровом образе жизни, повышенной осведомленности о свойствах натуральных продуктов и тенденции к персонализации питания. Кроме того, увеличивается число людей, страдающих заболеваниями, связанными с питанием, что также стимулирует спрос на нутра-офферы.
SS (Straight Sale)
SS (Straight Sale) – это модель оплаты, при которой клиент оплачивает продукт в полном объеме на сайте, сразу вводит данные доставки и заказывает товар. Здесь арбитражнику стоит готовиться к более дорогим лидам, но и выплаты обычно в 2-3 раза больше COD модели, так как рекламодатель сразу получает прибыль. Из преимуществ можно отметить, что вам не нужно ждать апрува или отклонения лида колл-центром, как только оплата прошла и вы увидели это в своем трекере, вам апрувят выплату.
SS-нутра имеет самые длинные формы заявки, включающие заполнение адреса с последующей оплатой. Если вы уверены в качестве трафика, протестировав воронки и найдя выигрышную связку здесь проще и быстрее масштабироваться, чем в случае с COD офферами.
COD (Cash on Delivery)
COD (Cash on Delivery) – это модель оплаты, при которой клиент оплачивает товар только после его получения. Эта самая распространенная модель оплаты в нутра-вертикали, которая популярна в большинстве Tier-2 и Tier-3 гео. В Tier-1, например, США, Канаде и Австралии более развиты SS офферы.
Чаще всего форма заявки содержит только имя и номер телефона, чего достаточно чтобы колл-центр взял лид в работу. Если льете по API, чтобы повысить качество лидов на таких посадочных страницах, рекомендуем ставить маску номера, чтобы пользователь не мог отправить номер телефона с меньшим или большим количеством цифр, что может случится по ошибке. Если же залив на посадочные страницы ПП или рекла, попросите их поставить маску.
Преимущества модели COD – потенциальному покупателю не нужно вводить данные банковской карты на лендинге, что увеличивает CR и уменьшает стоимость лида. Арбитражник получает выплату сразу после того, как колл-центр прозванивает лида и покупатель подтверждает, что он делал заказ.
Если вы ищете сочные офферы по COD на Латам или СНГ – залетайте в телеграм-канал AFFSTAR, там каждую неделю выходит рубрика
#самый_сок, в которой ребята делятся конвертящими инхаус офферами в лайв-тайме.
Trial (Триалы)
Trial – это модель оплаты, при которой клиент оплачивает только стоимость доставки, а сам товар получает на пробу на определенное количество дней (обычно 14 или 30). Если клиент не откажется от товара в течение этого периода, ему будет начислена полная стоимость товара и с него снимут фулл прайс за упаковку или несколько упаковок товара.
Среди преимуществ для арбитражника – может значительно повышаться CR в сравнении с COD и SS офферами, так как пользователю не нужно платить за товар при первом заказе. Выплаты на таких офферах в несколько раз меньше, а основная сложность – сделать правильные акценты на том, чтобы пользователь рассчитывал не только на триал, но и на последующие заказы товара. В противном случае, при высоком количестве отказов, рекламодатель может попросить стопнуть трафик.
Стоит также учитывать, что выбор модели оплаты зависит от целевой аудитории и гео, в котором вы работаете. Например, модель Trial может быть более эффективной в США и Европе, где клиенты более склонны к онлайн-платежам, а модель COD может быть более эффективной в странах Азии и Латинской Америки, где меньше людей используют банковские карты.
Low price офферы
Low price офферы – это нутра, стоиомсть которой на ленде указана всего несколько долларов. А к форме заявки аккуратно дописано, что это цена на 3 или 4 упаковку при условии заказа первых двух-трех по полной стоимости.
Таким офферам характерен апрув ниже, чем при обычной COD модели, так как некоторые пользователи просто не замечают, что это цена за 3-4 упаковку, узнают это только от оператора колл-центра и отказываются.
Также на таких офферах обычно ниже пейаут, но это компенсируется более высоким CR за счет низкой стоимости. В связке с нейтивами в колл-центре, которые умеют обрабатывать возражения, можно на объемах зарабатывать не меньше чем на COD, SS или Trial офферах.
Инфопродукты
Инфопродукты в нутра вертикали обычно представлены в виде электронных книг, видео-курсов, планов диет и других материалов, которые помогают людям улучшить свои знания и навыки в области здоровья и красоты, фитнеса, диет, а также личностного роста и развития. Таких офферов не так много в партнерках, видели инфопродукты только в AFFSTAR и еще в парочке партнерок.
Какие расходные материалы нужны для запуска
Для запуска рекламы на нутра-офферах с Facebook affiliate-маркетологу потребуются следующие расходные материалы:
- Аккаунты Facebook (автореги или фармы). Мы готовим аккаунты для своих баеров самостоятельно, а остатки продаем в нашем шопе MakeMoney SHOP. Залетайте, если нужны качественные акки под любые гео.
- Прокси – чтобы скрыть свой айпи от Цукерберга и не потерять сразу все аккаунты;
- Домены – чтобы не пытаться заливать на зашкваренные ссылки в партнерках;
- Антидетект браузеры – чтобы не палить свой User Agent
- Спай-сервис (по желанию) – чтобы посмотреть какие крео используют твои конкуренты.
- Трекер для отслеживания результатов – мы пользуемся Keitaro, закрывает все наши потребности.
Оптимально для тестов одного офферам в COD в минимально потребуется $300-400, SS – до $1000, Trial и Low Price – до $150-200. Это субъективное мнение, но начинать тесты с меньшими бюджетами особо не имеет смысла, так как будет слишком мало данных для аналитики и принятия решений.
Наши медиабаеры в MakeMoney заливают 80% трафика на нутру по модели COD, однако последнее время все больше нравится ROI и работа с SS офферами в Tier-1. На 2023-2024 видим перспективу развития в Tier-1, где рынок исчисляется миллиардами долларов и люди привыкли покупать много онлайн.
Залетайте в чатик MakeMoney TEAM, обсудим тренды нутры и какие модели оплаты для залива тестите вы. Будем рады пообщаться и обменяться опытом в этом плане. Также подписывайтесь на наш телеграм-канал.
