Цель A/B-тестирования в арбитриже – понять, какая реклама принесет наилучший результат. Для этого нужно распределить трафик между разными вариантами одного рекламного объявления, а затем сравнить их показатели эффективности. При необходимости можно запустить дополнительные тесты: так вы сможете выяснить не только то, с какой рекламой вы получите желаемый результат, но и то с какой этот результат будет достигнут максимально быстро.
Что анализируется во время A/B-тестирования?
Всё, что можно оптимизировать. Вот лишь примерный список:
- Локация и ГЕО. Не ограничивайтесь странами. Проводить сплит-тестирование по городам тоже можно и даже нужно.
- Тип устройств. Проверьте, что предпочитают ваши пользователи: мобильные устройства или десктопы?
- Операционная система. Узнайте, какие оффера больше подходят для iOS, а какие – для Android.
- Рекламные форматы. Выясните, с каким рекламным форматом ваши оффера и креативы приносят наилучший результат.
- Лендинги. Проверьте, какие элементы страницы, фразы и цвета привлекают больше конверсий.
- Креативы. Узнайте, какие изображения и концепции наиболее эффективны.
- Кнопки “призыв к действию” (CTA, Call To Action). Какие призывы подталкивают людей к клику? «Начни», «Зарегистрируйся» или какие-нибудь другие варианты?
- Дополнительные настройки таргетинга. Какой уровень активности пользователей принесет вам наилучший результат? А мобильный оператор? Проверьте разные настройки таргетинга.
Важные метрики
Метрики, которые вам понадобится отслеживать, зависят от вертикали и целей вашей кампании. Но что бы вы ни продвигали, следующие показатели всегда подскажут вам, как повысить эффективность вашей рекламы:
- Показатель конверсии
- Показатель отказов
Появились вопросы? Задавайте их в нашем Telegram-чате!
Этапы A/B-тестирования
Этап 1. Соберите исходные данные
Эти данные дадут вам представление об эффективности вашей текущей кампании. Если индустрия, с которой вы работаете, зависит от сезонности, создайте контрольную группу, чтобы удостовериться в точности результата.
Этап 2. Выдвините гипотезы и поставьте цель
Каким должен быть результат теста? Что вы будете делать с имеющейся информацией? На втором этапе вы должны ответить на эти вопросы.
Этап 3. Распределите трафик и оцените результаты
Распределите трафик между разными версиями рекламного объявления. Удостоверьтесь, что срок тестирования и размер выборки достаточен для получения достоверных результатов. Затем проанализируйте данные, внесите коррективы и запустите тестирование еще раз.
Правила успешного A/B-тестирования
Объективность
Как и в случае с научными экспериментами, здесь важно быть максимально объективным. Гипотезы помогут понять вашу аудиторию и проверить имеющиеся предположения, но подгонять под них полученные данные — нельзя.
Расписание и бюджет
Нужно быть готовым к тому, что для A/B-тестирования может потребоваться дополнительный бюджет.
Не стоит запускать тесты в такие дни, как, например, Черная пятница или День Благодарения, если только вы не хотите проанализировать поведение потребителей во время праздников.
Одна переменная за раз
Один тест проверяет только одну переменную. Это может быть CTA, цветовая гамма, расположение элементов и т.д. Так вы поймете, что и как влияет на эффективность вашей рекламы.
Разные версии рекламного объявления
Попробуйте Smart Rotator. С этим инструментом вы можете протестировать до 8 креативов одновременно!
Smart Rotator позволяет загрузить в одну кампанию сразу несколько креативов. Каждый креатив получает одинаковый объем трафика и вы видите, какое объявление конвертит лучше остальных.
Постоянное совершенствование
A/B-тестирование — это непрерывный процесс. Потребительские тренды и другие факторы постоянно меняются. Эффективное A/B-тестирование поможет вам сохранять контроль над ситуацией.
Запускайте кампании с PropellerAds и вступайте в наш Telegram-чат, чтобы обсудить результаты ваших тестов.
