Салют нашим арбитражникам и партнерам! 🤩
На нашем Телеграм-канале MetaCPA мы регулярно постим информацию о самых свежих офферах, и среди них часто даем офферы подкатегории Суставы. Эта категория очень востребована во всех гео и оптимальна для новичков: многие источники пропускают креативы средств от болей суставов без проблем и без необходимости использования клоаки.
Сегодня мы расскажем подробнее, как работать с такими офферами, на какую целевую аудитория таргетироваться, какие ГЕО следует попробовать в первую очередь и что показывать в креативах.
Вперёд! 🏎️
Актуально ли лить на Суставы в 2024
Суставы, как и другие категории нутры вроде похудения и адалта — популярная и востребованная категория. Такие средства будут востребованы всегда и везде: врачи и учёные ещё не придумали способа навсегда искоренить боли, связанные с ревматоидным артритом и другими заболеваниями костно-мышечной системы.
Проблема с болью в спине, коленях актуальна в любых ГЕО. Чаще всего она настигает людей старшего возраста, а также тех, кто испытывает нестандартные нагрузки (спортсмены) или тех, у кого проблемы с лишним весом. Даже если человек не ведет сидячий образ жизни и достаточно активен — он всё равно в группе риска. Это связано с необратимым процессом старения суставов, тканей и клеток.
Другие причины болей — наследственность, различные травмы, осложнения после хронических заболеваний, когда инфекция поражает костные ткани.
Особенности офферов Суставы
Офферы этой подкатегории делятся на два типа по назначению:
- Укрепление суставов, профилактика. Эти средства чаще всего берут молодые люди, спортсмены. Здесь целевая аудитория — 25-30 лет.
- Снятие боли. Эти препараты востребованы у людей более старшего возраста и пожилых, так как процессы старения делаются необратимыми и человек регулярно начинает испытывать боли.
Форм-факторы разные: спреи, гели, мази, капсулы. По большей части эти офферы пропускает любой источник, особенно если креатив представлен как реклама общеукрепляющего средства или витаминов. Суставы можно отнести к белой нутре, наряду с омолаживающими кремами, уходовыми средствами для кожи, волос и зубов.
Покупатели офферов могут испытывать боли в разных частях тела, чаще всего ищут средства от болей в коленях и в спине
На какую аудиторию лить
В качестве ядра целевой аудитории опытные арбитражники называют людей обоих полов 35+ или 40+. Однако, важно помнить, что в каждом ГЕО всё индивидуально, а также нужно смотреть на тесты. Некоторые люди в связи с предрасположенностью, перенесенными инфекциями могут искать средства от боли в суставах в 20 лет. Поэтому можно во время первого залива лить на широкую, при условии, если источник недорогой, например рекламная сеть, где нет таргетингов по возрасту.
Если арбитражник решил работать с офферами для профилактики, укрепления суставов, он может протестировать таргетинги:
- 25-30 лет — для стран Tier-1, так как в этих странах аудитория более осознана в плане ЗОЖ, начинает заботиться о своем теле в более молодом возрасте.
- 35-40+ — для стран Tier-2 и Tier-3.
- Если речь идет об офферах, снимающих боль, то можно попробовать выставить возрастной диапазон:
- 45+ — для Tier-1, так как медицина в этих странах на высоком уровне и возрастной порог, когда наступают боли в суставах, более высок.
- 35+ — для стран Tier-2 и Tier-3.
Но опять же повторимся, что всё индивидуально, эти цифры не стоит рассматривать как прямое руководство к действию. Смотрите на вашу личную статистику, на особенности ГЕО, медицинские статистические данные из открытых источников. В любой момент можно и нужно проконсультироваться у менеджера ПП по поводу настроек, какие сегменты лучше конвертят.
Замечено, что средства от болей суставов чаще всего заказывают женщины. Они же более активные покупательницы в части онлайн-шопинга, и они более сознательно относятся к здоровью. Женщины же покупают эти средства своим мужьям или пожилым родственникам. Однако, таргетинг на мужчин не стоит исключать. Арбитражники советуют делать тесты в соотношении примерно 1 к 4: 1 вариант крео — для М и 4 варианта — для Ж.
Есть ли сезонность у подвертикали Суставы
Небольшая сезонность у этой подвертикали присутствует. Чаще всего средствами от болей в суставах интересуются весной и осенью. Это период, когда у многих случается авитаминозы, температура нестабильна — непредсказуемые перепады от холода к жаре, меняется атмосферное давление. Также те, кто давно занимается этой вертикалью, отмечают, что если лить в зимние месяцы, то спрос выше, чем летом, а пик всё же приходится на осень и весну.
Не стоит забывать, что зима и лето разная в ГЕО, расположенных в северном и южном полушарии. Например, если в Европе сейчас жаркий июнь, в Австралии — зима.
С каких ГЕО стоит начинать
Вот мы плавно и подошли к ГЕО. Можно лить на любые ГЕО в этой нише, тем более что всегда наши менеджеры MetaCPA Владимир, Лина, Мария подскажут, какие страны сейчас в топе. В наших подборках на ТГ-канале мы даем только проверенные конвертящие офферы с высокими ставками. Если там есть офферы, связанные с Суставами, то можно смело рассмотреть их ГЕО для первого залива.
Болями в суставах страдают люди в каждой стране. В Tier-1 более платежеспособные жители и они, как правило, привыкли покупать средства проверенных брендов в аптеках, реже обращают внимание на рекламу в интернете и более "избалованы" с точки зрения насыщенности рекламой. Поэтому следует учитывать при подготовке креативов, что он должен зацепить, вызвать доверие, прогреть аудиторию. В Tier-2 и Tier-3 люди могут лучше реагировать на рекламу, но это не значит, что на Tier-1 не надо лить. Везде можно лить, главное — учитывать подход, особенности ГЕО, культуру, покупательское поведение клиентов.
Что показывать на креативах, чтобы они зацепили аудиторию
Креатив и подход к воронке, обдумыванию промо-материалов зависит во многом от особенностей оффера. Например, если это средство для профилактики, здоровых суставов в будущем — это один заход. Если человек уже мучается болями и ему нужен работающий препарат, снимающий боль — это другой заход.
Рассмотрим основные триггеры, если оффер связан со снятием болей:
- Быстрый результат. Боли в суставах причиняют большие неудобства в повседневной жизни. Покупатель заинтересован как можно скорее избавиться от боли. На крео важно прописывать в цифрах, через сколько часов или минут после применения боль уйдёт.
- Информация о действии средства. Чтобы снять возражения, предвосхитить возможные вопросы, необходимо указать, как средство подействует и почему поможет. Например, оно содержит в себе такие-то вещества, которые так-то и так-то повлияют на пораженные клетки и ткани.
- Подкрепление авторитетами и доказательствами. Креатив или лендинг должны содержать подтверждение, что оффер качественный. Это могут быть сертификаты (если рекламодатель их дает напрямую), отзывы, мнения и цитаты врачей, медицинская статистика, исследования, рекомендации специалистов.
- Упоминание о 100% натуральности препарата. Аудитории важно, чтобы средство было экологичным, безопасным. По этой причине очень хорошо заходит подход с народной медициной, когда показываются различные баночки, отвары, снадобья, овощи, трава, компрессы, изготовленные в домашних условиях. ЦА этих офферов — люди старшего поколения, которые убеждены, что домашнее лечение — самое правильное. Также нужно указать состав компонентов — какие конкретно травы, плоды, витамины, минералы входят в препарат.
Разные подходы: инфографика, товарный подход, использование моделей
Какие триггеры задействовать, если оффер — для профилактики:
- Забота о здоровье. Когда клиент ищет средство, чтобы избежать болей в будущем — в креативах нужно поощрить его сознательность, подтвердить, что препарат поможет избежать проблем.
- Подход "от страха". Можно сделать несколько вариантов крео, которые могут "напугать" клиента: рассказать, что будет, если клиент не озаботится своим здоровьем сейчас. Например, он не сможет ходить. Однако, подход с "пугалками" следует применять осторожно и не на все ГЕО, например, в Tier-1, где клиенты более сознательные, такой подход может не зайти.
- Легкая усвояемость и натуральность. Средство можно представить в виде полезного витаминного комплекса со 100% натуральными веществами, которые усваиваются легко и сразу благотворно воздействуют на костно-мышечную систему.
Можно расписать оффер по примеру SheCares: какие продукты содержатся в составе, показать их фото, чтобы вызвать больше ассоциаций с натуральностью
- Безопасность. Важно показать, что побочных действий нет, средство безопасно. Например, можно расписать сравнение с разными популярными средствами и препаратами: альтернативы могут быть полезны в целом для организма, а для суставов не очень, зато оффер с хелатом кальция обязательно укрепит суставы.
Не стоит забывать об общих триггерах, которые актуальны для любого покупателя:
- Выгода. Можно указать информацию о скидке, бонусах, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Хорошо работают варианты с крупно выделенными скидками, колесом скидок на лендинге, перечеркнутой ценой, указанием, что "покупать здесь выгоднее, чем в аптеке".
- Дедлайны. В некоторых странах аудитория отличается медлительностью, и людей нужно дополнительно подталкивать к покупке. Можно указать таймер или выставить дату, до которой товар можно приобрести по скидке.
- Быстрая доставка. Клиенты не любят ждать долго, им важно приступить к лечению как можно быстрее. Если рекламодатель действительно организовывает быструю доставку, об этом следует упомянуть.
- Форм-фактор и удобство. Можно привести аргументы, почему форм-фактор удобен. Например, мазь или гель быстро впитывается, обеспечивает мгновенное действие в зоне поражения. Если формфактор — капсулы или таблетки — их можно применять в любое время в течение дня, в дороге и не нужно лишних действий, чтобы куда-то отойти, снять с себя одежду и нанести мазь.
Вывод
Офферы подкатегории Суставы — перспективная ниша, которая вечнозелёная всегда и во всех гео. Аудитория заинтересована в таких средствах, не зря мы в MetaCPA периодически рассказываем о таких офферах у нас на ТГ-канале.
Надеемся, наш материал помог лучше понять, как лить на суставы, и убедиться, что лить на эту подкатегорию стоит.
Желаем вам больших успехов в заливе и огромного профита!
