Всем привет, меня зовут Денис и я - овнер небольшой нутровой команды. Сегодня я хочу поделиться нашим кейсом по переходу из COD модели на SS.
В нашей команде на данный момент 5 баеров. Мы занимаемся нутрой уже 3 года. Все это время работали только с COD моделью. Основная география: Латам и Европа. Основная тематика: диабет.
За время нашего существования у нас получилось закрепиться на отметке 500$ профита в день на каждого баера с рои 60-80%, если брать в среднем.
В процессе отлива на COD мы сталкивались со стандартными для этого направления проблемами: маленькие капы на хорошие офферы с высоким аппрувом, которые в большинстве случаев забирают более крупные команды; низкий аппрув и конверт на уже заезженных офферах; перегретость некоторых гео и тд
Со всем вышеперечисленным все равно можно работать и зарабатывать, но такие проблемы затрудняют масштабирование. Особенно, если мы говорим про масштабирование в рамках объема и профита на одного баера, а не про масштабирование количеством баеров. А мы очень хотели расти
Размышляя о том, как бы избавиться или хотя бы минимизировать вышеперечисленные проблемы, я стал смотреть в сторону SS нутры на тир-1 гео: такого понятия как “аппрув” тут вообще нет; кап тоже толком нет; потенциал по масштабированию на тир-1 странах огромный. В общем, выглядит все это очень привлекательно, поэтому мы решили попробовать, потому что терять было особо нечего.
Я собрал всю информацию о том, как лить SS, которую смог, и которой, оказалось, не так уж много в публичном доступе. Кстати, спасибо каналу Gorgona by Top4ek - там было больше всего полезностей и действовали мы в первую очередь опираясь на советы оттуда
Начать мы решили с диабета тк в нем у нас больше всего экспертизы, а из гео для старта выбрали Австралию и Новую Зеландию тк, судя по отзывам других вебов и рекомендациям менеджеров, эти гео самые простые для новичков. Пп выбрали, которую рекомендовали в канале выше. Там все просто с выплатами и есть свои инхаус офферы, что в целом большая редкость. Вообще проблема этой вертикали, что большинство реклов - иностранцы, а у них очень плохой саппорт (ответы 1 раз в день в скайпе), не говоря уже о разнице во времени. Платить они тоже предпочитают ваером, что долго и неудобно для мелких команд типа нашей. Поэтому когда нашли русскоязычных ребят с инхаусом - были несказанно рады.
Говорят “новичкам везет”. Опираясь на этот принцип, мы решили сильно не париться: быстро адаптировали связку с Мексики на Австралию, заменив врачей и селеб на прокле и крео, и пошли заливать..
Разумеется, ничего хорошего из этого не вышло: мы увидели пробив проклы в диапазоне 6-10% и почти полное отсутствие конверта. Но мы так быстро не сдаемся, да и такой подход был слишком наивным
Пример креативов:
Мы решили конкретно переработать наши промо, следуя советам, которые я смог накопать на просторах интернета:
Проанализировали рынок. Мы изучили какие препараты от диабета пользуются спросом в наших целевых гео, изучили их состав на предмет присутствия опасных компонентов и побочные эффекты, чтобы было за что зацепиться и показать чем наш препарат лучше
Нашли реальных врачей, журналистов и производителей. Тк была информация, что в SS можно не бояться использовать реальные имена и организации, мы отобрали настоящих эндокринологов, журналистов и фармкомпании, известные в наших целевых гео, чтоб добавить их на проклу. Так же нашли лаборатории и институты, в которых могла бы вестись разработка нашего препарата
Придумали качественный и безопасный состав нашего препарата. Да, в целом состав чаще всего пишут на лендинге у рекла и его можно взять оттуда, но никто не запрещает придумать свой, а юзера отправлять сразу на страницу оплаты. Мы решили сделать именно так. Не без помощи чата гпт, мы придумали такой состав, который гипотетически мог бы быть максимально эффективным для лечения диабета и при этом не имел бы опасных компонентов и побочных эффектов, как другие реальные препараты на рынке. И, разумеется, наше лекарство не должно было позиционироваться как волшебная таблетка, после одного курса которой диабет бы полностью исчезал - все должно быть правдоподобно, поэтому наш препарат, как и настоящие аналоги, предназначен для регулярного приема
Написали 3 варианта проклы. Собрав все вышеперечисленное в кучу, мы написали 3 варианта текста проклы, немного отличающиеся подачей информации: где-то был сильный упор на опасность популярных препаратов для лечения диабета, а где-то - более более “маркетинговый” подход с упором на преимущества нового препарата перед аналогами
Добавили пруфов. Сюда относятся различные государственные сертификаты, графики, результаты клинических исследований и развернутые отзывы клиентов. Все, что можно придумать, чтоб вызвать максимальное доверие у потенциальных лидов
Сделали текст максимально удобным для восприятия. Грамотно разбили все на главы и абзацы, а самую важную информацию выделили в отдельные блоки. А еще заказали вычитку и перевод у носителя
Разработали 7 вариантов заголовков. Тк еще с CODа мы знаем, что заголовок - это 50% успеха проклы, мы решили не скупиться и придумали 7 вариаций
Завернули все в свой дизайн. Мы решили не копировать сайт какого-то местного СМИ, а снова сделать упор на читабельность текста, поэтому придумали свой незамысловатый сайт с простым дизайном и крупным шрифтом для людей с плохим зрением (все-таки наша ца - люди в возрасте)
Таким образом мы получили 3 совершенно новых проклы, каких раньше не делали. Да, мы потратили много времени и сил, но от этого становилось только интереснее посмотреть на результаты. Но на одних проклах дело не заканчивается
Как мы поняли из нашего первого теста, заливать тизерные или селебные крео с латама - не лучшая идея. Поэтому, посмотрев в спаях как рекламируют крупные бренды БАДов в наших целевых гео, мы решили взять несколько подходов оттуда. Разумеется, речь про товарные подходы. Ну и еще сделали несколько вариантов дипфейков с нашим врачом и журналистом с проклы
А еще разработали достаточно много текстов для объявлений, стараясь коротко и ясно передать суть проклы дабы максимально избежать миссклика
Пример креативов:
Чтобы придать еще больше реалистичности нашим воронкам, мы сделали ФП в виде личного блога нашего врача: накидали постов по теме лечения диабета и эндокринологии, и накрутили подписчиков
Большие усилия никогда не проходят безрезультатно: сразу после запуска мы увидели пробив проклы в диапазоне 30-35%, местами даже 40%, что является отличным показателем. В связке лучшие крео + лучшая прокла + лучший заголовок дали клик на оффер в диапазоне 2,5-3$ при среднем епц 6$, а это значит рои 100-140%
За 2 недели мы смогли промасштабировать нашу связку и выйти на профит 1500-2000$ в день на каждого баера, а значит выросли в профите в 3-4 раза и это уже была большая победа для нас.
В следующей части расскажу о проблемах масштабирования и переходе в US.
Кто хочет залететь в команду - пишите в ТГ. Всегда ищем свежую кровь с опытом залива нутры.
