Условно-бесплатный трафик из сообществ в соцсетях – отличный вариант для продвижения даже с низким бюджетом. Высокую трудоёмкость и сложности в прогнозировании подход компенсирует качественным органическим трафиком.
Сегодня мы расскажем, как добывать УБТ из пабликов и каналов в соцсетях. Вы узнаете, на какие источники стоит обратить внимание, как разработать стратегию и подготовить контент, как набрать активность и монетизировать аудиторию.
Начнём!
Шаг #1: Выбрать источник
Начните с выбора источника. Рекомендуем остановиться на одной площадке, так как использовать несколько каналов нецелесообразно – траты на расходники и создание контента вырастут.
Для добычи УБТ лучше всего подходят 3 соцсети:
- TikTok. При правильном подходе к контенту умная лента поможет собрать лояльную и готовую к покупкам аудиторию. При работе с офферами наружного применения шанс блокировки снижается. Актуальный выбор для Азии и некоторых стран ЛатАма;
- Instagram. Reels и хештеги позволяют эффективно добывать бесплатный трафик. Из фишек – система даёт приоритет в ленте новым авторам роликов. Отлично подойдет для залива на Европу и некоторые страны Азии;
- Facebook. Также позволяет получать органический трафик с помощью Reels, причём ленты FB и Instagram связаны. Выбирайте в тех случаях, если TikTok и Insta не подошли по ГЕО или другим параметрам.
Немного про аудиторию Reels
Подберите источник в зависимости от ГЕО, специфики аудитории и контента. Стоимость расходников также важна, ведь для стабильного продвижения потребуется развивать несколько аккаунтов.
Учтите, что в любом случае вам предстоит монтировать короткие видео, так как продвинуться обычными постами в FB или Insta почти невозможно.
Шаг #2: Сформировать стратегию
В рамках этого этапа нужно выбрать категорию офферов и формат контента.
Для залива с этих источников подойдут далеко не все офферы. Например, не стоит выбирать продукты для возрастной аудитории, так как найти пожилых пользователей может быть сложно.
А вот, на какие категории стоит обратить внимание:
- Похудение. Нестареющая классика арбитража, легко подобрать визуальный контент;
- Потенция и увеличители. Актуальная тематика для мужской аудитории, но есть высокий риск блокировок;
- Красота и уходовая косметика. Одна из лучших категорий, особенно если речь о средствах наружного применения;
- Офферы с вау-эффектом. Например, напитки для очищения организма или эксклюзивные маски.
Ищешь офферы из этих категорий?
Свяжись с менеджерами MetaCPA и получи подборку конвертящих офферов через 5 минут: @wilsonvv @linagew @spulle.
Подберите категорию и определите формат контента. Лучше ориентироваться на развлекательный или познавательный формат. Познавательный создавать сложнее, но аудитория будет лояльнее.
Соберите данные и узнайте, какие форматы предпочитает аудитория. Выберите один формат, так аудитории будет проще вас запомнить. Тематика так или иначе должна быть связана с категорией оффера.
Ниже мы собрали несколько идей по познавательному и развлекательному контенту для нутры:
- Познавательный. Рекомендации по похудению, упражнения, рецепты домашних лекарств или косметики, советы по общению с противоположным полом, обзоры медицинских достижений, туториалы по уходу за собой;
- Развлекательный. Интересные факты, связанные с проблемой аудитории мемы, тематические нарезки из фильмов и роликов, цитаты лидеров мнений, мотивация.
Также, в рамках планирования стоит позаботиться о расходниках и инструментах. Подготовьте антидетект-браузер и прокси, найдите аккаунты или возможности создать их самостоятельно.
Шаг #3: Подготовить контент
Стоит начать создавать контент заранее, чтобы не столкнуться с нехваткой постов.
Сфокусируйтесь на коротких роликах до 20 секунд, они станут основным контентом для генерации УБТ. Чтобы создавать эффективные видео, стоит позаботиться о следующих аспектах:
- Исходники. Можно генерировать видео с помощью нейросетей, использовать вырезки из фильмов и мемы, искать подходящие фрагменты в тематических роликах на видеохостингах или снимать самостоятельно. Будьте аккуратны с водными лого и следите за уникальностью;
- Монтаж. Ограничьте хронометраж 20-ю секундами, используйте встроенные редакторы для монтажа. Следите за ритмичностью и переходами, контент должен быть динамичным. Добавьте текст на видео и субтитры, чтобы ролик можно было смотреть без звука;
- Музыка. Подберите трендовую музыку, без неё не обойдётся ни один короткий ролик. Можно просто полистать ленту, создать трек с помощью встроенных инструментов или подсмотреть актуальные треки в Библиотеке Музыки TikTok;
- Озвучка. Оцените, насколько нужна озвучка – для познавательного контента она обязательна. Можно использовать нейросети или нанять носителя языка.
Подберите идеи, опираясь на спланированную концепцию из прошлого раздела. Разработайте контент-план из 10 роликов на один канал, этого должно хватить на несколько дней. В дальнейшем создавайте контент постоянно, чтобы стабильно публиковаться.
Также, необходимо подобрать хештеги – они помогают умным лентам классифицировать ваш контент, а аудитории – искать вас. Найдите хештеги на каналах лидеров мнений в вашей тематике, проанализируйте конкурентов, полистайте ленту и воспользуйтесь поиском. Соберите 15-20 тематических хештегов, не стоит рассеивать внимание на хештеги по типу "#хочуврекомендации".
Бессмысленные хештеги – самые частотные, по ним невозможно попасть в топы
Последний этап – оформление профиля. Подготовьте аватары, обложки и описания профилей. В случае с FB и Instagram создайте несколько тематических постов, чтобы аудиторию с коротких видео не встретил пустой профиль.
Шаг #4: Быстрый старт
Создайте профили и заполните их – добавьте аватары и описания, в случае с Facebook создайте Fan Page. Не забывайте об анонимности, создавайте и ведите несколько профилей одновременно, если время позволяет. После старта монетизации каналы начнут блокировать, потому лучше иметь источники трафика про запас.
Далее, регулярно публикуйте ролики и наращивайте активность.
Вот, на что стоит обратить внимание:
- Периодичность. Публикуйте по 2-3 ролика в день, этого более чем достаточно для набора аудитории;
- Аналитика. Отслеживайте, какие ролики больше нравятся аудитории и старайтесь подобрать цепляющие форматы;
- Активность. Смотрите и комментируйте ролики других авторов, проверяйте собственные комментарии и держите контакт с аудиторией;
- Оффер. Не упоминайте офферы на этом этапе, на ваших аккаунтах не должно быть ссылок.
Публикуйте обычный контент до тех пор, пока не наберете аудиторию и популярность в умной ленте. Не забудьте про обычные посты в FB и Instagram – периодически публикуйте их для поддержания активности.
Можно ускорить процесс – для этого нужно, чтобы аудитория проявляла активность под вашими роликами. Чем больше вы набираете лайков и комментариев – тем чаще ваши ролики будет рекомендовать лента.
Есть несколько способов поднять активность:
- Накрутки. На первых этапах можно слегка накрутить лайки и просмотры, чтобы стимулировать умную ленту. Не стоит накручивать более 100 лайков, это приведёт к пессимизации;
- Призывы. Просите аудиторию оставить лайк или поделиться мнением в комментариях. Задавайте прямые вопросы, чтобы поднять число комментариев. Например, "А как вы впервые поняли, что пора худеть?";
- Реклама. Запустите рекламу за отметки "Нравится" или договоритесь об интеграции с популярными лицами в вашей тематике.
Просто продолжайте публиковать ролики до тех пор, пока умные ленты не начнут давать достаточные объёмы для монетизации. Сначала нужно выйти на объёмы и только потом – продвигать оффер.
Шаг #5: Монетизация
Когда короткие ролики начнут приносить трафик, пора задуматься о монетизации.
Сформируйте ссылки на офферы и решите, где вы их будете размещать.
Есть 2 варианта:
- В комментариях к ролику. Аудитории будет удобнее найти ссылку, но шанс попасть в поле зрения модерации растет;
- В шапке профиля. Отлично подойдет для Reels, так как посты в профиле дополнительно прогреют аудиторию.
Далее, подготовьте контент, который заставит аудиторию перейти на лендинг. Подход напрямую зависит от готовности прогревать аудиторию, вкладывать силы и время.
Вот, какие подходы можно использовать:
- С прогревом. Можно придумать историю из нескольких постов, например, рассказать от лица автора его историю похудения. Этот подход укрепит доверие и прогреется аудиторию;
- С подводкой. Можно в рамках одного ролика рассказать о секрете красоты/похудения/потенции и призвать попробовать. Важно сделать подводку познавательной или интригующей, показать оффер как секретное средство;
- В лоб. Вариант для ленивых – можно в обычные ролики добавить текстовый призыв перейти по ссылке в комментариях. Большая часть пользователей пропустит призыв, но кто-то да сконвертится.
Дело остаётся за малым – продолжайте публиковать продающие ролики и монетизируйте аудиторию до тех пор, пока канал не заблокируют. Когда это произойдёт – создавайте новый и повторите алгоритм сначала.
В заключение
Органический трафик с соцсетей – недорогой, но эффективный метод привлечения качественных лидов. Сегодня вы узнали, как с ним работать – надеемся, материал поможет раскрутить ваши каналы в соцсетях.
Успехов!
