На очередном войс-чате Партнеркина в эфире встретились BDM команды Private inc. Евгений и ведущий Николай. Участники обсудили важные моменты для успешной работы в этом гео: как обеспечить высокое качество трафика для рекламодателей и при этом оставаться в плюсе, какие подходы сейчас наиболее эффективны, и как правильно подбирать офферы.
Самые главные моменты из их беседы мы перенесли в текстовый формат — читайте ниже.
Ведущий начал разговор с работы в бурже. Он заметил, что все активно говорят про Азию: Индию, Бангладеш, Пакистан, Малайзию. А вот про Tier 1 информации мало. Многие жалуются, что дорого, сложно найти подход, на тесты уходят десятки тысяч долларов. Непонятно, откуда лить: кто-то говорит, что Facebook* не конвертит, другие хвалят In-App, третьи работают с АSО.
Евгений на это ответил, что сейчас момент их основные источники — это FB, UAC и In-App. Но про In-App не стал углубляться в детали, так как их Head of Media Buying Team Дмитрий Дафф выступил на МАC с докладом, где отдельно раскрыл все инсайты и свой кейс — как заработать на In-App более $200 тысяч за месяц.
Евгений рассказал, что сейчас льют и на PWA, и на iOS. Несмотря на мнение, что iOS слишком дорогой и лить на него невозможно, у них все работает хорошо. И PWA, и iOS показывают хорошие результаты — все зависит от байера, оффера и гео.
На вопрос ведущего о том, используют они свои прилы или только сторонние сервисы, Евгений объяснил, что у них есть и внутренние разработки, и аутсорс.
Спикер подтвердил, в их компании есть возможность засетапиться под любые пожелания. Например, если нужна прила под Zeus vs Hades для Испании — выдадут. Байеру останется только залить, создать креатив, нажать publish и начать лить.
Ведущий спросил про популярные дизайны. Все знают про Chicken Road, Plinko, Aviator — это уже не новинка. Поинтересовался, какие дизайны используются в компании: может, есть интересные слоты или совсем другой подход?.
В основном они занимаются слотами. Хотя иногда бывают исключения: если байер просит протестировать какой-то новый продукт по совету знакомых — идут навстречу. Делают тестовые подключения по сниженным ставкам, чтобы байер мог затестить. Но таких случаев немного, в 98% случаев работают со слотами.
Ведущий отметил, что часто бывает такое, что рекламодатели либо отказывают, либо ставят невыполнимые KPI, в результате либо полный слив, либо отсутствие выплат.
Отсюда вопрос — сложно ли BDM договариваться с реклами о выгодных условиях для байеров?
Евгений ответил, что у них ситуация проще благодаря качественному трафику. Когда просят тест под краш, сразу оговаривают небольшой объем (50-100 FD) с определенными KPI. Занижают рейт и обговаривают нужный CPD, чтобы было выгодно всем. Проверенные партнеры понимают качество трафика и знают, что больших объемов не будет, но в итоге все равно выйдут в плюс.
Евгений поделился интересным подходом к работе с байерами. Компания готова предоставлять новичкам период раскачки до месяца, во время которого они могут работать в ноль или даже в небольшой минус. Это делается для того, чтобы проверить эффективность их подходов и качество трафика.
Особенность модели заключается в том, что если байер показывает качественный трафик, рекламодатель готов расширять таргет и повышать ставки. Например, при начальной ставке $200 байер может работать с капой от 50 до 500 FD в месяц, получая в итоге заработок на долетах, расширенный таргет и более выгодные условия.
Контроль процесса осуществляется через менеджеров и тимлидов, которые следят за качеством трафика. Компания допускает, что байер может работать в минус 2-3 недели, если есть перспектива долгосрочного сотрудничества и улучшения показателей. Такой подход позволяет создать win-win ситуацию как для рекла, так и для арбитражника.
Главное преимущество этой модели в том, что она ориентирована на качество трафика и долгосрочное сотрудничество, а не на быструю прибыль с низкими ставками.
Евгений отметил главное отличие между этими сегментами — порог входа.
На Tier 3 можно на небольшой бюджет протестировать оффер и получить ощутимые результаты: за $500 реально вылить целую капу. В то время как на Tier 1 те же $500 позволят получить пару FD, что недостаточно даже для нормальной аналитики.
Второй ключевой момент — это подход к работе. В Tier 3 главное — проверить наличие платежей и стабильность работы оффера. В Tier 1 фокус смещается на масштабирование успешных кампаний.
Особую сложность сегодня создает ситуация с Facebook*, где происходят массовые баны аккаунтов и рекламных кабинетов. Meta* активно отслеживает информационный след, что усложняет работу в обоих сегментах.
Однако для Tier 1 это особенно критично, так как там цена ошибки значительно выше, и просто нарастить объемы за счет множества аккаунтов, как в Tier 3, не получится.
Евгений поделился практическим опытом, указав минимальный бюджет для тестирования офферов в Tier 1 — $5 тысяч на оффер. При средней ставке около $200 такой бюджет позволит получить 20-30 FD, что достаточно для оценки окупаемости оффера.
Важно понимать, что в эти $5000 входят не только прямые тесты, но и возможные ошибки, фейлы, технические проблемы. Кому-то может повезти и хватить тысячи долларов для успешного старта, а кому-то потребуется 10-20 тысяч на тестирование.
Евгений поделился важным наблюдением относительно подходов к работе с Tier 1 трафиком. По его мнению, распространенная ошибка новичков — это использование спая при работе с Tier 1. Может показаться, что спай — это хороший источник идей, на самом деле большинство креативов оттуда нерелевантны для рекламодателей и не конвертируются.
В отличие от Tier 3, где можно быстро протестировать любой подход благодаря низкой стоимости трафика, в Tier 1 цена ошибки слишком высока. На Tier 3 байер может быстро проверить работоспособность оффера и увидеть результаты, тогда как на Tier 1 такой подход может привести к серьезным финансовым потерям.
Особое внимание стоит уделить тому факту, что для работы с крупными реклами требуется время — иногда необходимо 3-6 месяцев качественной работы, чтобы получить апрув на серьезные суммы. Поэтому начинающим байерам не стоит полагаться на спай при работе с Tier 1, а лучше сосредоточиться на разработке собственных уникальных подходов.
Также Евгений подчеркнул, что выбор подхода к работе с Tier 1 трафиком очень индивидуален и зависит от опыта и мотивации конкретного байера. При этом он отметил, что наиболее эффективны слотовые подходы, которые показывают хорошие результаты практически в любом гео.
В работе со слотами важно придерживаться стандартного подхода: оформление креативов должно соответствовать тематике слота (например, египетская тематика или слот Zeus), а описание должно быть релевантным продукту и его бонусам. При этом лучше избегать мотивационных механик на депозит.
Ключевой фактор — это выбор модели работы с рекламодателем.
Он привел пример работы с Испанией на разных платформах с одним подходом: на Soft2Bet была стабильная долетка и фиксированная ставка, а на Extendy долетки не было. В таких случаях эффективнее использовать баджевые сделки с фиксированным ROI около 40%, особенно когда ROI нестабилен и колеблется в районе 10 до 50%.
Также Евгений рассказал о важности пуш-уведомлений в работе с трафиком. Компания использует собственного пуш-мастера, который уникализирует подходы под каждый оффер и понимает потребности пользователей. Пуши — важная часть воронки, которая работает и все еще приносит прибыль:
Евгений поделился своим опытом в выборе офферов и оценке качества трафика. По его мнению, определить качество ретеншн-механики продукта можно только на практике — путем тестирования нескольких офферов в одном сплите на одинаковом подходе и гео.
Просто спросить у рекла о качестве продукта недостаточно, так как он всегда будет утверждать, что его продукт лучший.
Что касается классификации трафика, спикер отметил важное различие между «хорошим» и «качественным» трафиком:
Евгений рассказал, что для теста трафика на Tier 1 достаточно стандартной капы в 20-30 FD. Это частая история для прямых реклов, хотя в некоторых уникальных случаях могут предложить и больше — до 50 FD, а в отдельных ситуациях партнерские программы могут дать даже 100 FD под определенные условия.
При таком тестировании можно оценить ключевые показатели: качество трафика, CPD, ROI и поведение юзеров. Если результаты тестирования показывают хорошие показатели, есть возможность расширить капу или принять решение о дополнительном холде с последующим увеличением капы.
Евгений рассказал о редких, но все же встречающихся ситуациях с проблемными холдами. По его словам, такие случаи можно пересчитать по пальцам одной руки.
Чаще всего сложности возникали, когда байер, показывающий хорошие результаты, брал сразу несколько офферов и по личным причинам не мог реализовать запланированные капы.
В таких ситуациях BDM вынужден вести переговоры с реклом о дополнительных холдах или о выплатах в полном объеме, даже если KPI не были достигнуты.
Евгений еще раз прояснил важный момент о работе с минусовыми периодами в арбитраже. Когда байер может работать в минус — это происходит только под контролем команды, с одобрения всех уровней управления.
Это делается специально для отработки конкретного оффера с целью показать качество трафика и впоследствии получить лучшие условия и расширение капы.
Что касается затрат времени на поиск рабочей связки — здесь все очень индивидуально. Одни арбитражники могут найти ее за 3 дня, другие тратят неделю, а кто-то может искать и три месяца без результата, даже перепробовав все возможные варианты. Единого временного стандарта здесь нет — все зависит от опыта байера, выбранной ниши и конкретных условий работы.
Евгений подтвердил, что рабочие стратегии для слотовых подходов действительно существуют, поскольку его команда сама успешно с ними работает. Однако конкретные детали этих стратегий не раскрываются публично.
Что касается вопроса о необходимости миксовать слоты с крашами — это актуальная практика. Некоторые команды успешно работают только с краш-подходами, другие предпочитают полный микс.
Все зависит от индивидуальной стратегии и того, что лучше получается у конкретной команды. Нет универсального решения — каждая команда находит свой оптимальный подход к работе с трафиком.
Процесс получения анкапа зависит от нескольких ключевых факторов. Сначала идет тестовый период, затем устанавливаются промежуточные капы (обычно начиная с 50-100 депов).
В случае успешных показателей возможен переход сразу к анкапу или увеличение капы до 300 депов. На Tier 1 рынке анкап может достигать значительных объемов, например, 5000 депов в месяц.
Важно отметить, что иногда рекламодатель может самостоятельно принять решение о переходе к анкапу уже после первых 50 FD, если видит перспективность оффера. Бывают ситуации, когда команда успешно демонстрирует качество трафика, но сталкивается с ограничениями по бюджету со стороны рекла. В таких случаях возможны переговоры о перераспределении таргета между источниками.
На Tier 1 наблюдается высокая стабильность работы. Проблемы возникают крайне редко — примерно раз в полгода, и связаны они либо с регуляторами (как в UK), либо с техническими сбоями (например, отключение электричества).
В то же время Tier 3 рынок характеризуется множеством проблем:
Поэтому Tier 1 демонстрирует значительно более высокий уровень надежности и стабильности по сравнению с Tier 3, где существует целый комплекс потенциальных проблем на пути пользователя от клика до депозита.
При построении долгосрочного сотрудничества с реклом лучше выбрать один фокус, чем распыляться на множество направлений. Опыт показывает, что попытка охватить сразу несколько направлений часто приводит к потере фокуса и снижению эффективности.
Оптимальная стратегия — сфокусироваться на одном направлении, довести его до стабильного заработка, и только после этого расширять портфель.
Чтобы стать успешным байером и не просто механически заливать трафик, а самостоятельно находить прибыльные связки, необходимо развивать несколько ключевых качеств:
Важно помнить, что баинг — это сложная работа, требующая времени и экспертизы.
В вопросе работы с байерами подход индивидуальный. Для новых сотрудников предоставляется испытательный срок около 2-3 месяцев, чтобы показать результаты.
Если за это время не удается выйти в плюс, то вынуждены прервать сотрудничество. Но для перспективных специалистов с потенциалом и правильным настроем делается исключение — их поддерживают и помогают развить навыки.
Что касается найма новичков — на текущий момент компания берет только опытных специалистов. Рынок стал более требовательным, и для успешной работы необходимы:
Евгений рассказал, что в их команде сложилась по-настоящему семейная атмосфера. Он отметил, что в команде созданы все условия для комфортного взаимодействия и развития командного духа.
Евгений рассказал, что в их практике с Tier 1 реклами не было случаев, когда те требовали невозможных показателей или отказывались от долгосрочного сотрудничества. Обычно уже на этапе тестовой капы команда показывает хорошие результаты, и рекламодатели, наоборот, просят увеличить объемы трафика.
Он поделился забавным случаем с новым реклом, который попросил большой объем трафика. Команда, выполняя задание, случайно выработала весь таргет на месяц вперед.
В итоге рекламодатель даже попросил остановить долеты. Ситуацию удалось разрешить — выкупили реги, пролоббировали все вопросы, и сейчас они продолжают успешно сотрудничать.
Евгений отметил, что такие ситуации, конечно, случаются, но они решаются конструктивно. В целом отношения с рекламодателями строятся на доверии и взаимопонимании, что позволяет эффективно работать над общими целями.
Евгений рассказал о рисках работы с новыми брендами на рынке. По его словам, сейчас участились случаи скама среди новых продуктов.
Он отметил, что наиболее безопасно работать с проверенными партнерами, которые уже знакомы с вашим трафиком. В таком случае можно сразу договариваться об условиях, ставках и тестовых периодах.
Если же речь идет о новом бренде, то сотрудничество возможно только на свой страх и риск с минимальными тестовыми периодами для оценки надежности рекламодателя.
*- признан экстремистским и запрещен на территории РФ
