Бразилия, Бразилия и еще раз Бразилия. Миллионы азартных игроков и невысокий уровень жизни создали в свое время отличную почву для продвижения гемблинга. Под это ГЕО даже появлялись отдельные партнерки, а командные игроки аффилиат-рынка делали Бразилию своим основным ГЕО. Но стоит ли заходить в эту страну сегодня?
Если отвечать кратко, то нет. В 2023 году, когда был расцвет гемблинга, это ГЕО действительно было перспективным. Сейчас государство запретило рекламировать приветственные бонусы, задействовать для продвижения онлайн-казино инфлюенсеров и спортсменов, а также столкнулось с рядом социальных проблем. Из-за хлынувших арбитражников и рекламодателей, львиная доля населения влезла в кредиты, стала тратить на ставки больше, чем на еду, одежду и лекарства, что привело к перенасыщению рынка и росту конкуренции. А в 2024 году президент Бразилии заявил, что готов запретить населению делать ставки, если ситуация не изменится.
Это было закономерно: если какая-то тема становится популярной, она быстро выгорает. Но на каких ГЕО тогда сосредоточить усилия, чтобы не потерять профит и время на тесты неподходящих вариантов? Ответ на этот вопрос есть, о чем и пойдет речь далее.
Если Бразилия постепенно выгорает, то куда податься соло и командам? Чтобы ответить на этот вопрос, мы разобрали три страны: Австрию, Казахстан и Африку. По каждому ГЕО провели анализ, сравнили уровень конкуренции, ставки за FTD и условия, в которых приходится лить байерам. Спойлер: платят в других регионах лучше, трафик свежее и конкуренции гораздо меньше. Поэтому без воды и прочей лирики сразу переходим к конкретике.
Это развитая Tier-1 страна с населением более 9 млн человек. С точки зрения продвижения гемблинга она выгоднее Бразилии по следующим причинам:
Кроме того, многие лицензии, выданные в Австрии, истекают в 2027 и 2030 годах, поэтому аффилиат может протестировать ГЕО и в числе первых начать предлагать оффшорные бренды по выгодной ставке.
При настройке кампании желательно ориентироваться на аудиторию 40+, которая преобладает в ГЕО. При средней зарплате в $3 870 это поможет подыскать игроков с высоким LTV и ARPU. Креативы стоит адаптировать под чистый немецкий без примеси английского и французского. Такой перевод сделать проще, чем подбирать диалекты португальского для Бразилии.
Австрийцы достаточно платежеспособны, образованы и доверяют только проверенным брендам. Поэтому стоит подбирать офферы, которые имеют местную лицензию, используют национальную символику и карты популярных банков, так как крипта развита слабо. Из-за этого желающих работать по этому ГЕО не так много.
Трафик из Австрии считается дорогим: реклы не зря платят за FTD от $200, а на привлечение лида в среднем уходит $40–50. Порядка 20–30% от ставки себе заберет партнерка. Поэтому арбитражнику перепадет только $170–180. Со временем аффилиат может выйти на хороший объем и качество трафа, а рекл поднимет выплаты до $220–240. Но проблема в том, что далеко не каждой CPA-сети будет выгодно сообщить об этом байеру. Гораздо выгоднее дать «бамп» на $5–10, а остальные деньги сливать себе.
В Jiraff все обстоит иначе — партнерка по подписке дает доступ к самым свежим офферам по сниженной комиссии или и вовсе без нее, по ставке прямого рекла. Суть простая — в зависимости от выбранного тарифа профит будет намного выше, чем по офферам от традиционных ПП.
Это гео Центральной Азии относится к Tier-2. Рынок гемблинга в Казахстане устоялся еще с 2007 года, когда появились первые законы о нем. В Казахстан часто ездят отдыхать люди из СНГ, приток туристов стабильный, а потому государство не отказывает им в азартных играх. Для операторов комиссии меньше, и возможностей повысить ставку арбитражнику больше.
Оснований, по которым Казахстан станет полноценной альтернативой Бразилии, несколько:
Кроме того, слоты в этой стране не запрещены, предлагать бонусы можно, а на инфлюенс-трафик ограничений нет. Благодаря этому возможностей для тестирования у аффилиатов гораздо больше;
Формально онлайн-казино запрещены, но это не мешает работать оффшорным оператором. Порог получения лицензирования гораздо ниже, чем в Бразилии, поэтому наладить легальный бизнес с комфортными ставками для аффилиата проще.
При настройке таргета нужно ориентироваться на мужчин 25–30 лет, которые живут в крупных городах.
Как правило, они заходят в сеть с мобильных устройств, а скорость соединения от 80 Мб/сек дает возможность показывать людям яркие креосы и сложные анимации, с чем в Бразилии будут проблемы. В этом ГЕО люди преимущественно используют старые устройства на платформе Android, редко выдающие оптимальную производительность.
Средняя выплата за депозит составляет порядка $65–70. Конкуренцию в гемблинге назвать высокой тяжело: многие рекламодатели не заходят в это ГЕО, так как в нем проживает всего 19 млн человек. Но это же становится выгодным преимуществом для тех, кто льет на Казахстан: игроки меньше избалованы обилием бонусов от онлайн-казино, в отличие от бразильцев, на которых заливают сотни арбитражных команд и реклов. Кроме того, медийность Казахстана гораздо меньше Бразилии, которую освещают почти на многих конференциях и медиа.
Африканский континент в ближайшее время сможет стать новым ЛатАмом. На территории стран Африки проживает более 1,5 млрд человек, а слабая регуляция гемблинга, низкий уровень образованности населения и мотивация быстрого заработка создают огромный потенциал для ниши iGaming. Преимущественно стоит ориентироваться на Нигерию, Кению и Южную Африку, потому что именно эти страны заменят Бразилию благодаря:
В работе с Южной Африкой стоит ориентироваться на Кейптаун и Йоханнесбург: это крупные города, в которых средняя заработная плата составляет $3 000–3 200. В креативах стоит сделать акцент на проверенных операторов, а также популярные слоты и live-казино. Эти же территории привлекают туристов из-за относительной безопасности и благоустроенности, что позволяет включать их в таргет.
Кения и Нигерия могут похвастаться не таким платежеспособным населением, где люди получают в среднем $340–500. В этих регионах онлайн-казино воспринимается как способ заработка, поэтому выгоднее продвигать краши и слоты.
Креативы и лендинг должны быть адаптированы под мобильный трафик. Если в Бразилии соотношение десктопа и мобайла примерно 50/50, то в Африке любители смартфонов составляют порядка 75% населения. Поэтому распыляться на тестирование разных платформ не придется.
При выборе оффера нужно учитывать распространенность локальных платежек. Через Visa и Mastercard могут депать преимущественно обитатели Южной Африки, а в Нигерии и Кении стоит сделать упор на местные платежные системы, например, mPesa.
Выплата за FTD в Африке, как и во многих Tier-3, составляет $8–15. При этом многие партнерки урезают часть трафика, ссылаясь на его низкое качество, и получают лидов даром. В Бразилии, где присутствует огромный наплыв арбитражников и рекламодателей, такие ситуации не редкость. С таким же соблазном могут столкнуться бренды, работающие по Африке. Поэтому нужно подбирать ПП, которая готова предлагать честную статистику и выплаты. В Jiraff арбитражники получают проразчную статистику от реклов и более 1300 офферов по сниженной комиссии или и вовсе без нее. Благодаря подписке можно тестить все эти офферы, не беспокоясь о срезах или о недополученной прибыли.
Бразилию можно было назвать одним из самых профитных ГЕО еще год назад. Сейчас в ней огромная конкуренция, дорогой трафик и постепенно усложняющиеся условия работы. На смену угасающего лидера ЛатАма может прийти множество стран, но мы ограничились Австрией, Казахстаном и Африкой. Сперва рекомендуем протестировать Африку с миллиардной и дешевой аудиторией, затем переходить к Казахстану и постепенно адаптироваться к работе в Tier-1 Австрии.
При заходе в эти ГЕО необходимо адаптировать связку под мобильный трафик, локализовать креативы с учетом культурных особенностей и подобрать надежную партнерку, которая не станет обкрадывать арбитражника. В каталоге JirAff более 240 прямых рекламодателей. По каждому из 1 300+ офферов аффилиат может посмотреть прозрачную статистику и лить на офферы по ставке как от прямого рекла. Немногие ПП могут работать на таких условиях, так как терять 20–30% собственной комиссии готовы не все. Поэтому формат подписки позволяет байеру не лишаться четверти прибыли и выжимать из рабочего ГЕО максимум. Можно протестировать все выгоды нового формата работы по подписке с помощью бесплатного 30-дневного триала.
