Все мы с вами к счастью являемся заложниками маркетинговых уловок, на которые по воле и неволе попадаемся.
Всё на поверхности
Мерчендайзер выставляет нужные товары перед глазами на полках на уровне глаз. Не для кого не секрет, что самые вкусные места на полках – на уровне глаз, таким образом, продукт получает большее число просмотров, да-да CTR тоже в оффлайне есть ;) Обычно на этому уровне выставляются товары, которые заплатили за аренду больше, чем его конкуренты.
На лендинге тоже первый экран – то, что просматривается больше всего и на первом экране обычно вставляется всё самое важное (Цепляющий заголовок, форма заказа, фото продукта).
![baner 300x400]()
Дедлайны в оффлайне и онлайн отлично работают
Для магазинов характерны дедлайны такого типа: «Только сегодня акция на персики 50%» или «С 27.08. до 30.08 две куртки по цене одной».
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
В онлайн коммерции возможности дедлайна шире, здесь мы можем с помощью скриптов на лендингах каждый раз обновлять время и условия скидки. На продающую страницу можно установить специальный счетчик, показывающий, сколько времени осталось до конца акции.
Скидки, акции
С дедлайнами тесно связаны скидки, но как вы сами понимаете, скидки обычно формируются из головы (сначала повышает цену, затем делаем скидку – типично для онлайн торговли).
Скидка это лишь мотивирующая составляющая, которая дает пинок к покупке. Как она формируется и есть ли это скидка вообще – клиент понятия не имеет (например, бывают случаи, когда на ценник наклеена новая цена с указанием «якобы» скидки 30%, а под этой наклейкой ранее была другая цена, которая дешевле той, что установлена сейчас).
Тоже самое и на наших лендингах, цена товара и все издержки уже давно просчитаны, а перечеркнутая цена берется из головы (как правило, на 50% выше заявленной цены).
Апсейлы, кроссейлы
Апсейлить любят все, это же отличная возможность поднять чек – почему этим не воспользоваться? Покупая одну вещь в магазине, нам предлагают купить еще со скидкой другой или такой же товар.
В онлайн-продажах обычно после оформления заказа показывается страница апсейла, на которой клиенту предлагается такой же или смежный товар со скидкой. При обзвоне клиенту могут ненавязчиво предложить упаковку товара в красивую коробочку (кроссейл), это на порядок увеличит маржу рекламодателя, при это без особых затрат «трудовремени».
Подписка на сервисы рассылки. Оффлайн – смс, онлайн – емейл
При покупке товара в магазине иногда просят заполнить анкету, где есть пункт смс уведомлений, – в которых вам будут сообщать о скидках, акциях и тд, тем самым покупатель вовлекается в сеть и становится постоянным покупателем. Работа с базой клиентов – хороший метод привлечения лояльной аудитории, которая уже готова на покупки в вашем магазине.
В онлайн жизни уведомления об акциях, новых товарах обычно рассылаются на почту, особенно это актуально для инфобизнесовых тематик или продажи электронных продуктов. В нашей нише CPA, редко кто работает со своей базой клиентов (CPA-партнерки не имеют возможности использовать эту базу, так как она принадлежит рекламодателям, а рекламодатели не заморачиваются над использованием базы – легче бросить силы на доставку нового популярного товара и «поднять» деньги на тренде).
В онлайн торговле есть ряд преимуществ:
- Ретаргетинг (можно дожать клиента, который уже просматривал тот или иной товар, например, предоставив ему скидку);
- Анонимность (клиент может купить товары, которые в обычной жизни он бы постеснялся приобрести – молот тора, различные крема и капли увеличители);
- Большое количество форматов рекламы (у оффлайна есть ограничения – ТВ, радио, наружная реклама);
- Возможность таргетирования на определенную целевую аудиторию.
У оффлайна это:
- Товар можно потрогать руками;
- Покупка осуществляется здесь и сейчас, не нужно ждать доставки (вы гарантированно получаете то, что сами выбрали).
Какие фишки или преимущества онлайн-торговли вы знаете? Какие перспективы у онлайн рынка и что нас ждет дальше?
Источник: vk.com/m1cpa
