Привет, на связи Андрей Николаевич.

Привет, на связи Андрей Николаевич.

Я вижу довольно-таки приличное количество людей, которые не то что не могут начать лить трафик, они долгое время читают различные ресурсы и совершенно не могут понять как же выбрать товар, который можно закупить и успешно продавать.

Мне удобнее писать статьи в формате кейса, пошагово и поступательно. Давайте начнём без лишних слов: кратко и по-факту.

Время работы: 2016 - начало 2017 года.

Дано: стать рекламодателем, слезть с партнерок и начать продавать свой товар (в-первую очередь по своему городу).

Что есть в наличии: хороший опыт работы в таких источниках, как ВКонтакте (таргет, паблики) и РСЯ. Умение создавать, оптимизировать сайты, проводить сплит-тесты, повышать конверсию. Бюджет: 250 000 руб.

Спрос: были выбраны товары, которые могут хорошо пойти в моём городе и на которые завышены цены в Сочи. Товары, на которые имеется спрос в курортном городе. Были выбраны различные пляжные зонты, лежаки, удочки, гаджеты, которые есть в соседнем Краснодаре но их нет у нас. В городе много водителей и таксистов, было принято решение проверить спрос на видеорегистраторы и наборы автоинструментов. Было принято решение получить первые звонки и затем уже искать поставщика.

Мои действия: был выбран Авито как условно-бесплатный источник чтобы выложить объявления и получить звонки. Я создал по 1 объявлению на каждый товар, прошёл модерацию и стал ждать запросы от потенциальных клиентов. Касаемо цен, то я ставил цены чуть дешевле, чем в магазинах города Сочи. В это же время шарился по сайтам оптовиков, поставщиков и смотрел их прайсы. Допустим наборы инструментов я нашёл по 720 рублей в городе Екатеринбург, выставил их по 1400 (в моем городе они продавались по 2000 руб). Еще были наборы по 2300 руб, я выставил их по 4000 (в моем городе они продавались по 5000 руб). Надо сказать, что цены на подобные товары очень высокие на нашем авторынке в Сочи. Наценка у них нехилая.
По истечении 3 дней я получил более 5 звонков по автоинструментам, 1 звонок по видеорегистратору и 2 звонка по пляжным зонтам. Было принято решение к выстрелившим товарам применить пакет "Поднятие" и ждать звонков дальше. В итоге отклеились все товары кроме автоинструментов. Это кейсы-чемоданчики с различными отвёртками, головками, шайбами. Я решил закупить пробную партию в 10 чемоданчиков и попробовать их продать у себя в городе. Ждал я долго, порядка двух недель, пришли чемоданчики. Всё это время объявление по ним висело на Авито и я стабильно получал звонки по инструменту. В итоге из 10 кейсов пришло 2 кейса как говорится с "багами". Некоторые детали были ржавыми и испорченными. Я хотел эти 2 кейса отправить на переобмен, но потом понял что это всё будет очень долго. Заказывал я их через sima-land.ru через совместные закупки. Это когда в твоем городе есть представитель, делаешь заказ на сайте, передаешь его представителю. Представитель собирает людей из твоего города и ждёт машину с товарами, встречает её, звонит участникам совместной закупки, мы приезжаем и забираем товары. Всё это очень долго и я просто предпочёл вернуть деньги за "багнутые" кейсы. Оставшиеся кейсы в количестве 8 штук я продал дня за 4. Люди сами приезжали к моему дому и забирали кейсы.

Подводные камни: очень быстро я увидел очевидные минусы работы с Авито. Люди постоянно торгуются, рассказывают о своей нелёгкой доле, говорят про проблемы с деньгами, удивляются что чемоданчики такие маленькие, считают что за такие копейки там должен быть набор всего подряд, созваниваются и пропадают, когда не уступаешь - наглеют и начинают бычить в разговоре.

Переоптимизиция процесса и исправление ошибок: я решил больше ничего не заказывать с Сималенда и найти поставщиков поближе, закупиться примерно на 100 000 рублей, сделать сайт и пролить трафик с РСЯ. Меня дико утомляло самостоятельно встречаться и общаться с людьми, я решил заключить договор с курьерской службой и пусть они доставляют. Начал искать сайты с оптовой продажей инструментов и просить контакты региональных представителей. Мне дали контакты представителя Краснодарского края, я отправил ему на почту коммерческое предложение и получил прайс обратным письмом. Попался очень прикольный дядька в возрасте, с юморком и мы договорились о том, что я сейчас закуплюсь у него и что не смогу продать, то отправлю ему назад за свои деньги. Не знаю как у меня это вышло, наверное я просто умею разговаривать с людьми. Инструменты поехали в Сочи, а я начал делать сайт и лить трафик. Забегу вперед: я продал всё, вышел в плюс, но дальше работать с этим товаром не стал.

Почему всё закончилось: во-первых нужно разбираться в том, что ты продаёшь. Во-вторых, это такой товар, который иногда может быть бракованным, придётся менять, возвращать деньги. В-третьих: когда работаешь на небольшой город, то очень быстро упрёшься в потолок. В-четвертых: по широкому ГЕО настолько выгодно продавать этот товар не получится, именно в Сочи были очень высокие цены на автоинструмент и какое то время можно было бы снимать сливки. В-пятых: по-любому нужно было бы открывать свою точку, люди часто звонили чтобы купить какие-то сопутствующие товары, многие хотели посмотреть, пощупать инструмент. В-шестых: я понял, что быть реклом это просто не моё, меня утомляют эти процессы в виде общения, обменов, возвратов, нужно еще одновременно делать ленд, лить трафик, закупать, отправлять. Тогда я считал что мне больше никто не нужен и я смогу всё делать сам. Ошибался. Я понял, что я могу и умею гнать трафик, моя задача делать заявки и получать за это профит, я хочу заниматься конкретными задачами а не всем одновременно.
Я не могу называть этот опыт печальным, хотя бы потому что я набрался опыта и вышел в плюс.

А уже затем я собрал команду и перешел в Фейсбук (Инстаграм), где раскручиваю инсташопы и лью бьюти-тематику. Этим я и занимаюсь по сей день.

Что я для себя понял:
- хорош тот товар, который имеет свойство заканчиваться или к которому можно предложить сопутствующие товары;
- нельзя закупать товар пока не проверил спрос и не получил заявки на покупку, а не просто вопросы;
- работая в одиночку упрёшься в потолок и начнёшь быстро выдыхаться, нужна команда, сотрудники, помощники чтобы выйти на хорошие объемы;
- не получится заниматься всеми делами одновременно, нужно решать конкретные задачи и делать то, в чем наиболее компетентен;
- иногда достаточно просто взглянуть вокруг и придёт понимание того, что нужно продавать;
- с поставщиками всегда можно договориться, не печальтесь если цифры в прайсе вас не устроили. Всё обсуждаемо.

Надеюсь моя статья вам поможет и вы найдете то, что будет успешно продаваться и принесет вам прибыль.

Будьте Богаты.
Оставить комментарий

17 декабря 2018 0 67

Рабочая неделя 09.12-17.12

Рабочая неделя 09.12-17.12
#отчет_по_работе

Привет, Дружище! Неделька получилась активная, самое главное продуктивная и мне это нравится.

Нравится, то ощущение, когда понимаешь, что провёл время не напрасно и многое сделал:)

Давай я расскажу, что сделал по работе за эту неделю:)

1. Салоны красоты в Москве. Запустил кампанию на эту тему. Клиент серьёзный, у него целая сеть из шести точек по всей мск в ТЦ. Самое классное то что у него только 3-4 топовые Услуги на котором он сконцентрирован:)

2. Секретная тема. Мы поработали с этим человеком недельку. Она выдалась очень крутой и продуктивной:) плюс так вышло что он обучился таргету сам, с моей помощью)) и пошёл дальше в свободное плавание. Тема у них огонь и бюджеты космические, кайф)

3. Рюкзаки в Москве. После всех тестов решили сконцентрироваться только на Москве и никуда не рыпаться тк мск даёт нам 90% всех продаж. Сейчас крутятся новогодние крео со скидками и трафиком на ак. Москва тащит)

4. Палки для ходьбы. После недельного теста стало ясно что просто продажа палок не заходит. И мы весь траф перекинули на Обучение инструкторов в этой нише. Цена клика заметно упала.

5. Кроссовки по РФ. Здесь продолжается война за место под солнцем и серваком)) фб безжалостно отправляет аки на чек. Поняв что к чему я решил добавить туда свой прокаченный ак в админы, взять фотки со стоков(крутые) и запустить всё. Первые тесты пока что проходят отлично. Буду держать в курсе

6. Салон йоги мск. Интересная ниша, крутой офер (бесплатное занятие), креативы каждый день обновляем, аудитория по интересам 1в1, а вот клик высокий и пока что в минус. Странная штука

7. Иллюзионист мск. Ну тут контент просто огонь. Смысл в чем. Показывать рекламу тем у кого корпоративы и банкеты. Ясно ок, первые 2-3 дня клик был 80-100. Таких цен я не видел давно))) но поработав с креативами и аудиториями выходим на клик в 20. Лучше чем было, но не идеал, продолжаем работу.

8. Часы мск. Тестировали эту нишу, отлили пока что недельку, результат в минус. Но есть положительная динамика. Клик в среднем 6-7, много вопросов, подписчиков, думаю что аудитория созреет.

9. Нижнее белье мск, Воронеж. Товар просто космос. Цена за комплект 2-3к, продажи есть, вопросов тоже много. Самое время меня крео и добавлять всякие штуки Типа скидка И так далее))

10. Умная пропитка до волос алматы. Конечно после Москвы, Цена Лида и Цена клика по кз кажется очень сказочной)) 0.03$ за клик! Тут просто собираем сливки)

11. Рестораны мск. Здесь по традиции собираем залы, Делаем посадку. Научились бороться с модерацией и теперь всегда наши крео пропускают)) не используйте алкоголь и кальяны))

12. Химчистка обуви Рнд. Тут странная штука творится. Трафик есть, Цена клика в среднем 10 вроде всё ок. А клиентов нет. Иногда мне кажется что в нашем городе люди не хотят тратить деньги на роскошь и Услуги... бред какой-то

13. Детейлинг алматы. Опять же Цена клика и Цена Лида просто кайф. Надо успевать во время обзванивать и продавать)))

Наверно на этом всё. Сейчас в очереди у меня ещё пару проектов, таких как садовые фигурки и строительство домов. Будем двигаться и развиваться)))

Я не говорю, что я гуру по таргету в инсте, но уже что-то понимаю. И если у тебя есть вопросы, пиши, помогу ответить)) ну а если ты хочешь совет от аудитории паблика то пиши в предложку, я сделаю публикацию и тебе помогут другие парни))
Оставить комментарий

В новогодние дни арбитражники делятся на две категории:...

В новогодние дни арбитражники делятся на две категории: те, кто усердно работает и зарабатывает на праздничном ажиотаже, и те, кто бросает все дела и отдыхает как белые люди с семьей.

А к какому типу вы относитесь?
Голосуем, а также оставляем мысли по этому поводу в комментариях
Оставить комментарий

Больше всего люблю совместную аналитику результатов...

Больше всего люблю совместную аналитику результатов по первому закупу с учениками.
Еще одно подтверждение тому, что даже с низким бюджетом (850$ на старт) можно добиться хорошей прибыли.
Рои свыше 150%+, не смотря на то, что товар объемный и комиссия за склад достаточно высокая.
Оставить комментарий

16 декабря 2018 0 79

Новый и крайне неприятный глюк у ФБ. Если в каком либо...

Новый и крайне неприятный глюк у ФБ. Если в каком либо из БМ был или есть аккаунт (или аккаунты) с подозрительной активностью - пропадает связь с поддержкой через чат или почту. Только бесконечный робот-долбоеб в форме "Disabled ad account help" с элементами рандома. Но самое поганое что да же если вывести аккаунт с подозрительной активности и все аккаунты в норме, все крутится и оплачивается - остается висеть такая плашка.
Писать с соседнего аккаунта "объясняясь за коллегу" пока толку 0 - у них нет прав создавать тикеты если обращение не по текущему аккаунту + поголовная лень вникать в проблему в принципе.
Неприятно и непонятно пока что делать, куда писать... Если есть идеи в какую форму можно достучаться до человека-разумного - буду благодарен.
Оставить комментарий

Мощный кейс с кучей секретов!

Мощный кейс с кучей секретов!

Читать: https://bezumarb.ru/4og7w
Оставить комментарий

Заметили, как часто я начал публиковать посты?:)

Заметили, как часто я начал публиковать посты?:)

Всё не просто так. Я понимаю, что многие извлекают из постов пользу, и моё желание делиться чем-то полезным бесплатно усиливается. В общем, больше лайков больше полезных постов)

Когда-нибудь сделаю подробную статью по тесты в Фб, а сегодня хочу рассказать про небольшой лайфхак от своего ученика Тихона, с которым мы работаем уже долгое время. Лайфхак позволяет снизить расходы на тесты в таргете Фасейпбука/инсты.

Многие тестируют сразу несколько элементов рекламы: креативы, аудитории, разные настройки РК. Если множить все переменные между собой, получится неподъёмно большое количество вариантов для теста.

Как делаем мы?
Сначала тестим креативы на маленькой аудитории. Смотрим, какой креатив дал результат лучше, и уже потом запускаем лучший креатив в работу на большую аудиторию, либо на несколько больших аудиторий.

Тихон пошёл дальше.
Он тестирует креативы на тех ГЕО, где стоимость показов (CPM) самая минимальная, например в Казахстане. Тестит креативы там, анализирует какой сработал лучше и почему, дорабатывает по необходимости, и дальше уже запускает этот лучший креатив в работу.

Да, способ не идеален, и да, играет роль менталитет ГЕО, где проводим тест, но в целом способ мне нравится. Рекомендую его всем, кто хочет сэкономить на тестах или протестировать большое количество креативов сразу.

P.S.: Конечно, для такого теста подойдут офферы, по которым поддерживаются заказы с недорогих ГЕО, на которых и тестим, например, Казахстан, Киргизия, Армения, Узбекистан и т.д.
Оставить комментарий

Хочу поддержать своего коллегу: Арбитраж трафика /...

Хочу поддержать своего коллегу: Арбитраж трафика / CPA by SMOL который тоже ведёт группу и пишет фишки то Фейсбуку. Он был заблокирован и теперь очень хочет вернуться.
Оставить комментарий

Фейсбук и инстаграм запретили секс.

Фейсбук и инстаграм запретили секс.

Facebook изменил правила по сексуальному и околосексуальному контенту. Теперь, если вы пишете даже в мессенджере (!) о том, что вам ух хочется сегодня заняться сексом это против правил.

Я вся горю тоже нельзя.

Даже в мессенджере, не говоря уже о постах на своей или публичной странице, а также комментариях. Теперь контент не должен побуждать к половым контактам или каким-либо образом им способствовать.
Что это значит? Это значит, что все посты с сексуальным подтекстом моментально улетают в бан. Как и аккаунты, с которых ведутся откровенные переписки.

Кому действительно придется несладко, так это тематическим секс-блоггерам. Facebook конечно заявляет, что баны прилетят после требований пользователей - но мы ему уже давно не верим. Дай только повод - сразу прилетит.

Что до арбитражников - особо ничего не меняется. Как банили, так и банят. Просто теперь добрались не только до нас, а еще и до своих мирных пользователей.

Почему сыр-бор то?
Ходят слухи в сети, что вероятная причина иск к Facebook по обвинению в пособничестве секс-торговле (источник TJ). В апреле Дональд Трамп подписал закон FOSTA (Fight Online Sex Trafficking Act) для борьбы с секс-торговлей в Сети. СМИ писали, что это может привести к появлению цензуры в интернете. Вот и она, во всей красе.
Оставить комментарий

Как избавиться от запроса на ввод ИНН в Фейсбуке?

Как избавиться от запроса на ввод ИНН в Фейсбуке?

На многих аккаунтах возникает ситуация, когда Фб требует ввести ИНН и кнопка "Пропустить", позволяющая не указывать ИНН, не работает.

Что делать?

Способ 1.
Можно ввести свой ИНН, либо любой чужой (думаю не нужно говорить, где его найти). В этом случае злосчастное окно с вводом ИНН больше не должно беспокоить, а с нового года Фейсбук начнёт дополнительно списывать 20% от потраченной за рекламу суммы.
Способ работает не всегда, иногда окно так и продолжает беспокоить. Судя по всему, это баг.

Способ 2.
Указать другую страну в настройках аккаунта. Собственно, тут всё понятно) К сожалению, способ тоже работает не всегда, повысить шанс можно заполнив адрес компании (пишем реальный адрес) и почтовый индекс.
Способ не подойдёт, если оплачиваете рекламу киви-кошельком.

Способ 3.
Добавить администратора в свой рекламный аккаунт. Для этого требуется другой социальный аккаунт, который и будет администратором, и он должен находиться в списке друзей. Далее переходим на facebook .com/ads/manager/account_settings/information/, нажимаем "Добавить людей", выбираем нужный аккаунт из списка друзей. PROFIT!

P.S.: Способы актуальны как для личных рекламных аккаунтов, так и для БМ.
P.P.S.: Что будет после НГ и будут ли работать вышеперечисленные способы не знаю.
Оставить комментарий

Топовая партнерка 1xSlots