Ридер от Партнеркина

Проблемы оптимизации в таргете FB/Inst

Продолжаю делиться годнотой по Фасейбуку. Пишите свои вопросы в комментах, возможно разберу именно твой вопрос в следующих постах

Сегодня про оптимизацию расскажу свой многолетний опыт работы с оптимизацией в Фб и почему я связываю неуспех многих новичков в Фб именно с этой темой.

Именно эту тему часто не понимают начинающие арбитраны, и сливают свои бюджеты, после чего громче всех кричат, что реклама в Фб не работает, да и вообще, в арбитраже денег нет Поэтому сначала немного информации для новичков, чтобы войти в курс дела.

О том, что такое оптимизация рекламных показов, и как она проходит, читайте вот тут https...

А теперь МОЙ ОПЫТ
Считается, что нужно получить 50 результатов по рекламному объявлению, чтобы Фейсбук начал нормально оптимизировать рекламные показы. Что значит 50 результатов? При работе с целью Трафик речь про клики, при работе с целью Конверсии про конверсии. Но на деле даже после получения 50 результатов Фейсбук по факту не прекращает процесс обучения и оптимизации. По моим наблюдениям, Фб даёт стабильные результаты только после получения примерно 100 результатов. И чем больше результатов, тем стабильнее держатся все показатели. В самом начале открутки же показатели могут сильно прыгать, и это нормально)

Разберём основные проблемы, связанные с непониманием принципа работы оптимизации в FB.

1 Дорогие результаты в начале открутки
Поскольку на этапе обучения Фейсбук только тестирует разные сегменты в рамках заданной аудитории, то приходится платить за показ рекламы в том числе по неэффективной аудитории. В итоге первые результаты по рекламе могут обходиться дорого. На этом моменте многие новички получают свои первые 3 клика по 30р и останавливают рекламу. По факту же, вероятнее всего цена за трафик снизилась бы с течением времени.

2 Дорогие тесты при запуске рекламы с целью Конверсии
При работе с товаркой и нишами, в которых цена за лид стоит каких-то денег, тесты, запущенные с целью Конверсии, требуют больших вложений, и зачастую такое тестирование не оправдывает вложенных в него средств. Например, есть задача протестировать 4 объявления на товар Х. Чтобы объективно оценить как сработали объявления, нужно дождаться, пока каждое объявление принесёт хотя-бы несколько лидов (либо если лидов 0, потратить на объявление определенную сумму, чтобы понять, что конверт плохой совсем), если этого не делать, картина не будет объективной, ведь в начале открутки показатели могут прыгать. Тратим минимально по 2-3к на каждое объявление, это уже получаетсям минимум 8к. И ещё хуже, когда тестирование 4х объявлений множится на тестирование нескольких аудиторий, в результате получается слив денег) Какой вывод? Не используйте эту цель, когда нужно сначала протестировать несколько объявлений или аудиторий. Тестируйте на другой цели и запускайте с целью Конверсии уже хоть сколько-нибудь рабочую связку. Ещё можно за конверсию в FB брать не получение лида (переход на страницу благодарности за заказ), а пользователя, определённым образом взаимодействующего с сайтом, если это интересно, дайте знать в комментах) И отмечу ещё раз, вышеописанное относится именно к товарке. Для ниш, где конверсия на лендинге выше и цена за лид небольшая, тесты получаются не такие дорогие.

3 Оптимизация сбивается при изменении бюджета
Резкое увеличение бюджета, любое изменение в объявлении, длительная остановка рекламы всё это ведёт к потере оптимизации, после чего обучение Фейсбук начинает с полного нуля, не учитывая данные по уже открученной рекламе. Так же риск потерять оптимизацию есть при изменении настроек группы объявлений, в том числе при изменении бюджета на группу, что самое обидное. Риск намного меньше, если увеличивать бюджет постепенно. Многие рекомендуют увеличивать бюджет не чаще раза в сутки, не более чем на 20% от текущего бюджета за раз. Я с этим согласен, только на маленьких бюджетах процент можно увеличить, ведь по итогу разница не будет слишком большой. Вообще нужно понимать, чем серьёзнее изменения вносятся в рекламу, тем выше риск, что оптимизация собьётся.

Мы разобрали самые основные проблемы, связанные с оптимизацией. На этом закончу сей пост. Дайте обратную связь в комментариях, было ли полезно хоть что-то, и что стоит разобрать в следующих постах. Всем желаю профита)

Попандер-трафик — самая лёгкая точка входа в мир партнёрского маркетинга. Как часто вы слышите что-то такое? Скорее всего, довольно часто. Команда трекера для арбитражников RedTrack решила проверить это заявление. К концу этого поста вы получите исчерпывающую информацию на счёт Попандер-трафика и его эффективного конвертирования в деньги. А точнее вы узнаете:

1. Что такое Попандер.
2. Как Попандер работает.
3. Советы: как конвертировать Popunder-трафик.
4. Супер-бонус: интервью с PropellerAds, ведущей рекламной Popunder-сетью в мире (помимо этого формата рекламы, они работают с нативкой и нативными пуш-уведомлениями). Тут вас ждут полезные советы и фишки!

Давайте погрузимся в мир Попандера, и начнём с основ.

Что такое Popunder-реклама?

Попандер-реклама — это полноразмерное окно, которое открывается в браузере под главным активным окном. Для лучшего понимания данного формата рекламы, вы можете его представить в качестве противоположности Поп-апу. В отличие от Попандера, Поп-ап открывается поверх активного окна браузера.

Агрессивный и назойливый характер Pop-up-а определил будущее этого формата рекламы. К настоящему моменту он почти забыт и заменен Попандером. Поскольку Popunder появляется, когда пользователь закрывает основное окно браузера, это делает его менее навязчивым и более приемлемым для пользователей.

Как работает Popunder-реклама?

Popunder часто используется не только для привлечения трафика (как десктопного, так и мобильного), но и для сбора контактной информации, такой как электронная почта, например.

Поскольку Popunder отлично работает на разных платформах (десктоп, мобильные, планшеты), это делает его довольно популярным, поскольку позволяет добраться до аудитории, где бы она не находилась. Когда пользователь кликает на Popunder-рекламу, он либо перенаправляется напрямую на сайт рекламодателя, либо попадает на прелендинг (прокладку).

Примечание: нет единственного правильного ответа — стоит ли конвертировать Попандер-трафик, перенаправляя его на сайт рекламодателя или использовать прелендинг. Лучшим решением было бы сплит-тестирование обоих сценариев и дальнейший выбор выигрышного варианта.

Две наиболее популярные модели ценообразования для Popunder-трафика — это CPM и CPA. Тем не менее, для этого типа трафика доступны другие модели, такие как CPI (оплата за установку) и CPL (оплата за лид).

Popunder — довольно популярный формат рекламы, как среди новичков, так и среди опытных вебмастеров, которые время от времени переходят на этот тип трафика для продвижения определенных продуктов. Среди наиболее эффективных вертикалей: купоны, пинсабмиты, гемблинг, адалт и знакомства, нутра.

Несколько советов при работе с Popunder-трафиком

• Разделение рекламных кампаний по гео. У каждого гео есть свой период времени с наилучшим конвертом. Таким образом, вам стоит обратить внимание на эту переменную при планировании рекламной кампании.
• Сплит-тестирование лендингов рекламодателей и собственных пре-лендингов.
• Использование капов. Не раздражайте пользователя одним и тем же всплывающим объявлением снова и снова в течение дня. Установите ограничения и показывайте посетителям разную рекламу. Лимит уникальных посещений регулируйте в зависимости от размера аудитории.

• Работа с трекером. Нет, серьёзно! Ничего не режьте (посадочные страницы, гео, временные промежутки и т.п.) без анализа данных.
• С самого начала рассмотрите возможность тестирования разных лендингов. Вы удивитесь, какое огромное влияние может иметь лендинг при работе с Попандером. Подумайте об использовании специальных шпионских сервисов, чтобы быть в курсе трендов.

Готовы начать работать с Попандер-трафиком? Могу поспорить, вы хотите больше полезных советов! Именно поэтому редакция RedTrack попросила Андрея Веселова, руководителя отдела продаж PropellerAds, ответить на несколько вопросов о тенденциях в работе с Попандером и о том, как его эффективнее конвертить. Без дальнейших проволочек, переходим к секретам и советам из мира Popunder-трафика.

Интервью с Андреем Веселовым из PropellerAds

Не так давно Попандер раз и навсегда подвинул Поп-ап-трафик. С тех пор он считается одним из лучших форматов рекламы. Каковы причины такого успеха?

Несмотря на распространенное мнение, Попандер не является агрессивным форматом рекламы — сравните его с Попапами, и у вас будет представление о том, какие перемены он принёс, когда впервые появился на рынке.

Попандер — это, фактически, свободный выбор пользователя, поскольку реклама не блокирует контент веб-сайта и не заставляет пользователей кликать — его довольно легко закрыть.

Раскрывая секрет успеха Popunder, я могу сказать, что это своего рода рекламное решение, которое делает всю рекламную экосистему доходной. Вебмастеры — главные поборники Попандера. Вы можете видеть этот формат объявлений на крупных веб-сайтах: он позволяет издателям поддерживать баланс между высокой прибылью и положительным пользовательским опытом.

И рекламодатели получают конверсии по низкой цене, создавая огромную узнаваемость бренда. Popunder — это фантастически универсальный инструмент, способный решать самые разнообразные задачи. Кроме того, он чрезвычайно прост в использовании.

В совокупности эти факторы помогают Popunder сохранить своё место в качестве одного из лучших форматов рекламы.

Какое будущее вы видите для Popunder-трафика?

Будущее у Попандера яркое. PropellerAds — крупнейший поставщик поп-трафика по всему миру с огромной пользовательской базой данных. Формат продолжает развиваться, сейчас есть очень продвинутые возможности для таргетинга.

Недавно мы запустили уникальную опцию — таргетинг на активность пользователей. Я вижу, что он серьёзно расширил инструментарий рекламодателей, способствуя повышению CTR. У нас отличные отзывы от наших клиентов.

Помимо создания новых функций, мы серьезно изучаем данный формат рекламы, чтобы понять, какие комбинации инструментов приводят к лучшим результатам. Мы закончили разработку собственной стратегии: точные настройки и ретаргетинг. Вы можете почитать об этом в нашем блоге.

Изменения происходят не только в технологиях. Мы видим, что теперь Popunder привлекает более крупные бренды, которые используют его в рамках своей маркетинговой воронки. Так что тенденция очевидна, ключевые игроки уже здесь. Я считаю, что этот процесс был вызван недавними изменениями политики Google и усилением борьбы с вводящей в заблуждение рекламой.

Восприятие формата сильно изменилось, и весь рынок, скорее всего, выиграет от этого изменения.

Какую ценовую модель вы рекомендуете — CPA или CPM при работе с Popunder-трафиком?

Модель ценообразования зависит от продукта, который вы рекламируете. Например, CPM и CPC дают прекрасные возможности для тестирования, вы можете реально оценить качество лида.

Опять же, здесь у нас есть собственное фирменное решение — «SmartCPM», и новое дополнение к нашей коллекции автоматизированных инструментов — «CPA Goal», которая работает совместно со «SmartCPM».

Что касается CPA — эта модель подходит не для каждого продукта. По моему опыту, CPA — лучший выбор, если вам нужны простые конверсии или у вас короткая воронка.

Каковы самые горячие гео для Popunder-трафика?

Традиционно, США находится на вершине списка доходности. Все страны Tier-3 подходят для тестирования офферов, но в целом я не могу назвать конкретные гео, потому что популярность регионов и стран связана с продуктами и офферами.

Дадите какие-нибудь советы по таргетированию Popunder-трафика?

Всегда начинайте с анализа вашего продукта/оффера. После того, как вы закончите с основными настройками таргетинга, настройте таргетинг на активность пользователя. Если это новый продукт или вы тестируете свежие рекламные креативы, начните с группы пользователей с высокой активностью. Эти пользователи являются наиболее привлекательными.

После этого оценивайте результаты рекламной кампании и количество полученных лидов. Хорошо работает? Масштабируйте кампанию, чтобы увеличить охват.

Поскольку у вас есть внутренние данные по вашей системе, подскажите, какие вертикали лучше всего показывают себя с Попандером? Или, может быть, назовёте офферы, которые ни при каких условиях нельзя тут тестировать?

По моему опыту, B2B-офферы не работают с Попандер-трафиком. Отлично подходят следующие вертикали: беттинг, свипстейки, финансы, гемблинг, софт и все виды развлекательных офферов.

Могли бы вы посоветовать Попандер новичкам?

Ну, Popunder — невероятно лёгкий формат. Как правило, новички не сталкиваются здесь с какими-либо проблемами при запуске рекламных кампаний.

Какой нужен бюджет для тестов?

Чтобы определить бюджет для тестов, нужно смотреть на популярность оффера. Если на рынке куча похожих офферов и конкуренция высока, для тестов потребуется много денег. Если оффер эксклюзивный, можно заходить с небольшим бюджетом.

Ещё бюджет зависит от вертикали. Общая рекомендация для свипстейков и софта — начните со $100. Так вы сможете понять, получит ли рекламная кампания достаточно трафика и будете ли вы довольны качеством лидов.

Если же ваша конверсионная воронка достаточно сложная (пользователю требуется выполнить несколько действий), нужно увеличить тестовый бюджет до $500, потому что вам придётся протестировать больше вариантов, чтобы понять, где «закопаны» ваши лиды.

Давайте разберём гипотетический сценарий: я — новичок в партнёрском маркетинге и хочу начать с Попандер-трафика. Какую вертикаль мне выбрать? Начинать с высоких или низких бидов? Нужен ли мне прелендинг или запускать трафик напрямую на сайт рекламодателя? Сколько времени я должен потратить на а/б-тестирование? Может быть от чего-то мне стоит держаться подальше?

Я не могу рекомендовать вам определённую вертикаль, главным образом потому, что твёрдо верю в то, что вы должны быть увлечены тем, что рекламируете и изначально заинтересованы в вертикали.

Проведите собственное исследование, поговорите с другими вебмастерами, почитайте форумы, чтобы составить мнение о том, что сейчас актуально.

Что касается ставок, с моей точки зрения, более практично тестировать кампании с более высокими бидами. Получили результаты — уменьшаете ставку и масштабируете свою кампанию. Очень часто хорошие кампании с перспективными объявлениями терпят неудачу из-за скудного бюджета.

Есть сомнения? Обратитесь к своему менеджеру или в службу технической поддержки через чат, чтобы прояснить ситуацию. У нас есть сильная команда с многолетним опытом, который поможет дать вам жизнеспособные советы о том, как лучше начать рекламную кампанию.

Поговорим о прелендингах. Это спорная тема. Для некоторых офферов использование прелендингов обязательно. А вот при работе с такими вертикалями, как софт или беттинг, прелендинги могут убить конверсию.

Спасибо за ответы, Андрей!

Подведём итоги

Попандер-реклама — это хороший вариант, как для новичков, так и для опытных вебмастеров. Однако один и тот же подход тут может не работать для разных связок. Тестирование, сокращение и оптимизация рекламных Popunder-кампаний — это решающие шаги по увеличению прибыли.

Старайтесь следовать приведённым выше советам при конвертации Попандер-трафика. Поделитесь своим опытом работы в комментариях, буду рад рассказать о нём читателям.

Статья написана по материалам сайтов redtrack.io и propellerads.com.

Сообщение Как конвертировать Попандер-трафик — руководство от RedTrack и интервью с PropellerAds появились сначала на Блог SEO-аспиранта.