Не знаю, знаете ли вы, но последние месяцы в Альфе активно заводятся разные игровые офферы и по этому поводу я решила выкатить для вас не большой кейс-мануал, по которому я лила около года назад, как раз браузерную игру.
Тут не будет никаких цифр, затрат и профита, потому что я, во-первых, уже не помню ни черта, во-вторых ПП в которую я лила клинит, когда я хочу выгрузить отчет за год...:D
Но это и не важно, потому что цель данного поста не показать сколько денюшки я могу заработать сливая на игрульку по лоу ставке, а рассказать что нужно сделать, чтобы даже по лоу ставке вылить в плюс. Стандартными подходами тут не обойтись и именно о не стандартном подходе и пойдет речь)))
Сегодня, я наконец-то, спалю целый, настоящий, реальный, а главное до сих пор живой и незаюзанный, работающий подход + источник, с которого я лила. Вы любите называть все это - СВЯЗКА)))) Так вот, СЕГОДНЯ БУДЕТ СВЯЗКА!! СВЯЗКА!! Дождались…)))))
Я нашла ее около года назад и сама работала по ней чуть больше месяца, потом у меня ее частично увели и появилась необходимость что-то оптимизировать, а в условиях перманентного рабочего аврала в моей партнерке мне было тупо лень… По человечески.
Но я уверена, что тема дышит до сих пор, так как периодически я вижу ее модификации на другие игровые офферы, а суть то одна!)) Походу еще кто-то кроме меня частично допер как это работает и стал пользоваться...Частично, потому что тизеры не совсем те как мне кажется)) Хотя может у других и так пашет...В общем скоро все расскажу)
Конечно же я дополню свой кейс реальными креативами, по которым лила трафик. Настоящими. Они возможно еще работают даже, но после этой статьи могут быстро перестать)))
(я пока не буду выкладывать это вне клаба, поэтому может и не так быстро сдуются)
Но в общем то это не беда вовсе, потому что на основе моего подхода можно будет придумать кучу разных уникальных креативов!) Я вообще люблю описывать что-то фундаментальное... ))
Сейчас все будет по-настоящему. Я не знаю вообще, делал ли так кто нибудь? :-) Ну может и делал… Но я не припоминаю )
Итак, начнем.
Последнее время я не лью трафик, но все равно продолжаю иногда мониторить рекламу, для того чтобы понимать, что сейчас в тренде и кто какие креативы откручивает. Периодически, в основном с игровых тизеров, я попадаю на преленды, которые очень сильно напоминают мне мой преленд. То есть там с первого взгляда виден мой подход)) Почему с первого взгляда?...Да его просто невозможно не узнать, дальше поймете.
Мне сложно забыть этот момент своей жизни когда я все это придумала, мы тогда только стартанули проект alfaleads.ru и я тогда только-только пересела с товарки на игровую вертикаль, и начала лить трафик с привычного мне кадама.
На тот момент мы еще партнерились с несколькими крупными СРА-сетями по ресейлу и так как найти игровых реклов напрямую куда сложнее чем товарных, я попросила у одной из знакомых сеток несколько офферов для себя, и начала их тестить.
Мне казалось, что игры это совсем просто, что я залью пару тизеров со скринами из игры и текстами “Лучшая ММОРПГ 2017 - заходи и побеждай!” и сама тоже победю весь этот арбитраж… Поймаю ctr 100 и вывалю в партнерку 100500К лидов за сутки.
И вот, начитавшись игровых говно-кейсов, я налепила тогда таких тизеров...Но не тут то было! Сейчас поясню.
Мне посоветовали лить офферы Спарта и Войны Престолов, от одного рекламодателя - оба оффера за регистрацию 56р РФ+Европа (топовые страны), и 24р Белоруссия и Украина, и 16р остальная Европа+СНГ.
И еще мне дали оффер Dragonknight со ставкой (на тот момент) 37р за регу по РФ и 16р по СНГ.
Сначала я хотела запустить на тест Спарту и Войны Престолов, так как ставка по ним намного выше, а ГЕО шире. Но к сожалению мне совсем не понравилось как эти игры выглядят изнутри. и поэтому мне пришлось отложить идею их лить - не могу лить то, что меня бесит. А стратегии, по-моему, бесят уже всех)))
Единственная игра, из этой троицы, от которой мне не захотелось блевануть сразу - это драгонкнайт. Я зашла в нее, прошла быструю регистрацию, там есть возможность соц. реги с вк, ок и фб.
После регистрации выбрала одного из четырех персонажей, по моему там есть маг, воин-танк, саппорт и лучник. После этого попала в игру, получила несколько вводных сообщений, мне вручили какое-то золотое яйцо, непонятного назначения и дальше мой персонаж куда-то бежал и бежал и выполнял какие-то квесты, и сообщения все не прекращались, и вот таким вот макаром я сама не заметила как залипла в эту игру на пару часов. А все это еще было приправлено норм такой (для браузерки) графикой, что меня вообще поразило, потому что в то время когда я играла в браузерные игры, на них нельзя было смотреть без слез)))
И меня на самом деле такой расклад вещей очень сильно обрадовал, ведь следующая моя гипотеза была как раз о том, что трафик, скорее всего так же как и я будет подзалипать после прохождения регистрации в игру. А еще я была уверена, что смогу продвинуть это оффер, так как мне самой игра тоже понравилась (хоть и на пару часов) :)
В общем решено было пробовать и я приступила к делу. Лила с тизерки, а именно - кадам, так как умею с ней работать и вообще люблю))
Таргетинг я настраивала на более или менее целевые категории - развлечения, игры, соц. сети.
Пол - мужчины, возраст 19-35, только десктопы, браузеры все, и стартанула без блека. Ставка за клик 2,1 руб. на разгоне.
В тизерах у меня, как потом оказалось, судя по CTR - не было ничего интересного, хотя сначала я так не думала ))) (начиталась говно-кейсов, говорю же…) Налепила вот такие:
К сожалению, это далеко не все тизеры, которые я использовала на первоначальном этапе. Их было гораздо больше, я грузила кампании под завязку , но я не помню куда я их дела... Скорее всего удаляла, из-за лимита на аккаунте. Ну не суть, они все были такого плана, и по итогу все не зашли. К сожалению Кадам не покажет нам, спустя год, какой был CTR по этим тизерам, но я припоминаю, что выше 0,0700-0,1100 плюс-минус, он у меня не поднимался ))
Ладно, фиг бы с ним, с CTR тизера, какой-то трафик они все равно тащили но… Были еще проблемы, из-за которых не получилось бы слить в плюс, даже по норм тизерам, и мой ROI не поднимался выше -50%... Теперь расскажу про мои терки с прелендами...))
Вертикаль игр для меня тогда была очень-очень новой, я не могла понять многих простых вещей, например: зачем нужно гнать игровой трафик через прелендинг?
Нет ну ладно товарка, тут все более или менее понятно: холодную ЦА тизерных сетей необходимо греть, для того чтобы у них появился мощный заряд мотивации, которого хватит для совершения импульсной покупки в интернете. Ну а игры то что? Зачем тут мотивировать и заряжать людей? Казалось бы - игра итак кайфушка, платить ничего не надо, конвертить и без преленда должно просто огонь!
Первые тесты быстро развенчали это мое представление.Без преленда игры не конвертят вообще - на 1000 кликов у меня была всего 1 рега… И та оказалась моей :D
А клики по 2+ рубля. Не комильфо. Ладно.
Решила попробовать с прелендом. Стала ковыряться по тизеркам и их витринам и нашла целую кучу прелендов из серии “есть ли вам 18 и бла бла”.
Сами такие встречали, я уверена, но вот пример:
По сути все эти преленды различаются лишь фоном и стилем прелоадера.
Раз их в интернете такая куча - надо брать и тестить, решила я. Накопировала лучшие, по моему идеалистическому мнению, преленды и снова начала пробовать. Подходы в тизерах использовала плюс-минус те же что и в прошлый раз - лучшая ММОРПГ, красочная графика, крутой геймплей, ПВП сервер и тп.
Что получилось в итоге? Ситуация в целом изменилась, но не стала на много лучше )) С этих тизеров на э ти преленды пробив не превышал 7-12%.
То есть около 90% трафика теперь просто улетало в трубу, даже не доходя до лендинга рекламодателя.
Но было одно приятное “но”: те юзеры, которые все таки попадали на преленд, конвертировались в 15% случаев. То есть - каждый 7 пробив становился регистрацией.
Тут у меня уже появилось некоторое представление, по поводу того, что мне надо делать дальше и над чем работать в плане крео. А оффер сам по себе рабочий - инфа 100%.
Я решила, фиг с ними с тизерами, это потом, да и работы тут меньше, главное теперь забацать крутейший преленд!
Я посчитала тогда быстренько и по моим подсчетам, мне нужен был пробив около 35% и CTR тизеров около 0,2 для того чтобы лить в ROI около 50% что ли.
Ну либо меньше пробива и больше CTR, тут уже можно было решать, от чего отталкиваться в первую очередь. Я решила сделать преленд.
Несколько дней размышлений, потом ещё несколько часов работы моих прогеров и дизайнера, и вуаля! Преленд был готов.
Мне она тогда казалась просто бомбой (так и было, впоследствии, но не сразу...), и я думала, что конвертить в пробивы она будет процентов на 25% лучше, чем те преленды что я нашла ранее и в целом мои ожидания оправдались, но частично )
Пробив на самом деле стал лучше, около 18-20%, то есть вырос процентов на 10. Но это был совсем не тот результат, которого я ждала за свои мозговые усилия, и в плюс я сразу не вышла. Я не на шутку расстроилась, увидев такую “печальную” картину: 80% трафика все ещё летело мимо меня, хоть и конверсии стали появляться...
Я стопнула компанию и ушла в депрессию дня на два. Делать вообще ничего не хотела, пила пивандрий, не выходила на работу, ходила по квартире как Гамлет, только с ноутбуком вместо черепа, и с квадратными глазами спрашивала себя: “лить этот оффер дальше или не лить?!”...”А если лить то как?”
Извращаться и придумывать новый преленд, снова напрягать ребят его делать, тратить их и свое время, зная, что он может так же “не зайти” не было ни сил ни желания, но сдаваться тоже не мой стиль. А чуть позже я вспомнила, что совсем не задумывалась по поводу тизеров, с которых я лью. Я полностью была сконцентрирована на создании конверсионной страницы, что совсем забыла про установку, которую создавали мои объявления... Поэтому я решила принять аксиосму о том, что мой преленд тру, и попробовать поиграть с тизерами…
Все это время я лила с тех подходов, что показывала в начале. Стандартные такие, обычные подходы, которые приходят в голову первыми. Но в конце второго дня, то ли от пива, то ли от безделья мне в голову пришла интересная мысль.
Вот есть же такое правило, что если использовать на тизере лицо знаменитого человека - то у него будет более высокий CTR, чем если взять для тизера лицо неизвестного человека. А что если я возьму некоего знаменитого персонажа и использую его для своих креативов?
Ничего, умнее этого я не смогла придумать, поэтому так и поступила))
Игра у меня называется DragonKnight, не знаю почему - от драконов в игре вроде бы только яйцо, (видимо потому что без Дейнерис Таргариен, превратить его в дракона не представляется возможным…), живых драконов я там не видела.
Но эта зацепочка с драконами меня тоже зацепила…))) Какие у нас есть известные драконы? Я вспомнила только про дракона из вселенной Толкиена, и еще про Ночную Фурию, из мультфильма “Как приручить дракона”.
Зашла в гугль, на первого персонажа я не нашла красочных картинок, остановилась сразу на втором. Наклепала пачку тизеров вот такого плана:
Залила в кадам, ставку так же 2,1+ ...И тут случилось чудо! Связка detected!!! ВОТ ОНА! ВОТ ОНА!!! НАШЛАСЬ!!!...
Но вики страница кончилась, поэтому...
>>>>>>> ЧАСТЬ II
16 
103 
Оригинал 
Блогов 52
Постов 13571
Оценок 111