Сегодня вместе с Big Traff Partners мы продолжаем разбираться в том, как правильно и эффективно работать с гемблингом летом. Ваша главная задача — научиться анализировать поведенческие паттерны людей и использовать их для улучшения результатов кампаний.
Летом люди довольно часто находятся в движении, путешествуют и т.д. И здесь возникает интересное явление — дорожный сплит. Дорожный сплит — это ситуация, когда взаимодействие с рекламой происходит не во время запланированного досуга, а в короткие промежутки между делами. Это означает, что бороться нужно уже не за часы внимания, а буквально за несколько минут.
Дорожный сплит — это название поведенческого сценария, при котором ЦА взаимодействует с рекламой не во время запланированного игрового отдыха, а в короткие промежутки между другими делами.
Это могут быть:
В каждом из этих случаев человек пользуется смартфоном несколько минут. Он не планирует долго взаимодействовать с контентом, не готов читать большие тексты или проходить сложные сценарии регистрации. И здесь вам нужно бороться за первые 3–5 секунд внимания человека.
Многие считают, что пользователь открывает смартфон только тогда, когда хочет поиграть или сделать ставку. На самом деле психология игрока работает иначе. Вспомните себя, когда вы стоите в очереди в магазине. Почему вы берете смартфон в руки?
Потому что скука является своеобразным мотивационным сигналом. Когда мозг не получает достаточного количества новой информации или стимулов, он автоматически начинает их искать. Именно поэтому во время ожидания люди переключаются между приложениями, открывают социальные сети, смотрят короткие видео или ищут новый контент.
Летом пользователь открывает рекламу не потому, что готов внести депозит. Чаще всего он просто хочет интересно провести несколько минут. Следовательно, главная задача ваших креативов — не сразу продавать продукт, а заставить человека остановить скроллинг.
Одна из самых больших ошибок (и не только летом) — использовать одинаковые креативы для любого контекста. Поведение игроков в автобусе и на пляже отличается так же сильно, как поведение новичка и хайроллера. Рассмотрим подробнее несколько базовых сценариев.
Человек постоянно отвлекается, держит телефон одной рукой, смотрит на остановки или на дорогу.
В таком поведенческом сценарии лучше всего работают:
Если потенциальный игрок не понял суть вашего креатива за первые несколько секунд, он просто пролистает его.
Очередь, ожидание заказа — один из лучших моментов для взаимодействия. Человек уже знает, что у него есть несколько свободных минут, поэтому готов уделить игре немного больше внимания.
В таком случае хорошо работают:
В этом случае пользователь не просто просматривает ленту — он готов к взаимодействию.
В таких условиях внимание постоянно переключается между друзьями, разговором, отдыхом и смартфоном. Перегруженные лендинги или длинные рекламные тексты практически не работают.
Лучше использовать:
Пользователь должен понять оффер буквально с первого взгляда и начать действовать. Здесь вы уже конкурируете за внимание с его окружением и интересными занятиями, поэтому к разработке креативов нужно приложить максимум усилий.
Значительная часть летнего трафика приходит со смартфонов. Поэтому вам стоит пересмотреть не только креативы, но и всю воронку.
Перед запуском кампании вы должны проверить:
И не забывайте, что летом не стоит оценивать рекламные кампании только по мгновенным конверсиям. Путь пользователя к депозиту становится длиннее. Игрок может увидеть рекламу по дороге, зарегистрироваться вечером, а пополнить счет только на следующий день. Именно поэтому важно анализировать не только CR, но и Time-to-Deposit, повторные возвращения и качество трафика в долгосрочной перспективе.
Летний сезон не уменьшает количество потенциальных игроков — он меняет способ их взаимодействия с рекламой. Соответственно, вы и ваша команда должны адаптироваться к этому, действовать на опережение и выбирать действительно конверсионные летние офферы.
Если вы ищете именно такие, пишите менеджеру Big Traff Partners.
Ваш менеджер 
YouTube 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)