Короткие видео в соцсетях давно стали одним из самых популярных форматов развлекательного контента. Главная прелесть таких видео — высокая вовлеченность. Они легко смотрятся, охотно распространяются, а для бренда это возможность показать оффер в среде, где внимание пользователя уже удерживает сам контент. Главное — встроить рекламу нативно и мягко.
Именно на этой логике и строился наш недавний кейс: перед нами стояла задача поработать сразу и с активной аудиторией бренда, и с большой базой неактивных пользователей, поэтому мы сделали ставку на стикеры в Instagram* Reels и TikTok.
В итоге кампания вышла на 9,5 млрд+ показов, 13 775 взаимодействий с промокодами и 10$ млн+ GGR (Gross Gaming Revenue) с начала кампании.
В кейсе расскажем о том, как была устроена эта механика и почему она хорошо сработала для продукта в конкурентной среде.
Но сначала — коротко о самом формате. Стикеры — это небольшие динамические баннеры, встроенные в вирусные или просто интересные короткие видео в социальных сетях. Главное преимущество – они заметны, но не мешают просмотру и помогают ненавязчиво донести оффер:
Помимо оффера, стикеры дают бренду дополнительное медийное присутствие: он чаще попадает в поле зрения аудитории и лучше запоминается за счет повторяющихся касаний.
Учитывая то, что в некоторых CIS-странах действуют ограничения на определенные виды рекламы в соцсетях, а иногда — и на сами соцсети, рынок iGaming’а в этом регионе стал еще сложнее и конкурентнее.
Поэтому нашей команде важно было не только нарастить охват, но и дать аудитории понятный повод вернуться или попробовать продукт впервые, а также нужно было выделиться на фоне конкурентов за счет уникального оффера. При этом, мы стремились добрать промежуточные касания до конверсии и поддержать органические показатели бренда, включая SEO-источники.
Промокоды в этой кампании решали сразу две задачи. С одной стороны, они давали пользователю понятную мотивацию к действию. С другой — работали как удобный инструмент атрибуции и помогали точно отслеживать результат.
Промокоды оставались доступными и для новой аудитории, и для действующей базы, включая активных пользователей. При этом путь до ввода промокода был простым и понятным, чтобы быстро и легко вовлечь и тех, и других.
Для такого формата рекламы очень важна конкретика: пользователь должен сразу понимать, что именно он получает и зачем ему это.
Кроме того, оффер должен выделяться — бонусы, награды и специальные условия должны как минимум не уступать другим предложениям продукта, а в идеале — быть еще привлекательнее. В этой механике также важна эксклюзивность: оффер должен быть доступен именно по этому промокоду.
Идеальная ситуация — это когда оффер выделяется и на фоне собственных предложений бренда, и на фоне конкурентов.
Итак, как мы уже обозначили, для размещения мы выбрали Instagram* Reels и TikTok, где в коротких видео мы использовали динамический стикер с логотипом и эксклюзивным оффером.
Чтобы выйти на нужный объем, мы подключили большую сетку качественных пабликов. На старте брали площадки, где 80%+ аудитории приходилось на целевой регион, а ядро аудитории было максимально близко к нужному нам профилю 25+. Позже мы увеличили объем и расширили пул до площадок с 70%+ целевой аудиторией и 18+. В работе были и паблики на десятки тысяч подписчиков, и миллионники.
По объему мы ориентировались на 1-1,5 млрд показов в месяц, достаточно быстро на него вышли и постоянно поддерживали этот уровень.
Отдельно стоит поговорить про креативы. Все форматы в кампании были динамическими и за время работы мы протестировали несколько подходов:
Помимо тестирования разных подходов, для стикеров очень важны детали: размер, темп и содержание влияют и на считываемость оффера, и на просмотры, и на риски ограничений со стороны площадок, включая теневые баны. Например, когда баннер слишком крупный и навязчивый, ролик закономерно проседает, тогда как слишком нейтральные креативы просто не пробьются сквозь баннерную слепоту в таком динамичном пространстве, как TikTok или Instagram*.
Теперь к цифрам. На момент подготовки этого кейса кампания идет уже 9+ месяцев. За это время мы протестировали 6 офферов, вышли на плановый объем и поддерживаем его регулярно.
Результат на текущий момент выглядит так:
Ниже — разбивка результатов по сегментам аудитории:
Active (0-14 дней, активная база), уже вовлеченный и самый отзывчивый сегмент, ожидаемо принес лучшие показатели: 4 314 игроков, 1 547 регистраций и 1 166 первых депозитов.
Inactive (неактивны 15-30 дней): 1 334 игрока, 75 регистраций и 87 первых депозитов. Промокод сработал как дополнительный стимул вернуться.
Reactive (неактивны 30-60 дней): 6 404 игрока, из которых 84 регистрации и 108 первых депозитов. Этот сегмент был особенно важен для бизнес-эффекта: GGR по реактивированным пользователям, использовавшим промокод, превысил $10 млн.
Slept (неактивны более 60 дней): 2 384 игрока, 62 регистрации и 90 первых депозитов. Промокод помог заново достучаться до аудитории, которая давно не проявляла активности.
Кроме прямых взаимодействий и конверсий по промокодам, кампания дала и дополнительный органический эффект. Хотя отдельно посчитать вклад Instagram* в чистом виде нельзя, поскольку параллельно у бренда работали и другие каналы, со следующего месяца после старта кампании мы все же зафиксировали рост R2D (Registration-to-Deposit) примерно на 7-9%, а также положительную динамику по органическим метрикам.
Ниже приведен график Google Trends: на нем видно рост интереса к бренду после старта кампании по сравнению с конкурентами (синяя линия — продукт нашего клиента, остальные — конкуренты):
В итоге стикеры в Reels* и TikTok сработали как сильный инструмент для массового охвата, возврата и удержания пользователей, а также — для понятной атрибуции через промокоды. Для продукта с большой базой регистраций, активных пользователей и неактива эта механика работает отлично: она помогает мягко подводить аудиторию к действию и поддерживать интерес к бренду.
Хотите тоже попробовать стикеры? Без проблем! Команда mr.Booster готова запустить такую кампанию под конкретные задачи вашего бренда — со стикерами, промокодами, сетками пабликов и другими форматами, которые дают и охват, и измеримый результат.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
Telegram 
Website 
сайт 
