Дмитрий Драцкий, CEO Saidi Influence Dept., побывал в гостях на подкасте у Николая Diveroli.
Разобрали, что не так со стримерским рынком, как работают УБТ, стикеры и органика, почему тренд на AI-блогеров растет и где искать трафик, кроме Twitch, Instagram* и YouTube.
Поговорили о том, как сегодня устроен Influence в iGaming, зачем продуктам медийная раскачка и чем отличается «просто залив трафика» от системной Influence-стратегии.
Ниже — выжимка ключевых мыслей.
Дмитрий Драцкий говорит о том, что рынок смотрит на Influence как на еще один трафик-сорс: есть продукт, есть блогер или стример, есть перелив аудитории в Telegram, на лендинг или напрямую на продукт. Такая модель понятна, потому что ее удобно сравнивать с другими источниками: FB, PPC, SEO и так далее.
Но, по словам Димы, Influence нельзя считать по той же линейной модели, что и performance.
Прямой результат важен. Но медийка работает шире: через запоминаемость, узнаваемость и отложенный спрос.
Человек может не перейти по ссылке из описания сегодня. Но через три месяца, когда у него появится потребность, он вспомнит именно тот бренд, который уже видел раньше у блогеров, в стримах или в другом медийном касании.
Influence влияет не только на игроков, но и на восприятие продукта внутри рынка
По словам Дмитрия, раскачанный в медийке бренд, становится привлекательнее и для аффилиатов, и для вебов, и для партнеров. Потому что сильный, узнаваемый продукт воспринимается как более конвертящий и более «понятный» для залива.
То есть медийка работает сразу в двух плоскостях:
Поэтому бренды заинтересованы в том, чтобы не только качать медийку для трафика, но и развивать бренд для своей репутации внутри рынка.
У многих продуктов просто не хватает ресурсов качать инфлюенс. И агентства, такие как Saidi Influence, выступают как outsource-сила, которая понимает, как это сделать эффективно.
То есть агентство в этой модели — не просто подрядчик, который «покупает рекламу», а внешняя система, которая берет на себя недостающую экспертизу и инфраструктуру.
В подкасте отдельно поговорили про стримеров.
Дмитрий утверждает, что сам по себе накрученный онлайн уже давно не является чем-то необычным.
Накрутка в стримерской среде — не крит, это часть имиджевой игры. Если у крупного стримера в моменте проседает аудитория, он не хочет показывать резкое падение. Поэтому накрутка используется как способ удерживать «витрину».
Настоящий риск — это не боты в онлайне, а полностью фейковая экосистема вокруг стримера: накрученные Telegram, Discord, соцсети и отсутствие живого внешнего притока аудитории.
По мнению Димы, ключевой критерий оценки стримера — не то, сколько у него зрителей на эфире прямо сейчас, а откуда вообще у него берется аудитория.
Подробнее читайте — как вычислить стримера-фродера до тестов.
Отдельный блок в интервью посвящен AI-блогерам. Дима отмечает, что это направление у Saidi развивается уже два года и стало одним из важных с точки зрения бюджетной наполняемости.
Сложность в работе с AI-блогером не в том, чтобы сгенерировать контент. Сложность в том, чтобы превратить это в рабочую воронку, которая конвертит.
Минимальный цикл запуска AI-блогера — около 3 месяцев, а типичный бюджет на старт ~ $15 000–20 000. В эту сумму входит и создание самого блогера, и рекламный бюджет на привлечение аудитории.
Тут важна техническая и продюсерская экспертиза. Нужно не просто собрать красивый образ, а:
Успешный AI-блогер — это полноценный продукт со своей продюсерской логикой.
Отдельная большая тема интервью — УБТ-трафик и стикеры.
На вопрос, зачем крупные продукты продолжают закупать это сорс, Дима комментирует так.
Крупные продукты не держали бы этот формат в своих сплитах, если бы он не работал. А работает он прежде всего через рост органики и брендовых запросов.
Масштаб охвата, который они дают, колоссальный. Дмитрий рассказывает о рекламной акции на небольшом GEO в Latam, где продукт продвигал промо с дорогими призами: ролексы, биткоин, золотые слитки.
В результате акция не только охватила новую аудиторию. С ее помощью удалось вернуть игроков, которые больше шести месяцев не были активны.
Подробнее читайте тут — как рассказать об акции казино 20 миллионам.
По словам Дмитрия, речь в этом сорсе может идти о миллиардах просмотров в месяц, а иногда и о десятках миллиардов. И на таких объемах продукт получает не только промокодные активации, но и медийное давление, которое потом отражается на росте органического поиска, ретеншене игроков и общем притоке внимания к бренду.
Еще одна важная мысль из интервью — рынок до сих пор слишком узко смотрит на сорсы.
Многие продолжают мыслить набором «Telegram, Twitch, YouTube, Instagram». Но на практике на разных GEO существуют мощные локальные платформы и экосистемы.
Дмитрий приводит в пример Reddit, KakaoTalk, Line и другие локальные продукты в Азии. И отдельно подчеркивает, что часть сильных возможностей лежит именно там.
По его словам, если действительно погружаться в локальную специфику, консультироваться с местными и не смотреть на рынок шаблонно, там можно находить очень сильные возможности по объему и деньгам.
Главная мысль этого подкаста: Influence в iGaming — не просто еще один канал закупки. Это полноценная медийная система, которая влияет и на трафик, и на органику, и на возврат старой аудитории, и на силу бренда внутри рынка.
Сильные результаты здесь можно получать, если правильно выстраивать систему: от выбора сорса и модели оценки до оффера, воронки и логики масштабирования.
Подписывайтесь на TG-канал Saidi Talks — там делимся практикой по работе с Influence-трафиком в iGaming от экспертов индустрии.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
