Дима Белянин, фаундер Blask и Menace — впервые рассказывает о том, как считать медийный трафик, который «еб*нуто сложно трекается».
Большая часть iGaming-рынка после инфлюенс-интеграций задается вопросом: «Где депозиты?». В криптоказино вопрос звучит иначе: «Что эта интеграция дала бренду: рост поисковых запросов, прямые переходы, регистрации, депозиты или ретеншн?».
Криптоказино борются не просто за трафик. Они борются за место в привычке игрока. Поэтому считают не только прямые FTD, а весь брендовый след: от первого охвата до депозита.
На подкасте Saidi Talks вместе с фаундером Menace впервые разобрали, как считать медийку. В статье — главные мысли.
Смотрите полный подкаст — тут.
Представьте два типа операторов.
У фиатных операторов маркетинговая логика выгляди так:
Крипторынок перегрет конкуренцией. Игрок уже видел Stake с огромной долей рынка. Видел BC.Game, Roobet и десятки других операторов. Он понимает, как должно выглядеть нормальное казино, какой бонус можно считать щедрым, какой сервис — хорошим.
Новый крипто-бренд приходит к этому игроку и говорит: «У нас тоже есть бонус 100% на первый депозит». Игрок зевает. Он это видел сто раз.
Крипто-игрок слишком избалован, чтобы реагировать на баннерный оффер. Достучаться до него можно только через регулярное присутствие бренда в его поле внимания: через стримы, ролики со стикерами, блогеров.
Именно поэтому Influence для криптоказино — стал одним из ключевых инструментов роста. Но есть проблема: медийка крайне сложно трекается. Дима Белянин посмотрел на это как на систему с понятной математикой.
На баннер кликнули — переход видно.
Со стримом, стикерами или блогерами все посложнее: человек мог увидеть бренд сегодня, загуглить через неделю, зарегистрироваться еще позже, а депозит внести только после нескольких касаний.
Между первым контактом и депозитом — несколько шагов и несколько дней. Поэтому меряют не «клик», а весь медийный путь.
Чтобы считать медийный трафик, Дима разделяет аналитику на два уровня. Первый — все, что происходит до регистрации. Второй — все, что происходит после нее.
И только если смотреть на оба уровня вместе, можно понять реальную ценность источника.
Внешняя аналитика — это все, что происходит до момента, когда человек зарегистрировался на сайте.
Здесь смотрят:
Инструменты для отслеживания могут быть разными: Google Search Console, где можно посмотреть брендовые QR-коды с динамикой или любые трекеры трафика. Главное — понять, как медийный охват превращается в реальные визиты.
Дальше начинается математика.
Например:
10 000 просмотров — примерно 1,5 визита на сайт.
Цифра выглядит маленькой, но для медийного трафика она реалистична. Из тысячи людей, которые мельком увидели бренд, до сайта дойдет только часть.
Если масштабировать:
25 млн показов — примерно 15 000 визитов на сайт.
Если такого объема визитов нет, проблема может быть не в Influence как канале, а в качестве конкретного источника, аудитории, гео или самого размещения.
Например, если через блогера пришел трафик из Франции, а это гео у тебя закрыто, значит, ты закупил трафик, который никогда не сконвертится. Если ты закупаешь массмаркет, чаще всего это аудитория, которая не умеет работать с VPN. И она этот VPN не включит ради казино.
Поэтому важно считать не только объем трафика, но и его релевантность.
Внутренняя аналитика — это все, что происходит после регистрации. Здесь уже важны не показы и визиты, а поведение пользователя внутри продукта:
Этот уровень обычно считается внутри BI-системы оператора.
Например, по словам Димы, конверсия из регистрации в депозит у трафика Menace через собственную сетку стикер-аккаунтов составляет 30–40%. Для медийного трафика это сильная цифра, особенно если сравнивать с обычным платным трафиком.
Есть четкая математика: сколько показов ты сгенерировал, и дальше ты уже начинаешь разбираться, насколько эти показы релевантны или нет. Мы больше 900 млн сгенерировали своих собственных показов в марте. И мы четко понимаем, какие это GEO, какая демография, дистрибуцию этого трафика на сайт, его доходимость, прямые переходы, переходы через search и все остальное.
Медийный трафик нельзя оценивать по одной метрике. Если смотреть только на показы — можно купить красивый, но пустой охват. Если смотреть только на депозиты — можно не увидеть отложенный эффект от органики.
Поэтому источник нужно проверять по всей цепочке: от первого impression до поведения игрока внутри продукта.
Impression — это один просмотр рекламы. Человек увидел стикер в TikTok, логотип во время стрима или пост блогера в Telegram — это impression.
Вот базовый чек-лист из подхода Димы Белянина к оценке медийки.
В итоге медийка перестает быть «черным ящиком». Да, ее нельзя всегда разложить до последнего клика. Но можно понять, какой источник дает пустой охват, какой приводит нерелевантный GEO, какой растит брендовый search, а какой реально приводит пользователей, которые регистрируются, депают и возвращаются.
Кейс криптоказино Menace показывает, что Influence можно считать как полноценную медийную воронку, где контент, бренд, аналитика и продукт работают вместе.
Криптоказино пришли к этому быстрее остальных, потому что их рынок жестче: конкуренция выше, игрок избалованнее. Они научились считать брендовый след: от первого показа до депозита и удержания.
И если компания умеет оценивать и атрибутировать трафик, который получает через инфлюенсеров, она уже на шаг впереди большинства рынка.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
Написать в Telegram 
сайт 
Website 
