Привет, на связи Стас Ягупов, основатель рекламного агентства SMIT.Link. Давненько не писал про наши кейсы — пришло время исправляться!
Тем более, в этот раз есть очень интересный повод. Мы сделали запуск на международный рынок, использовав евро-кабинет Telegram Ads и получили интересные результаты, которыми хочется поделиться. Но, обо всем по порядку!
В Telegram Ads есть 2 основных типа рекламных кабинетов. Один с оплатой в криптовалюте Ton, другой с оплатой в евро. Отличаются они не только типом валюты, но и возможностями.
В Ton-кабинете функций существенно меньше. Зато продвигаться можно на любую сумму, хоть на 10 долларов. В евро-кабинете порог входа от 500 евро, зато есть продвинутые возможности для таргетинга.
Не так давно евро-кабинет был доступен только в РФ и некоторых странах СНГ, однако теперь возможность запускать более качественный таргетинг появилась почти в двух десятках стран. Чем мы, собственно, и воспользовались в этом кейсе.
Крупный англоязычный канал, который размещает объявления о скидках, акциях и купонах на товары с международных маркетплейсов.
Бизнес-модель стандартная — канал помогает отслеживать выгодные предложения и зарабатывает на партнерской комиссии. Ключевым рынком проекта является Индия.
Помимо канала со скидками у проекта был также чат-бот, отправляющий информацию о выгодных предложениях в личку.
Поставленная клиентом задача: привлечь подписчиков на канал по цене до 0,05 €.
Клиент хотел использовать только собственные баннеры. От нас требовалось только привести на них целевой трафик.
Предварительная подготовка
Первое, что мы сделали — хорошенько побеседовали с клиентом и собрали с него всю возможную информацию.
Оказалось, что ранее он уже запускал свой канал в продвижение по Telegram Ads. Было 2 попытки с разными подрядчиками, однако ни один из них не смог уложиться в поставленный KPI по цене подписки.
Ретро-данные с этих запусков клиент не сохранил, что, конечно, очень прискорбно.
Мой вам совет — даже если запуск провалился, сохраняйте всю доступную аналитику. Это поможет сэкономить бюджет и время при следующих попытках.
Кое-что у клиента все же было — это подборка баннеров, которые хорошо отработали на предыдущем запуске.
Дополнительно клиент прислал подборку конкурентов, и мы включили их в ранний анализ для формирования рабочих гипотез.
Начали, как всегда с изучения ниши:
Ключевой вывод, к которому мы пришли на этапе подготовки:
Тематика «акции / скидки» очень обширная, но разрозненная и неоднородная.
Мы решили разделить все каналы на 4 группы по качеству аудитории, чтобы не смешивать их воедино и иметь возможность сравнить финальные результаты по каждой из когорт.
• Определившись с механикой запуска, перешли к прохождению модерации.
• Сначала попытались провести через нее чат-бот. Но пройти с ним проверку не удалось.
Это нормальная ситуация для Индии. В стране большая проблема с попытками использовать Telegram для мошенничества. Как результат — модерация относится к чат-ботам жестче, чем в других регионах.
Клиент не был готов вносить существенные правки в отлаженную воронку в боте, что поставило запуск бота в рекламу в тупик.
• Тогда мы предложили перевести трафик на канал. Клиент согласился. Канал прошел модерацию без проблем.
Тестовые гипотезы
Мы выделили 6 гипотез по источникам трафика:
• Поисковая выдача по ключам;
• Боты конкурентов;
• Тематический топик «Акции»;
• Широкое ГЕО Индия;
• ГЕО Индия + английский язык;
• Каналы конкурентов из парсинга.
Лучший результат показала связка: ГЕО Индия + английский язык + target users. Подписчики приходили стабильно и были целевыми.
Худшие результаты получили в чат-ботах — трафик был явно мусорным с очень слабой вовлеченностью. Расстроило и продвижение в поиске — пользователи приходили целевые, но ОЧЕНЬ дорогие.
Остальные направления показали неплохие результаты, но сильно отстающие от основной связки. Так что их решили не масштабировать.
Клиент настоял на использовании собственных баннеров и видео. Так что нам оставалось протестировать только разные варианты текстовых офферов и разные форматы объявлений.
Мы выделили 5 вариантов для теста:
• Текст + видео;
• Текст + картинка;
• Супер-короткие офферы;
• Офферы без эмодзи.
Победителей по креативам нет. Все форматы давали почти идентичные результаты. Чуть лучше других отработали супер-короткие офферы, но разница была статистически незначима.
• Мы начали с минимально возможного CPM, чтобы модерация не зарезала показы. Создали несколько одинаковых кампаний-дублей, которые помогли распределить показы, не снижая качество трафика.
• Практически сразу после запуска тестов удалось уложиться в KPI клиента, что нас приятно порадовало. Гипотеза сработала и это очень обнадеживало!
• После нескольких итераций правок удалось снизить цену подписчика почти в 2 раза. Это не просто укладывалось в KPI, это была настоящая победа.
Мы знали, что после масштабирования цена, скорее всего, вырастет. Но шансы остаться в пределах KPI виделись высокими.
Так что, предвкушая радостную победу, приступили к масштабированию.
Проблем на масштабировании не возникло — трафик рос пропорционально бюджетам, а цена подписки возросла незначительно и оставалась стабильной.
Финальные цифры
• Период: 11.11.25 — 02.12.25;
• Бюджет: 1954,22 €;
• Подписки: 75 342;
• Средняя цена подписки: 0,03 €.
Таким образом нам удалось не просто уложиться в KPI, а перевыполнить его на 40%.
Это греет душу просто невероятно. Особенно, учитывая, что до нас 2 команды не смогли в этот KPI уложиться.
Прямо сейчас мы активно масштабируем проект. Удалось увеличить объем трафика в x5 раз, сохранив цену за подписчика практически неизменной.
1. Мы молодцы.
2. Евро-кабинет на индийском рынке прямо сейчас работает крайне эффективно — конкуренция за внимание существенно ниже, чем в РФ, а аудитория хорошо отзывается на рекламу.
3. Тема скидок и акций хорошо заходит индийской аудитории. Рынок огромный, а цена привлечения подписчика — минимальная.
Как вам этот кейс? Интересно вообще читать про продвижение продуктов на иностранных рынках через Telegram Ads? Или только рынки РФ интересуют? Буду рад любой обратной связи!
Подписывайтесь на мой телеграм-канал, там много интересного про продвижение в Telegram и управление агентством: https://t.me/ideasflow.
Обнял!
Написать в Telegram 
сайт 
Website 
YouTube 
