Этот кейс будет интересен SEO-специалистам, вебмастерам и владельцам финансовых сайтов, которые уже получают трафик из поиска и хотят эффективнее его монетизировать.
Особенно тем, кто сталкивается с типичной проблемой SEO-проектов: аудитория приходит на сайт, изучает контент или проходит часть воронки, но не всегда совершает целевое действие.
При этом любые изменения на страницах нужно внедрять аккуратно, чтобы не ухудшить поведенческие факторы, не перегрузить интерфейс и не повлиять на позиции в поисковой выдаче.
В кейсе показываем, как вебмастер протестировал микрозаймы как дополнительное направление монетизации, а затем заменил переход на отдельную витрину виджетом LEADS прямо на странице сайта. Это помогло сократить путь пользователя до оффера, повысить конверсию и увеличить ROI на 12% за месяц без дополнительных вложений в продвижение.
Содержание
Вебмастер развивал финансовый сайт с предложениями банковских и страховых продуктов в России.
Основные источники трафика:
На сайте уже была аудитория, которая интересовалась финансовыми продуктами, но не всем пользователям подходили банковские предложения. Часть посетителей доходила до финального этапа калькулятора-опросника, не находила подходящий вариант и могла уходить без целевого действия.
Вебмастер решил протестировать монетизацию этой аудитории через микрозаймы: для пользователей, которым не подошли банковские продукты, подобрать альтернативные предложения от МФО.
На первом этапе нужно было проверить, насколько хорошо направление микрозаймов конвертирует текущую аудиторию сайта.
Перед вебмастером стояли задачи:
Офферы для теста:
Смотрите и другие офферы в ТОП офферов
На финальную страницу калькулятора-опросника добавили ссылку на витрину с предложениями микрозаймов от МФО.
Также для сегмента микрозаймов подготовили отдельный опросник-калькулятор, после прохождения которого пользователь переходил на витрину с офферами.
Далее запустили A/B-тест двух витрин:
Ссылки на витрины скрыли от индексации поисковыми системами, чтобы тест не влиял на SEO-структуру сайта.
Одна из витрин была создана на Конструкторе витрин LEADS. На ней разместили 4 оффера с оплатой за лид.
По итогам теста обе витрины показали сопоставимую эффективность.
По витрине LEADS вебмастер получил следующие показатели:
Тест подтвердил, что направление микрозаймов подходит для монетизации аудитории сайта. После этого вебмастер решил двигаться дальше и повысить ROI, чтобы направлять дополнительный доход на развитие раздела микрозаймов.
Следующая цель — увеличить ROI направления микрозаймов минимум на 10%.
Это было важно по двум причинам:
На этом этапе нужно было не просто сохранить доходность, а улучшить эффективность текущей воронки.
В конце того же месяца вебмастер решил убрать ссылку на витрину, созданную в Конструкторе, и вместо нее разместить виджет LEADS прямо на странице сайта.
Виджет создается в 2 клика:
В итоге изменилась механика показа: пользователю больше не нужно было делать дополнительный переход со страницы сайта на отдельную витрину.
Теперь офферы загружались сразу на странице, а взаимодействие с ними начиналось быстрее.
В течение месяца команда отслеживала динамику конверсий день ко дню.
После установки виджета выросли ключевые показатели:
Параллельно вебмастер начал переводить больше трафика с другой витрины, которая участвовала в A/B-тесте, на страницу сайта с виджетом LEADS.
Главный эффект дал более короткий путь пользователя до оффера.
До внедрения виджета пользователь должен был перейти со страницы сайта на отдельную витрину. Даже один дополнительный шаг в воронке может снижать конверсию: часть аудитории не кликает, часть теряет интерес, часть закрывает страницу.
После установки виджета офферы стали доступны сразу на сайте.
Это помогло:
При этом набор офферов остался прежним, поэтому рост был связан не с заменой продукта, а с изменением механики взаимодействия пользователя с предложениями.
По итогам декабря вебмастер получил заметный рост по ключевым метрикам:
В январе вебмастер продолжил увеличивать трафик на страницу с виджетом, так как декабрьский тест подтвердил эффективность новой механики.
После перехода с отдельной витрины на виджет LEADS вебмастер получил хорошие результаты.
Например,
Ключевой фактор роста — офферы стали загружаться сразу на странице сайта. Пользователю больше не нужно было переходить на отдельную витрину, поэтому больше посетителей начинали взаимодействовать с предложениями МФО.
Вебмастеру не всегда нужно искать новый источник трафика, чтобы увеличить прибыль.
Иногда рост дает оптимизация уже существующей воронки: сокращение лишних шагов, более быстрый показ офферов и тестирование формата, в котором пользователь видит предложение в нужный момент.
В этом кейсе виджет LEADS помог повысить ROI на 12% за месяц и масштабировать направление микрозаймов на уже работающем финансовом трафике.
Полезные ссылки:
Telegram 
Website 
YouTube 
