Привет! Я автор Telegram-канала «Евгений TrafficSourcer», через который часто вещаю о трафике простым языком и по делу. Не забудь подписаться!
Сегодня решил поделиться тестом, который правильнее будет назвать антикейсом или работой над ошибками в дейтинге. Так как наша команда работает преимущественно с гемблингом, в качестве диверсификации офферов решили рассмотреть вертикаль дейтинга и запустить первые тесты на профитные гео Tier-1. Вертикаль адалта и дейтинга была выбрана именно потому что одними из топовых источников в ней по сей день являются пуши, InPage, нативка и попсы. Можно смело использовать обнаженку в крео, и она конвертит.
Надеюсь, этот антикейс кому-то сможет помочь в оптимизации РК под гео, которые сегодня не так часто на слуху у вебов.
Период заливов: 15.12.2022 – 24.12.2022
Партнерка: Traforce
Источник трафика: MyBid.io
Формат: Пуши + InPage
Оффер: Liveyourwetdream - Mainstream & Adult Dating
ГЕО: AU/CA/GB/IE/NZ/US/ZA
Ставка: $3
Расходы по трафику: $200
Оффер и партнерка
С поиском партнерки проблем не возникло, остановились на одной из самых известных в нише. Найти годный оффер под такие англоязычные гео несложно, но по рекомендации менеджера ПП решили не пытаться заходить в нишу с предложений, требующих от пользователя привязки банковской карты (хоть размер выплат по ним для нас более привычный).
Взяли для теста оффер, который сразу закрывает собой два направления — мейнстрим и адалт с приватным фото и кэжуал свиданиями. Ставку делали на простое целевое действие, локальную направленность оффера, хорошую выплату и адаптацию под мобильный трафик.
Источник трафика и таргетинг
Рекламную сеть подбирали на основании наличия своих площадок в целевых гео, так как в сетках с большим количеством ресурсов от сторонних паблишеров на опыте работы с гемблингом мы сталкивались с океаном ботового трафика.
По качеству и количеству аудитории при работе с гемблинг-офферами нас полностью устраивает сеть MyBid. Через нее и решили стартовать в новых для команды вертикалях. Правда формат работы с сетью многим может показаться непривычным. Ребята работают в режиме fully managed — настраивает, мониторит и оптимизирует кампании личный менеджер. Специалисты сетки опытные, с большой насмотренностью в форматах крео и подходах под разные гео и до этого неоднократно помогали моей команде с адаптацией крео под конкретные площадки.
На старте таргетировались по всем гео оффера и мобильным устройствам. Заливали, как на прямую ссылку, так и через PWA. Но поток, на который лили через прилы, отключили уже на третий день и к нему не возвращались.
Креативы
Так как свои тесты новой вертикали мы начали с пушей и inPage, то использовали стандартный подход — имитация сообщений от девушек и женщин разных возрастов, доступных, но не слишком вульгарных с предложением провести рождество в ее приятной компании.
Вот несколько примеров:
Второй подход заключался в рассылке «уведомлений» о том, что условная Дженни опубликовала свои приватные фото 18+.
В третьем использовали имитацию сообщения от друга с аватаркой типичного парня.
В итоге больше всего кликов генерировал последний формат. И первые регистрации пришли из NZ.
Результаты
В итоге на этапе теста мы начали использовать именно последний формат креативов и в других более дорогих гео, а также ЮАР. В этом была наша главная ошибка, так как из США мы получили много трафика, с всего двумя долетами в течение трех дней, а ЮАР дало тонну кликов и съело бОльшую часть бюджета.
По рекомендации менеджеров MyBid и ПП решили сосредоточить усилия на Новой Зеландии и Австралии, предварительно изучив местный сленг, менталитет и предпочтения. И после добавления в крео фото местных девушек с татуировками племени маори и досками для серфинга, которые предлагали пожарить сосиски на гриле в выходной день (в этих гео такой вид досуга возведен в абсолют) мы начали получать гораздо больше кликов и регистраций даже не при средней, а минимальной ставке в аукционе.
Примеры фото, которые помогли «достучаться» до ЦА в Австралии и Новой Зеландии:
В итоге на этапе тестов всего за $200 «купили» первый опыт в дейтинге и адалте в двух профитных гео и теперь менеджер MyBid масштабирует наши РК, а мы в это время изучаем предпочтения мужской ЦА в остальных странах, актуальных для оффера и подключаем новые, о результатах работы с которыми поделимся в следующем кейсе. Также тестируем трафик под офферы, ориентированные на геев в этих же гео.
Вывод
Заходя в новую для себя вертикаль, нужно абстрагироваться от предрассудков и особенностей работы с теми привычными нишами, а также лучше потратить 1-2 дня на доскональное изучение менталитета, местного сленга, этнических групп и предпочтений местной ЦА в выбранных гео. Без знания этих прописных истин, даже качественный трафик конвертить не будет, поэтому не стесняйтесь спросить совета у менеджера рекламной сети, который гораздо лучше его знает и подскажет, как не слить в минус. В остальном поможет только перебор крео и текстов, особенно, если работает с пушами и InPage c качественным трафиком Tier-1 сегмента.
