Всем привет! С вами команда Gambling.Pro, и сегодня мы подготовили для вас интересный кейс от нашего внутреннего медиабаинга. Сегодня мы раскроем тему BS вертикали на примере реального кейса по запуску. BS вертикаль стала очень популярной, и сейчас вы поймете почему.
Каждый арбитражник мечтал найти белый оффер с высокой доходностью т.к. с каждым днем бороться с банами все сложнее и сложнее, и в 2021 году уже далеко не у всех получается укрываться в окопах от регулярных обстрелов фейсбука. И когда на рынке выстрелила BS вертикаль, все вспомнили старые добрые времена простых запусков. И так как вы и так уже знаете, что на BS-офферы можно запускаться классическими подходами например с контекста на горячую аудиторию и иметь ROI, мы покажем пример другой связки, которую мы разработали и активно ей пользуемся.
Пролог
Суть BS вертикали в том, что она охватывает ту массу населения, которая уже имеет большую потребность в тех или иных продуктах. Это может быть план питания, курс по маркетингу, сервис спортивной аналитики, просто какие-то сервисы по заработку или даже астрологические прогнозы. В большинстве случаев это белая тематика для любого источника, а также данные продукты пользуются реальным спросом у людей. Тут не надо знакомить людей с продуктом, у них уже есть потребность в нем. Однако есть конвертящие подходы, при которых мы уже рассчитываем не на спрос, а сами заинтересовываем новых людей продуктом.
Мы протестировали множество источников трафика, от контекста и пабликов до фейсбука и пушей. Всегда находится нужная аудитория, которая будет конвертить. Мы начали работать с этой вертикалью еще до того, как она встала на арбитражные рельсы хайпа и поэтому обладаем уже большой экспертизой в этой сфере. Недавно мы запустили новый продукт “Sportcraft – сервис по спортивной аналитике”, но на этот раз мы решили протестировать не привычный подход, например контекст, а как-то закреативить и попытаться больше заинтересовать человека в оформлении подписки. Далее расскажу про подход, который мы придумали.
Связка
Так как нашей задачей было разработать и применить связку, которая мотивировала бы людей на подписку гораздо сильнее, чем стандартными подходами, мы решили запуститься на рилсы и сторисы в инстаграме непосредственно через фейсбук, т.к. таким способом можно охватить большую и качественную аудиторию.
P.S. В дальнейшем выяснилось, что и тикток хорошо работает по такой связке.
Запустили обычный подфармленный социк, без бма, но по сути данный серый подход должно пропускать даже и на простых авторегах, т.к. фб не видит в этом чего-либо черного и без проблем пропускает такой подход. О первобилах даже не думали т.к. акки способны жить долго на такой теме, + она конвертит.
За цель компании мы выбрали, разумеется, “конверсии” т.к. пролив за цель “трафик” ничего кроме горестраданий не принесет.
По таргету:
1. Гео Россия
2. мж 18-35
3. Плейсменты ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО инстаграм сторис и рилсы. Никаких инста и фб лента, аудиенс нетворк и тд.
Крео соответственно 9:16 формат сторисов, тиктока и рилсов. За идею в креативе решили взять тикток формат (условно стоит девушка,на фоне хайповая музыка с тиктока и появляется текст по подобию “Научилась зарабатывать на ставках на спорт благодаря этому сервису, теперь отлично зарабатываю”)
Сразу говорю что такой подход требует постоянно новых крео, не обязательно кардинально менять идею, достаточно просто поставить новую девочку, чутка новые текста и новая музыка. Это обязательно делать чтобы ваш конверт был стабильным, к тому же есть шансы, что новое крео залетит еще лучше.
Результат запуска
За первую неделю с одного аккаунта мы отлили 143 триала, средняя цена за триал вышла 1.7$. Заюзали всего 1 акк, который отспендил 249 баксов и до сих пор крутит. На данный момент масштабируем данную связку с фб и тиктока.
Уже за первую неделю мы окупили стоимость трафика, а как мы знаем суть BS офферов в том, что прибыльность наступает не сразу после пролива, а в течении первых 2-3 недель и доход на триал становится 3-5 долларов в зависимости от подходов и источников трафика. К тому же не стоит забывать, что когда вы работаете по ревшаре, остается часть людей которые останутся на подписке и будут еще долго ребилиться, и с них еще долго будет приходить доход.
Выводы
Таким образом мы выяснили, что на BS вертикаль можно запускаться разными подходами и приведенный в кейсе подход тоже отлично себя проявил. При затратах в 1.7$ за трила в течение месяца доход на триал выйдет уже +- в 4$, при этом ROI составят более 100%.
Что важно резюмировать?
1) В идеале триал должен обходиться до 2$, чтобы увидеть более приятные для себя ROI.
2) При запуске с фб обязательно лить за конверсии и за “покупку”, при этом не обязательно настраивать пиксель на сайт, аудитория, подбираемая самим фб конвертит точно также.
3) Тикток подход отлично работает на рилсах в инстаграме и в самом тиктоке. Главное постоянно обновлять креатив.
4) Вертикаль по своей сути является очень широкой и подходы бывают разные. Можно запускать качественный трафик с того же контекста, а можно и немного закреативить, чтобы ROI вышли еще более сочными.
Благодарю за внимание. Всем мощного пролива и креативности. Все в ваших руках!
