Всем привет! 👋
В Facebook есть интересный инструмент: динамическая реклама и динамический ретаргетинг. С их помощью можно существенно экономить время на создание креативов и тестирование. FB будет сам создавать объявления и подставлять туда изображения и характеристики товаров. Расскажем, как это можно задействовать в нутре и как повысить конверсии.
Приступим! 🙂
Опция динамической рекламы: что это и как это работает
Динамическая реклама или динамический ретаргетинг в Фейсбуке показывается людям, которые интересуются определенной группой товаров и так или иначе рассматривали или проявляли интерес к офферам. Такие креативы показываются в ленте FB и Instagram, в столбце справа в Facebook, на сайтах и приложениях партнеров из Audience Network.
С помощью динамической рекламы можно напомнить пользователю об оффере, а также привлечь новых клиентов, похожих на тех, кто смотрел оффер.
Динамический ретаргетинг задействует в своей работе машинное обучение. Facebook анализирует, какие товары смотрел пользователь, и показывает рекомендации других похожих товаров, основываясь на их поведении и интересах. Можно не создавать объявления каждый раз отдельно, а загрузить каталог продуктов. Это удобно, если есть несколько похожих или связанных с собой нутра-офферов. Facebook будет анализировать, что из предлагаемых нутра-офферов заинтересует пользователя, и показывать продукт персонально ему.
Для каких типов подходит динамическая реклама:
- для большой аудитории, которые пока не покупали оффер, либо заходили на лендинг, но не дошли до заказа;
- для тех, кто интересовался конкретными товарами или категориями.
Каталог можно добавлять в тот момент настройки кампании, когда настраиваются адсеты. Facebook Ads предложит параметры для настройки динамического ретаргетинга.
Формат хорош, если офферов в распоряжении действительно много, например от 10 и более. Если менее 10 офферов — лучше настраивать классическую, не динамическую рекламу — показывать оффер в виде изображения, видеокреатива или карусели.
Преимущество динамического ретаргетинга или динамической рекламы — алгоритмы Facebook сами выбирают оффер из загруженных. Они анализируют, что пользователю может подойти, и показывают это. Эта опция FB существенно экономит время на тестирование.
Динамическая реклама FB позволяет протестировать также разные аудитории ремаркетинга, проверить их уровень конверсионности, собрать полезные данные для анализа.
Особенности настройки динамического ретаргетинга
Настроить динамическую рекламу может показаться сложной задачей для новичка: нужно глубже понимать некоторые технические моменты, например, как создать каталог офферов или товаров и как корректно настроить события в пикселе.
Сначала понадобится установить Meta Pixel на свой лендинг или сайт — на каждую его страницу. По пикселю Facebook будет следить за пользователями и выявлять, кто что делает на лендинге: кто просто побывал, а кто заказал товар. В пикселе нужно настроить события:
- просмотр товаров;
- добавления в корзину;
- покупка или оплата.
Подробнее о настройке Pixel можно узнать на официальной странице справки Facebook.
Важно проверить, корректно ли работают настроенные события. Это можно сделать с помощью браузерного плагина Meta Pixel Helper.
Далее понадобится создать каталог офферов. Понадобится указать цены офферов, гео или регион.
Каталог представляет собой файл со списком офферов. Каждая строка каталога должна содержать данные, на основе которых FB будет сам создавать динамическую рекламу. Все заголовки должны быть на английском, желательно использовать кодировку UTF-8. Каталог должен быть доступен к скачиванию по ссылке. Важно обновлять каталог: например, если какой-то оффер стал не актуален, его нужно убрать. Каталог можно настраивать в форматах ATOM XML, CSV, TSV, RSS XML.
Также для настройки понадобится Бизнес Менеджер. Можно создать новую бизнес-страницу, либо использовать ту, что уже есть. Далее понадобится войти в Commerce Manager — каталог создается именно там. Нужно нажать "Начать" — "Создать каталог" или "Добавить каталог".
Понадобится выбрать тип товара, а затем — как его будет удобнее добавить. Можно указать сведения об офферах вручную, либо подключить платформу электронной торговли, если у вас интернет-магазин с офферами. В каталог нужно добавить учетную запись Бизнес Менеджера.
Добавление товаров
После настройки каталога важно проверить, что пиксельные события тоже корректно настроены. Пиксель должен быть подключен к каталогу — благодаря этому Facebook будет понимать, какому пользователю какой оффер показывать.
В качестве целей для динамической рекламы можно выбрать привлечение клиентов, продажи по каталогу.
Выбор цели
Следующий этап — настройка целевой аудитории. В момент настройки адсетов можно выбрать большую аудиторию всех пользователей, кого могут заинтересовать похожие товары, либо только тех, кто заходил на лендинг. В первом случае можно охватить новых клиентов, во втором — показать рекламу более теплым клиентам, ведь они уже были на ленде.
Выбор аудитории
На финальном этапе важно настроить условия: кому будет показываться реклама.
Выбор условий
Советы по управлению динамической рекламой
Рассмотрим несколько рекомендации, которые помогут настроить динамическую рекламу Facebook эффективно:
- Товары на изображении должны быть показаны в понятном ракурсе, чтобы пользователи сразу могли вспомнить — что за товар, что они его уже видели. Технические параметры изображений: 1:1 и 600х600 px для карусели; 1,91:1 и 1200х630 px для одного товара. Изображения для каталога должны корректно отображаться в этих двух форматах.
- Текст должен быть лаконичным, понятным для клиента, содержать преимущества, выгоды, детали. Желательно указывать крупно информацию об акциях, скидках.
- Если выбрана широкая аудитория, CTA-кнопка может быть "Подробнее", чтобы потенциальные новые клиенты перешли на лендинг и прогрелись. Если выбрана аудитория тех, кто уже был на ленде, CTA-кнопка может быть "Купить".
- Ссылка в объявлении должна вести на ту страницу, где представлен только тот конкретный товар, о котором говорится в креативе. Например, если лендинг содержит несколько офферов на разных страницах, не нужно отправлять клиента на главную: он может не разобраться, куда ему нажимать, и уйти. Клиент должен попасть уже на страницу с интересующим оффером и формой заказа.
Важно помнить о правилах FB: лендинг и домен должны быть чистыми, не из черных списков, все заголовки, тексты, изображения должны соответствовать креативу, не вводить в заблуждение.
Вывод
Если работа ведется с несколькими нутра-офферами, имеет смысл протестировать динамический ретаргетинг Facebook. Система будет сама выбирать, кому из пользователей, бывших на ленденге, какой креатив показывать — достаточно правильно настроить каталог и пиксель один раз. Также динамическая реклама поможет охватить новую аудиторию и протестировать группу офферов. Хотя этот инструмент — не панацея и конверсии могут различаться в каждом индивидуальном случае, все же динамическая реклама может подарить новые возможности.
А мы в MetaCPA готовы уже сейчас предложить вам топовые нутра-офферы на тест! Обращайтесь за ними к нашим менеджерам Лине и Марии.
Подписывайся на нашу Базу Знаний по нутре Telegram 👉🏻 Meta Base и получай самый актуальный материал по проливам на нутру! Лей в плюс вместе с нами
