Приветствуем всех арбитражников и партнеров! 🔥
Чтобы побудить пользователей заметить именно ваш креатив, нужно сделать его отличающимся. Один из способов — адаптация под праздники, инфоповоды, тренды и сезонность. Большинство конкурентов не задумываются, что можно добавить в свою рекламу праздничные или событийные элементы. В результате они копируют чей-то подход, меняя незначительно. Нестандартные крео — это весомое конкурентное преимущество.
Расскажем, как это преимущество использовать на полную мощь, как включать посылы о праздниках и трендах в свои креативы. Вас ждут полезные и увлекательные идеи, которые помогут заработать больше.
Полный вперёд! ✌️
Почему использование праздников и трендов работает
При создании кампании нужно думать об аудитории. Люди нажимают на креатив и переходят на лендинг не потому что этот лендинг создан какой-то конкретной кампанией или арбитражником. Они нажимают, потому что перед ними стоит реальная проблема, а креатив показывает, что товар может её решить.
Опытные арбитражники советуют каждый раз фокусироваться на вопросе "Почему пользователь нажмет на мой креатив" и думать о реальных людях с болями и потребностями, смотреть на крео глазами пользователя. Люди видят тысячи рекламных объявлений ежедневно — и перейдут только по тому креативу, который полностью попадает в их запросы.
Вот плюсы, которые дает использование трендов и праздников в крео:
- Точное попадание в "боли" аудитории. На запросы ЦА могут сильно влиять текущие события, тренды, праздники. Пример: Хэллоуин, популярный праздник в Европе и США. Девушка хочет пойти на зажигательную вечеринку, но понимает, что её фигура оставляет желать лучшего. До вечеринки 3 недели, и тут она видит оффер, который предлагает посыл "Обрети тело стройной ведьмы и зажги на Хэллоуине! Похудение 100% через 3 недели на 7 кг!" Креатив закрывает потребность, и девушка с большей вероятностью купит этот оффер.
Пример оформления рекламы способов похудения в преддверии Хэллоуина
- Простота создания промо. Чтобы достичь эффекта ассоциации креатива и праздника, не нужно тратить много усилий. Достаточно овладеть базовыми функциями графических редакторов, изучив их по видеоурокам. В примере с креативами под Хэллоуин можно добавить хэллоуинскую цветовую гамму — черный, оранжевый цвета, тыквы, поставить счетчик или калькулятор до 31.10.
- Экономия времени и бюджета. Преобразовать можно даже заезженные креативы и лендинги, которые видели сотни людей. С добавлением тематических сезонных и праздничных элементов промо материалы будут выглядеть свежими. То есть ещё один плюс — экономия времени и денег на добычу новых промо, найм дизайнера.
- Завоевание доверия. Психологи заметили, что упоминание праздника, ассоциации с ним устанавливают тесную эмоциональную связь с ЦА. Праздничное событие — это всегда что-то позитивное и знакомое. Люди доверяют тому, с чем знакомы.
Как можно использовать праздники и тренды
В этом разделе расскажем, какие инфоповоды стоит включать в креативы и кампании.
- Сезонность и времена года. Нутра — вечнозелёная вертикаль, не подверженная сезонности, но есть периоды, когда спрос на определенные офферы возрастает. Осенью люди покупают средства для лечения суставов, гипертонии, перед летом — средства для похудения. Упоминание грядущих холодов или зноя в промо напомнит пользователям, что пора позаботиться о здоровье и купить оффер.
Этот креатив продвигает мармеладки для сжигания жира, адаптирован под наступление лета
- Календарь. В календаре есть неочевидные даты, которые могут стать инфоповодом: первый день весны, лета, зимы, осени, выходные, понедельники, пятницы и так далее. Использовать эти даты можно в Email-рассылках, посвященных продвижению офферов. Во многих гео люди суеверны, верят в магию, чудодейственные снадобья — для них продвижение можно подвязать под полнолуния, новолуния, затмения. Пример: "Прими этот препарат в грядущее полнолуние [дата] — и духи луны помогут тебе навсегда избавиться от боли".
- Праздники. Самые очевидные — Новый Год, Рождество, гендерные праздники, но есть также в разных гео Дни Независимости, Дни Флага, Дни Матери и другие даты. Для поиска идей полезно изучить любимые памятные даты в конкретном гео, где вы сейчас заливаете.
Под праздники можно адаптировать крео. В канун Нового Года люди стремятся самосовершенствоваться, строят планы, ставят цели, в том числе поправить здоровье. На Рождество и другие праздники люди покупают подарки родным и близким. Не стоит забывать таргетироваться на сегмент молодых пользователей, кто заботится о старшем поколении и заказывает офферы для них.
Пример продвижения оффера Увеличение с пожеланием счастливых рождественских дней
- Большие акции. Это Черная Пятница, Киберпонедельник и другие события, связанные с шоппингом, распродажами в каждом гео. Чёрная Пятница — тренд: люди привыкли, что в ноябре их ждут огромные скидки, и за несколько месяцев планируют, что они купят.
- Глобальные тренды. Например, популярные тренды — здоровый образ жизни, экологичность, натуральные продукты, любовь к естественному, а не глянцевому видеоконтенту, предпочтение клипов и коротких видео. Узнавать о таких трендах можно из аналитических порталов, интервью с экспертами и аналитиками, данных исследований. Также есть тренды и мода, популярные в отдельно взятой стране. Пример: в Греции и других южно-европейских странах наблюдается тренд на отбеливание кожи.
- Новости. Если в стране происходит значимое событие, оно вирусно распространяется, на него делают мемы. Желательно использовать позитивные новости. Пример: в стране Олимпиада, и все говорят только о ней. В креативе можно давать посылы "В честь Олимпиады — скидка 50%!" или "Обрети фигуру олимпийских чемпионов!".
Чтобы узнавать инфоповоды, полезно регулярно читать новостные сайты. Узнать, какие новостники посещаемы по гео, можно с помощью Similarweb. Обычно громкие события публикуются сразу на главной. Например это может быть премьера долгожданного блокбастера, день города и другие.
Пример топовых новостников Мексики
Важный момент! Уточните у менеджера, можно ли использовать конкретное событие, чтобы не столкнуться с рисками. Например, гастроль-тур мировой звезды и упоминание её имени вряд ли будет разрешенным подходом.
Ещё несколько фишек, как использовать праздники и тренды
Собрали для вас полезные рекомендации, идеи и подсказки опытных арбитражников и маркетологов:
- Оформление соцсетей, сайта, Fan Page. Если у вас свой нутра-сайт, YouTube-канал, Fan Page, страничка в соцсети — наполните ее тематикой праздника. Можно использовать анимацию, графику, заставки и превью, добавлять прогревающий контент, связанный с событием.
- Праздничная музыка и озвучка. Если вы делаете видео креатив, заточенный под праздник — можно использовать музыку и озвучку, которая тоже вызывает ассоциации с этим событием. Это поможет установить эмоциональную связь.
- Составление календаря-шпаргалки. Календарь-шпаргалка с перечнем праздников по вашему гео помогут быстро запустить классную кампанию. В календаре важно отметить значимый праздник в гео, плюс перечислить тезисно его атрибутику: ассоциирующиеся цвета, символы, предметы, эмодзи.
Пример: главные праздники Филиппин
- Инфлюенс-маркетинг и сторителлинг. Если вы работаете с блогерами, либо пишете истории на лендинг от лица вымышленного блогера — то тоже можно задействовать праздники и тренды. Например, блогер может рассказать о грядущем празднике, что собрался отправиться в путешествие, но были проблемы со здоровьем. Оффер помог их решить, и герой воплотил мечту.
- Подарки, скидки, бонусы. Информацию о скидках можно подавать как напоминание о праздниках. Например, запустить тематически оформленное колесо скидок, сохранить интригу, добавить интерактивность. Также можно сделать для клиентов короткий тест или викторину, награда за которую — скидка на товар.
- Дедлайны. Так как праздник не вечен, можно напоминать клиентам, что акция скоро закончится, что до конца распродажи остался один день, или оффер скоро разберут. Счетчики обратного отсчета тоже приурочиваются к праздникам.
- Изучение конкурентов. Некоторые умные конкуренты тоже используют праздничные и трендовые подходы. Полезно следить за ними, отметить, что у них работает — это позволит почерпнуть идеи и развить насмотренность. Можно брать не только spy-сервисы, но и соцсети, смотря по хэштегам примеры кампаний крупных фармацевтических, косметических и других нутровых брендов.
Например, здесь конкурент использовал фото модели в праздничном новогоднем нижнем белье
- Заблаговременная подготовка. Люди начинают готовиться к праздникам сильно заранее — за месяц-два. Характерный пример — новогодние подарки покупают уже в октябре. Поэтому арбитражник должен планировать свою кампанию и запускать офферы не в сам праздник или за 1-2 дня — а также за месяц. Чем больше времени — тем больше возможностей провести качественные тесты не в авральном режиме и найти отличную связку.
Ранний запуск предпраздничных кампаний поможет собрать аудиторию и уже за неделю до праздника запустить ретаргенитнг на тех, кто не решился купить оффер сразу. Подробнее о ретаргетинге и его фишках мы писали в нашем недавнем материале, рекомендуем почитать.
- Догоняющие кампании после праздников. Маркетологи заметили, что после ярких событий ажиотаж не прекращается. При этом аукцион остывает, стоимость трафика становится дешевле. Например, после Нового Года люди продолжают искать подарки своим близким, дарят их в январе, феврале. Поэтому не стоит совсем останавливать кампанию после праздников. Можно адаптировать её в стиле "Новый Год ещё продолжается! Успей получить новую версию своего стройного супер тела".
- Избегание клише. Банальные слова вроде "С Новым Годом поздравляем, счастья-радости желаем" или "Всех женщин поздравляем с Женским Днём" уже никого не удивят. Маркетологи отмечают, что у многих банальщина вызывает раздражение и скуку. Поэтому перед подготовкой текстов заголовков, описаний, посылов лучше провести небольшой мозговой штурм. Например, использовать нейросети для генерации необычных поздравлений, заточенных на продвижение товаров для красоты и здоровья.
Примеры идей, которые предлагает ChatGPT. Не нужно их копировать точь-в-точь, но можно брать тезисы, отталкиваться от них, адаптировать и тестировать.
- Использование разных форматов подачи. Если вы работаете с нативной рекламой, например продвигаете посты с целью собрать УБТ трафик, либо ведете аудиторию на свой нутровый сайт, можно играть с креативами. Альтернативы стандартному продающему посту — шутки, мемы, инфостатьи с интересными фактами о празднике, гайды с советами по выбору подарков, фотоподборки, истории и отзывы клиентов, связанные с инфоповодом.
Вывод
Использование трендов, праздников, событий в кампаниях поможет отстроиться от клиентов и эффективнее попасть в потребности пользователей. Надеемся, что наш гайд подсказал идеи, как сделать крео более адаптированными под инфоповоды!
Впереди ждут праздники весны и лета, и уже можно готовить креативы для кампаний. Забирайте подборку свежих нутра-офферов MetaCPA у наших менеджеров Владимира, Лины, Семёна. Они ждут ваших сообщений в Телеграм и с радостью ответят на любые вопросы по заливу и выбору гео! 🤩
Желаем вам отличных кампаний и потрясающего профита!
Пример топовых новостников Мексики
