Как снизить стоимость рекламы в ФБ
Реклама в Facebook — возможность получить доступ к целевой аудитории для любой категории нутры и лить трафик в больших объемах. Чтобы оптимизировать расходы, управлять прибылью, нужно понимать, как снизить стоимость рекламы в этом источнике. Разберем основные подходы к снижению бюджета на продвижение. Оптимально использовать несколько вариантов в комплексе.
1. Правильно выставлять цели кампании
Цель кампании влияет на стоимость рекламы, поскольку определяет задачу и специфику таргетинга. Например, вовлеченность будет дешевле, чем конверсии, так как конверсии настроены на продажу. Чем труднее цель и чем ближе она к завершающим этапам воронки — тем дороже продвижение.
Как возможно снизить стоимость: начать запуск первой кампании на прогрев — узнаваемость бренда или охват. Это нужно для того, чтобы привлечь внимание к товару за небольшую стоимость. Затем на эту аудиторию можно запустить кампанию с целями групп «Рассмотрение» и «Конверсии».
Если продвигаются wow-товары, ориентированные на спонтанную покупку, можно сразу выставить цели на конверсии: вероятность быстрых продаж повышается.
2. Управлять настройками таргетинга
Таргетироваться на широкую аудиторию дешевле, чем на более узкую. Узкие сегменты обычно более прогреты, на них высокая конкуренция, поэтому при таком таргетинге выходят дорогие клики.
Таргетинг на слишком широкую аудиторию может привести к тому, что будет много нецелевых переходов. Важно проводить тесты и находить соотношение масштаба аудитории, цены за просмотр и конверсий.
Как возможно снизить стоимость: начать тестирование с узких сегментов, затем постепенно расширять, снижая тем самым стоимость. Пример: если выставлен возраст пользователей 45+, можно после первых тестов попробовать расширить порог по возрасту, поменять на 40+. Если при этом наблюдается снижение цены за лид, а количество пользователей остается прежним, то в настройках нужно оставить возраст 40+. Корректировать таргетинги можно до тех пор, пока количество лидов не начнет снижаться.
При расширении аудитории нужно учитывать специфику оффера. Если это широко востребованный товар, например похудалка, потенция — расширение аудитории может стать хорошим решением. Если оффер связан с узким сегментом, например зрение, диабет, или у рекламодателя есть четкие требования к ЦА, расширять аудиторию нужно умеренно и аккуратно, ориентироваться на CPM, стоимость лида.
3. Не вносить правки в кампанию, пока алгоритмы учатся
Если выставлена маленькая сумма дневного бюджета, алгоритмам нужно время на обучение, сбор данных по аудитории. На первых этапах стоимость рекламы будет выше, чем после того как роботы изучат аудиторию и смогут оптимизировать рекламу.
Как оптимизировать стоимость: пока алгоритмы обучаются, не вносить правки в кампанию, а именно не менять цели кампании, стратегии ставок, креативы. Алгоритмам придется обучаться снова, что скажется на стоимости рекламы — она дольше будет оставаться высокой, следовательно больше сольется бюджета.
В запущенной кампании на этапе обучения роботов можно постепенно менять бюджет и лимит расходов. Эти действия необходимо делать аккуратно, на основе своей статистики и тестов.
4. Добиваться хорошего CTR
Facebook любит высокий CTR — от 2% и выше. Когда показатель кликабельности низок, алгоритмы считают, что объявление не интересно аудитории, начинают повышать ставки и бюджет. И наоборот, когда объявление вовлекает пользователей, Facebook снижает ставки.
Работая с CTR, не нужно забывать о CR: конечная цель — это продажа товара или услуги, а не привлечь как можно больше пользователей на лендинг. Один из способов усилить связку между крео и лендингом — делать воронку в одной стилистике и дизайне, чтобы пользователь подогревался на каждом этапе.
Как снизить стоимость рекламы: объявление должно учитывать боли каждого сегмента аудитории, при этом соответствовать техническим параметрам. Важно делать акцент на качественное изображение или видео креатива, загружать их с хорошим разрешением. Также желательно получить информацию о скорости интернет-соединения в гео, где откручивается кампания. Если скорость маленькая, нужно использовать инструменты для оптимизации изображений без потери качества.
Тексты должны показывать прямые выгоды товара, быть хорошо локализованными с точки зрения языка, культурных особенностей гео. Например, на сливе на бурж страны в определенное время года нужно учитывать местные праздники, обычаи, а также покупательское поведение. Каждый элемент креатива — его дизайн, заголовок, формат, призыв к действию нужно сплитовать; при A/B тестах рекомендуется менять только одну переменную.
5. Учитывать сезонность и низкоконкурентное время размещения
Перед праздниками вроде Хэллоуина, Черной Пятницы, Рождества и других событий, которые приходятся на последние три-четыре месяца года, конкуренция возрастает, поэтому стоимость за рекламу становится выше. В начале года продвигаться в Facebook дешевле.
Как снизить стоимость рекламы: если оффер не привязан к конкретному событию, празднику, выбирать дни, когда конкуренция не такая большая; простраивать бизнес-стратегию и планирование бюджета на долгий срок.
Нужно обращать внимание на время показа. Цены на рекламу в Facebook меняются в течение дня из-за конкуренции. В ходовое время стоимость рекламы всегда выше, поскольку много рекламодателей одновременно участвуют в аукционе. Пример: все рекламодатели таргетируются на вечернее время будней, например с 18:00 до 0:00 — можно протестировать часы до 18:00 и после 0:00, либо выходные дни, посмотреть на статистику.
Ходовое время для каждого товара свое. Поэтому нужно определить пики активности конкретно для вашего оффера, запускать рекламу на те временные промежутки, когда конкуренция ниже. Еще для оптимизации стоимости рекламы желательно отключать показы, когда аудитория не активна, например спит или готовится к праздникам, что зависит от гео, культурных особенностей конкретной страны.
6. Проводить A/B тестирование каждого элемента связки
A/B тесты помогут выяснить, на каких объявлениях оптимальное соотношение CTR и CR, где наиболее подходящие настройки таргетинга, плейсментов, бюджета, целей. Можно проверять, как срабатывают разные форматы объявлений для различных сегментов: карусель, видео, пост с изображением. Тестирование помогает собрать информацию и получить инсайты, где можно поработать, чтобы уменьшить стоимость рекламы.
Как снизить стоимость, на примере выбора оптимального плейсмента: в Facebook несколько плейсментов, которые включены в экосистему: Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger. У каждого плейсмента — свои форматы. Стоимость размещения также различается. При первом запуске рекламы можно придерживаться 2 стратегий:
протестировать креативы на всех плейсментов, чтобы найти оптимальный по цене и результату;
задать в настройках автоматический выбор плейсментов: Facebook будет вынужден решать, где показать объявления, и за счет этого может предложить стоимость ниже.
Вывод
Стоимость рекламы в ФБ зависит от уровня конкуренции среди рекламодателей, которые участвуют в аукционе, от качества самого объявления. Для снижения бюджета на продвижение рекомендуется проводить тесты, выбирать настройки, которые помогут обходить конкурентов, например время показа, таргетинги. Также необходимо работать над качеством креатива, стимулировать пользователей взаимодействовать с ним. Желаем успешного пролива!
