Аналитика в арбитраже трафика является самым важным инструментом для оценки эффективности ведения рекламных кампаний, выделить самые конвертящие источники и в целом подвести итог по продвижению и выделить ошибки РК. Все это позволяет сделать лучше последующие РК и получить еще больший конверт и прибыль.
Однако далеко не всегда мы проводим аналитику правильно – нередко арбитражниками упускаются важные детали, а иногда и сами инструменты для анализа настроены неправильно. Сегодня мы собрали самые распространенные ошибки на эту тему и сейчас расскажем о них.
Метрики нужны для каждой рекламной кампании
Как многие делают:
Если запускают рекламные кампании одновременно с разных источников - то прописывают только сабы и ютмки для источников. Потом при анализе определяют какой источник показал более дешевый лид и продолжают лить с этого источника
Как нужно делать:
На каждую рекламную кампанию нужно прописать свою метку, в которой будет указан источник, креатив, а также дополнительные сведения о кампании. Это поможет узнать вам, какой поток приносит лиды, какое крео конвертит, а также даст возможность для масштабирования связок.
Если вы работаете в команде, то лучше всего анализировать рекламные кампании через Keitaro или Binom. Кейтаро помимо трекера можно использовать как клоаку. Об этих двух трекерах мы писали большую статью, поэтому самое время перечитать ее еще раз :-)
Если вы льете соло, то достаточно будет и аналитики с дашборда партнерской сети. Вы можете прописать до 5 сабов и анализировать рк из личного кабинета.
И напоминаем, чтобы проверить, корректно ли прописаны сабы или нет - лучше всего проверить тестовым лидом. Так вы будете понимать, что метки выставлены верно.
Не стоит забывать про ретаргетинг
Как многие делают
Многие арбитражники недооценивают возможности ретаргетинга. В то же время в любой рекламной кампании есть существенный процент аудитории, которая по каким-то причинам не закончила начатое целевое действие. Аудитория уже прогрета и если запустить на нее ретаргетинг - стоимость лида получится дешевле за счет того, что аудитория уже знает о продукте.
Как нужно делать
За счет ретаргетинга и LAL аудитории можно получить достаточно дешевые лиды. Для этого мы заносим ранее активных пользователей в отдельную категорию ЦА, запускаем новую РК и повторно показываем рекламные баннеры этой аудитории. О LAL аудитории мы писали большую статью, самое время ее перечитать ;-)
Не пытайтесь копировать готовые кейсы
Как многие делают
Особенно ошибка распространена среди новичков арбитража трафика, когда они увидели особенно эффективный пример рекламной кампании и думают, что смогут с первой попытки повторить его с минимальными потерями и затратами в целом. Нет, такого не бывает.
Кейсы — это не пошаговая инструкция и не призыв к действию, а просто пример того, что может получиться у вас при должной проработке РК на протяжении всего продвижения.
Как нужно делать
Самое главное запомните - кейсы появляются в паблике тогда, когда они уже выжаты. Не стоит копировать кейсы, т.к после выхода кейса большое количество людей пользуются такими же креативами и настройками рк, которыми пользовались в кейсе. И когда потенциальный клиент увидит 10 одинаковых креативов - то у него выработается баннерная слепота. Вы можете посмотреть подход, идеи для креативов, а также некоторые моменты, которые вы могли упустить при создании рк.
Ну и напоследок. Обязательно используйте UTM-метки, пиксели и коды ретаргетинга
Все эти инструменты обязательны для грамотного анализа получаемого трафика, сегментации целевой аудитории, подсчета ROI и выполнения многих других задач арбитража трафика. Если не использовать их в рекламной кампании, то вы не сможете не только выполнять весь вышеназванный список задач – даже отслеживать лиды станет проблемой.
Обязательно прикрепляйте UTM-метки и пиксели к каждой РК, а при надобности не забывайте и про коды ретаргета – об этом мы тоже уже говорили выше.
В остальном просто будьте внимательнее, так как иногда мы не замечаем даже очевидные вещи и допускаем элементарные ошибки. Старайтесь избегать подобного, используйте данные выше советы и станете еще ближе к идеальной РК!
