Преленды (транзитная страница, прокладка, прокла) — веб-страница, один из элементов связки «крео-прелендинг-лендинг-оффер», используемый в арбитраже. Основная задача — в емкой форме рассказать про преимущества продукта и подогреть потенциального лида перед покупкой.
Пользователь увидел креатив, перешел на преленд, а затем на лендинг оффера (уже тепленьким), после чего принял решение совершить целевое действие или уйти с сайта. Заменяя/добавляя разные элементы на сайте-прокладке у вас есть возможность провести А/В-тестирование и увеличить конверсию, а значит больше заработать.
В этой статье мы разберем основные подходы для создания прелендов, которые можно использовать как в крипто-офферах, так и в других вертикалях.
Подходы для создания прелендингов
Преленд состоит из пары страниц, чтобы не сбивать посетителя с целевого действия (перехода по партнерской ссылке). Если потенциальный лид будет долго «гулять» по разным страницам, в итоге может забыть, зачем сюда попал, и просто уйти.
В зависимости от используемого подхода, можно выделить несколько видов транзитных страниц.
1. Копия форума или известного портала
Разрабатывается оптимизированная копия страницы, на ней пользователь видит вопрос в той области/сфере/вертикали, в которой находится рекламируемый оффер. Чуть ниже создается иллюзия бурного обсуждения, «экспертных советов» и рекомендаций, которые подогревают посетителя, частично или полностью закрывая его боли или сомнения.
2. Экспертное мнение
Распространенный подход в нутре, крипте и товарке. В странах, где менталитет людей предполагает прислушиваться к мнению других и много советоваться, такой подход отлично срабатывает. Страница может разрабатываться как в произвольной форме, так и в дизайне известных медиа.
3. Мини-игры, флеш-анимация, демоверсии продуктов
Затратный, но перспективный способ привлечь на лендинг большое количество «теплых» клиентов. Посетитель попадает на сайт, где сразу же предлагается прокрутить колесо фортуны, сделать ставку на падение или повышение курса валюты и пр. Отлично работает в продвижении бинарных опционов, крипты, онлайн-казино.
4. «До и после»
Распространенный прием не только в арбитражных связках, но и в других видах рекламы, а также в копирайтинге и маркетинге.
Работая с криптой, убедите посетителя преленда, что вы можете перевести его на отметку «До» роста рынка. Т.е. рассказать, что заработать на крипте можно не только на биткоине, но и с помощью других быстро растущих активов. Кто не захочет получить потенциально иксовую прибыль уже в ближайшее время?
Можете провести анализ самых успешных airdrop и bounty (бесплатную раздачу монет), которые дали профита минимум x5-x10, и использовать их для создания прокладки.
5. Копии сайтов-агрегаторов
На преленде сравнивают цену, качество и сервис нескольких компаний, аккуратно подводя посетителя к выбору рекламируемого продукта.
6. Копии страниц новостных сайтов или блогов
Преимущество: высокий уровень доверия. Люди привыкли читать новости и следить за блогерами. Многие считают эту информацию самой правдивой и достоверной, поэтому четкий захват потенциального лида вам обеспечен.
Недостаток: такой подход в креативах может быть запрещен в ПП или CPA-сети. В некоторых случаях фейк может привести к блокировке рекламного кабинета или группы объявлений.
7. Сайт-опросник собственной разработки.
Посетитель отвечает на несколько вопросов, например, «Какой заработок вам больше подходит?» или «Какого размера З/П вас устроит?». Далее идет небольшая серия из наводящих вопросов, после чего выдается «Результат анализа», т.е. ссылка на ваш оффер. Особенно актуально для крипты.
8. Подход тизерной рекламы
Тизерки не просто так используют «страшилки», шокирующие факты или банальное любопытство посетителя. Такой подход вызывает сильные эмоции уже с первых секунд, поэтому имеет место быть в арсенале арбитражника для создания прелендов.
9. Видеоотзывы от обычных людей, простой обзор оффера, личный опыт
В случае с криптоофферами — это неплохой вариант, чтобы показать посетителю сайта, насколько простым может оказаться потенциальный заработок. В таком подходе нередко можно увидеть отзывы пенсионеров, домохозяек, представителей гуманитарных профессий и т.д. Информация подается простыми словами без малознакомых или сложных технических терминов.
Структура прелендинга
При создании страницы-прокладки используйте ключевые преимущества оффера, добавляйте картинки, видео и текст. Попытайтесь подать информацию максимально емко и доступно, используйте продающие триггеры и приемы копирайтинга, которые заставят посетителя задержаться на сайте.
AIDA (есть несколько производных) — внимание, интерес, желание, действие. Осуществили захват с помощью хорошего заголовка, вызвали интерес в первом абзаце, заставили прочесть дальше и посмотреть картинки/скрины/отзывы, убедили в необходимости, закрыли продажу.
PAS (от проблемы) — описали проблему (например, «Мало денег?» или «Не успели запрыгнуть в крипторакету»?), привлекли внимание, предложили решение с помощью оффера.
«Больше боли» — описали возможную боль посетителя сайта, надавили (без садизма), дали надежду, предложили решение. Можно сказать, что это улучшенная схема «PAS» v2.0.
ОДП — оффер, дедлайн, призыв к действию. Небольшой текст с картинками, кратким описанием оффера и важной составляющей — дедлайном, т.е. причиной, по которой необходимо воспользоваться вашим предложением как можно скорее.
Совет:
И не стоит заострять повышенное внимание на каждом отдельно взятом пункте. Распределяйте контент равными частями, используйте формулу «один блок — одно действие, одна эмоция» тестируйте разные походы, и тогда ваш контент будет продавать.
