Прелендинг – это история с неожиданными поворотами, трудностями и счастливым концом. И наша задача её не только создать, но и внедрить нативную рекламу, которая не вызовет отторжения.
В этой статье разберу 4 критичных ошибки при создании текста прокладок и опишу пути их решения.
А пока напомню, почему вам вообще стоит доверять моему опыту. Я Кирилл Деречин – ТОП2 копирайтер среди 33 тысяч авторов по версии биржи FL.ru. 3 года в прямых продажах, 2 года в рекламе, работаю копирайтером 10 лет, пишу для арбитражников с 2014 года.
Ошибка №1: переспам с названием
Я видел много примеров, где продукт упоминается каждые 200-300 символов. О какой нативной подаче тут можно говорить? Во-первых, появляется впечатление дешёвого фейка. Во-вторых, в таком переспаме просто нет смысла.
Попробуйте воспользоваться формулой: одно упоминание на каждые 1000-1500 символов. То есть для прелендинга стандартного объёма (около 6000 знаков) достаточно использовать название от 4 до 6 раз. Причём необязательно распределять упоминания равномерно по тексту.
Подумайте сами: мы ведь не рекламируем бренд, ведь правда? Какой толк от того, что пользователь запомнит название товара? Ведь наша задача перевести его на продающую страницу, где будет только эта продукция. Ему достаточно убедиться, что на лендинге продаётся именно то, о чём он прочитал на прокладке.
Да, пользователь может читать прелендинг отрывками и надо, чтобы наш продукт попал в его поле зрения. Но этого можно добиться другими способами, хотя об этом я расскажу в одной из следующих публикаций. Ну а если не терпится испытать всё "на практике" - пишите мне в телегу, с удовольствием помогу.
Ошибка №2: фейковые рекомендации
Отзывы есть почти на каждой прокладке. Но как же они убого написаны. И вместо того, чтобы стать эффективным социальным доказательством – они побуждают пользователя закрыть нашу вкладку.
Если нет опыта, то писать естественные отзывы достаточно сложно. Но есть простое решение – копируйте и редактируйте реальные рекомендации со схожих товаров. Возьмём в качестве примера наш выдуманный препарат для похудения ЧудоТабла. Идём на iherb, мониторим жиросжигатели и копируем лучшие отзывы.
Пара минут на поиск, ещё десять на редактирование (адаптацию под наш товар) – и готово! При этом мы получаем не просто реальные, а ПОЛЕЗНЫЕ отзывы (они были высоко оценены целевой аудиторией).
Ошибка №3: неправильная подача
Большинство прокладок построено по принципу «Проблема-Решение». Но этого мало. На прелендинге мы продаём не продукт, а историю, которая с ним связана. Естественно, в нашем рассказе должны быть рекламные вкрапления. Но чтобы пользователь был готов сделать покупку, он обязан поверить нашей истории, которая должна:
a) Заинтриговать (а это интересно!).
b) Вдохновить (я хочу так же).
c) Заставить задуматься (я хочу избежать подобных проблем).
d) Мотивировать к действию (куплю сейчас, пока это возможно).
Всё о "рабочей" структуре я напишу в отдельной статье.
Ошибка №4: нет вовлечения читателя
Чтобы читатель проникся нашей историей – сделаем так, чтобы он стал её частью.
Вспомните, как при чтении увлекательной книги, вы рисовали картину в своей голове и становились участником происходящего. А потом «просыпались» спустя несколько страниц, но не могли вспомнить и слова из недавно прочитанного. В это время вы пребывали в состоянии транса, то есть не просто следили за сюжетом, а смотрели на мир глазами героя.
И в это состояние можно ввести. Для этого в НЛП-копирайтинге используют три глагола повелительного наклонения: представьте, вспомните и подумайте. Это слова-активаторы, которые направлены на подсознание читателя. И вот несколько примеров их применения:
Представьте, что вы нашли миллион долларов. Как его потратите? Купите дом с огромным бассейном, облетите весь мир или откроете депозит и станете жить на проценты? Подумайте, как распорядитесь своими деньгами и купите лотерейный билет за 8 рублей. Ведь уже в следующую пятницу призовой фонд лото «Хотрон» достигнет миллиона долларов. И он может стать вашим.
В данном примере мы погружаем читателя в мечты, где он уже владеет деньгами (визуализация результата). Ему лишь останется сделать маленьких шаг – купить наш лотерейный билет.
Поверьте, дешевле не бывает. Закупочная цена партии оригинала – 1900$ (мы покупаем у производителя в Финляндии за 1400$). Ещё 200$ за доставку рефрижератором, а также 400$ за обогащение кальцием и ионами серебра. Итого себестоимость одной упаковки составляет 20$, а мы продаём за 22$. А теперь подумайте: если у других дешевле, то на чём они экономят?
В этом примере мы просим читателя подумать, запуская процесс самоубеждения. Этот приём заимствован из гештальтпсихологии, когда пациент «вроде как сам» находит решение.
На минуту отвлекитесь и вспомните, как себя чувствовали, когда вам было 20. Тестостерон так зашкаливал, что в штанах был ураган от одного взгляда на сексуальную подругу. Вы были готовы всегда, и эта уверенность притягивала женщин. Сколько раз вы могли заняться любовью за одну ночь? А теперь оцените свои силы сегодня, но не расстраивайтесь – препарат ЧудоТабла вернёт тестостерон всего за один курс приёма (12 дней).
В этом случае мы погружаем читателя в его же воспоминания. Это не выдуманный рассказ звезды телеэкрана, в который верится с трудом. А реальные, неподдельные эмоции. Он сам стал героем нашей истории, у которой должен быть счастливый конец (в прямом и переносном смысле). Собственно, подобный приём можно использовать в любой нише, связанной со здоровьем (косметика, БАДы и прочие дива чудесные).
Надеюсь, что статья вам понравилась. А если вам нужна помощь в написании эксклюзивных прокладок - пишите мне в Telegram напрямую, как обычно: www.t.me/mrsinn3r
