Рекомендуется к прочтению всем, кто работает или собирается работать со свипсами. Полезные советы и наблюдения по работе с креативами – вам обеспечены ;-)
Disclaimer. Этот кейс был предоставлен нам одним из наших клиентов. Высказанные в тексте суждения являются личным мнением автора и могут не совпадать с официальной позицией PropellerAds.
Трафик: Push Notifications от propellerads.com
Партнерка: LeadHits
Оффер: Sweepstake
Период слива: 28.08.2020 – 15.11.2020
ГЕО: Румыния
Потрачено: $1778
Доход: $5605
Прибыль: $3827
ROI: 215%
Всем привет! Если честно, писать я особо не люблю, а тем более рассказывать про свои результаты, но после встречи и общения на MAC’20 с ребятами из пропеллеров все же решил поделиться своим опытом сотрудничества с данной сеткой. А так же именно этим кейсом, так как в нем есть что-то, что не поддается логическому объяснению. Но об этом, чуть позже.
Оффер
Я работаю преимущественно с одной партнеркой – LeadHits. Предпочитаю свипстейки, которые всегда выбираю по определенным критериям. Оффер должен быть хайповым, еще не заезженным.
Также важным, при выборе оффера, является простота целевого действия, которое необходимо выполнить пользователю. Ну и конечно же, хорошая выплата. В данном случае речь идет о свипстейк-оффере на Румынию с выплатой $7.1
Выбор рекламной сетки
Все офферы, в первую очередь, я тестирую на трафике PropellerAds. К такому подходу я пришел не сразу, а изрядно потратившись на покупку трафика в десятке различных пуш сеток. Это обусловлено тем, что в пропеллерах, как правило, больше офферов заходит в плюс со старта. По крайней мере у меня так :)
Лендинг
Сначала поставил в сплит-тест 2 разных лендинга. Первый – обычное колесо-крутилка, где юзер после второго вращения получает шанс выиграть новенький смартфон.
Второй – витрина с подарочными коробками, на которой юзеру дается 3 попытки угадать где приз.
Оба лендинга поначалу хорошо конвертили и показывали приблизительно одинаковый результат. Но после слива трафа на несколько сотен долларов стало понятно, что конверт на одном из ленде с коробками на 15% выше. Его и оставил работать, а второй отключил.
Креативы
На свипы я лью не первый год и у меня сформирован пул крео, которые одинаково хорошо конвертят на разных гео. Конечно же крео в пушах быстро выгорают, но их можно и нужно запускать повторно через какое-то время. Скорее всего они снова будут неплохо конвертить, так как аудитория в пушах постоянно обновляется.
Итак, практически все крео были в одном стиле – иконка в виде почтового конверта с цифрой «1» и фото новенького смартфона на основном изображении.
Тексты использовал стандартного формата: привлекал выигрышем и призывал кликнуть — «Нажмите, чтоб узнать подробнее».
Как в заголовке, так и в описании я в обязательном порядке использую различные тематические эмоджи и картинки. Это повышает кликабельность креатива.
Как сливал
Тест оффера запускал на все 3 аудитории User Activity: высокий, средний и низкий. Модель оплаты СРС. На начальном этапе ставка рекомендованная. Далее, если открут был очень бодрый, ставку немного уменьшал.
Выбранный оффер, на аудитории с высокой активностью сразу показал хороший ROI. Аудитории с низкой и средней активностью пользователей показали небольшой плюсовой ROI. Полученные данные свидетельствовали о том, что связку нужно масштабировать. Это было сделано путем увеличения количества кампаний и креативов. Причем, с аудиториями, где средняя и низкая активность, я даже не стал заморачиваться. Лил только на хай юзер активити))
Естественно в процессе слива постоянно анализируются показатели, отключаются креативы с низким ROI и добавляются новые, формируется блэклист.
Результаты
Прежде чем рассказать о цифрах, хочу отметить, что основную прибыль и большую часть трафика дал один единственный креатив. Это обычный креатив с необычным «поведением». Я уже не первый день в арбитраже, но ранее такого не встречал. Дело в том, что тест оффера был начат еще в мае (в превью период слива с 28.08.2020) и креатив, о котором идет речь, работает с самого начала слива трафика. До 28 августа этот креатив имел следующие показатели:
На скрине из трекера видно, что в период с 29.05.2020 по 27.08.2020 интересующее нас крео имеет не самые лучшие показатели ROI, по сравнению с другими крео из той же РК. Причем, обратите внимание какое количество трафика и какой профит были получены почти за 3 месяца.
А вот скрин из трекера со статистикой тех же 5-ти крео за период с 28.08.2020 по 15.11.2020 (2,5 месяца):
Почему взяты периоды именно с 29.05.2020 по 27.08.2020 и с 28.08.2020 по 15.11.2020. Потому, что именно 28 августа данный креатив, что называется стрельнул и до сих пор не останавливается. В то время как уже не один десяток крео выгорел и «умер» при сливе на выбранный оффер, этот креатив все еще жив и показывает феноменальные результаты!
Поэтому я пока не стану делиться его изображением. Скажу только, что это самый обычный креатив с иконкой в виде конвертика и фото с изображением гаджета, вроде тех примеров, что я привел выше. У меня нет объяснений, почему он так сработал. Так что нужно тестить разные креативы: невозможно предсказать, какой и когда из них выстрелит)
Ну а теперь к цифрам!
Статистика из трекера
Вывод
Пуши RIP. Крео в пушах очень быстро выгорают и «умирают». Такие, кажется, ходят слухи о пуш трафике? Возможно, это правда, но я почему-то не верю))
Ну а что касается выводов, то я думаю, что нужно тестировать большое количество креативов и лучшие выделять их в отдельную группу. В последствии, креативы, которые показали себя хорошо на каком-то одном гео, с большой долей вероятности будут показывать отличную конверсию при сливе трафика на аналогичный оффер и на другом гео.
В рамках данного кейса, также видно, что связки на пушах могут жить достаточно долго, так как указанные рекламные кампании работают уже 5 с половиной месяцев.
Всем профита! ;)
Появились вопросы? Задайте их в Telegram-чате
Напоминаем, что мы хорошо платим за кейсы! Читайте подробности здесь
Запускайте кампании в PropellerAds
Но по словам автора, в самом креативе нет ничего особенного. Скорее интересен сам факт, что при случайном стечении настроек, звезд и еще каких-то факторов стандартный креатив может совершенно неожиданно выстрелить. Так что тесты - наше всё))