Тестируем стратегии привлечения пользователей в приложение: какую биддинг модель выбрать? [Кейс]

Есть немало факторов, которые определяют, станет ли успешной ваша стратегия по привлечению пользователей в мобильное приложение. 

В конечном итоге все сводится к количеству загрузок, а значит ваш путь к желанным результатам может быть долгим.

Одно из решений, которое необходимо принять — выбор биддинг модели, которая будет работать максимально на привлечение пользователей. Тут мы можем вас заверить — важно тестировать разные варианты, чтобы сделать лучший выбор.

Хотим предложить вашему вниманию кейс одного нашего клиента, с которым мы работали в течение многих лет. Он не только подтверждает сказанное выше, но и предоставляет полезную информацию о том, как процесс тестирования проходит в PropellerAds.

Кампания по привлечению пользователей в приложение: eCommerce и различные форматы рекламы

Для начала, здесь вы найдете все, что вам нужно знать о привлечении пользователей в мобильное приложение — что это такое, как с этим работать, какими должны быть настройки и таргетинг, как должны выглядеть креативы и т. д.:

Привлечение пользователей в мобильные приложения: беспроигрышная стратегия

А теперь перейдем к самой истории — ниже вы можете ознакомиться с основными деталями кампании:

Гео: Бразилия, Колумбия, Индонезия, Индия

Тип оффера / вертикаль: eCommerce, соцсети

Биддинг модель: CPC, CPA Goal, SmartCPC

ОС: Android

Уровни User Activity: все

Форматы рекламы: Классический пуш, In-Page Push, Onclick, Попандер

Период: ноябрь 2022 года – январь 2023 года

Рекламодатель, о котором пойдет речь в этом кейсе, регулярно проводит кампании для разных типов мобильных приложений: одни относятся к eCommerce, вторые — к категории коротких видео, а третьи — многозадачные приложения, через которые можно заказывать еду, бронировать отели и покупать билеты.

Обычно он работает с такими ГЕО: BR, IN, ID, SA, MX, PK и PH.

В большинстве случаев его стратегия основывалась на том, чтобы покупать пуш-трафик по CPC и CPA Goal, поскольку эти модели были самыми эффективными (на октябрь 2022 года).

Но затем, в ноябре прошлого года, мы представили новую модель, которая называется SmartCPC, и она в корне изменила ситуацию.

Ниже приводим результаты, которые получил наш клиент до того, как начал использовать SmartCPC. Запомните их — очень скоро вы сами сможете увидеть, как в дальнейшем выросли цифры.

Модель ставок

По биддинг модели

По рекламным форматам

Почему стоит выбрать SmartCPC для привлечения пользователей в приложение?

Давайте вкратце разберемся, как работает эта биддинг модель и что в ней такого особенного.

Прежде всего, она оптимизируется автоматически, в отличие от классической модели CPC, которая требует ручных настроек. SmartCPC также позволяет применять автоматизированное управление зонами — вам не придется мониторить показатели и беспокоиться о том, какая ставка больше подойдет конкретной зоне.

Узнать больше вы сможете здесь:

Актуальные вопросы о SmartCPC: советы, рекомендации, кейсы

Это именно то, что сбережет не только ваше время, но и деньги — благодаря SmartCPC вы сможете покупать трафик на 20%-30% дешевле.

Алгоритм модели также помогает упростить процесс выбора ставки. Он позволяет выбрать максимальную ставку, которую вы готовы заплатить за клик, и избежать перерасхода на те зоны, где цена трафика ниже вашей максимальной ставки CPC.

Ноябрь 2022: ситуация меняется за 9 дней

Когда мы выпустили новую модель ставок SmartCPC для классических пушей и In-Page Push, наш аккаунт менеджер предложил этому рекламодателю протестировать ее. Мы полагали, что эта модель должна идеально подойти для его офферов.

Первый шаг состоял в том, чтобы протестировать топовые офферы, которые приносят отличные результаты с CPC и CPA Goal. Мы выбрали известное приложение с короткими видео для Бразилии и другое подобное приложение для Колумбии.

Для первого приложения ожидаемый CPA (англ. cost per action — «цена за действие»‎) был на уровне $1.2. В течение первой недели после запусков мы получали около 95 конверсий в день, средняя цена при этом составила $1.24. Но каждый день цена понемногу снижалась, а значит, SmartCPC делала свою работу.

Тем не менее все показатели пошли вверх – всего за неделю количество показов увеличилось чуть более чем на 10 000, количество кликов выросло х3, и мы перешли с 50 на почти 150 конверсий. Соответственно, прибыль тоже значительно выросла.

Для второго приложения ожидаемая цена была $0.6, и этой цели мы также достигли, получая около 20 конверсий в день со средним CPA $0.59.

Подведем итог: Первые запуски, основанные на модели SmartCPC, показали отличные результаты, и мы решили пойти еще дальше.

Следующим шагом был запуск кампании для схожего приложения в Индонезии. Приложение №3. И это был настоящий прорыв!

Ожидаемый CPA вновь был $0.6, и мы снова его достигли. Мы получали около 500 конверсий в день.

Всего за 9 дней ситуация кардинально поменялась, и наш партнер это, конечно, заметил — ведь его профит увеличился в три раза.

Декабрь 2022: около 550 конверсий приложения в день

В начале декабря мы добавили к SmartCPC приложение №4. Это было eCommerce-приложение для заказа еды, бронирования отелей, билетов и прочего. Мы запустили кампанию по привлечению пользователей в Индии, ожидаемый CPA при этом был $0.17.

В этот раз мы уже просто приготовились получить крутой результат, и в итоге достигли около 550 конверсий в день на пуш-трафике.

Все работало наилучшим образом.

Январь 2023: 159 000 конверсий

Опираясь на этот успех, в январе 2023 года мы внедрили дополнительные стратегии, чтобы сделать кампанию еще эффективнее.

Эти стратегии включали использование новых креативов и тестирование разных прелендов. Они создавались рекламодателем на основе решений, которые используют успешные игроки на рынке. Мы также применяли ручные блэклисты, чтобы повысить глобальную эффективность кампании и удерживать CPA на определенном уровне.

В таблице ниже показано, чего нам удалось достичь с начала января до конца апреля 2023 года:

Спойлер: Результаты были настолько впечатляющими, что наш клиент дополнительно вложил в свою кампанию $37 000.

Подведение итогов

Рыночные условия могут измениться в один момент, и то, что работало еще вчера, не обязательно будет выдавать те же результаты завтра. Так что мы предлагаем следующее:

№1 Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте!

№2 Испытывайте наши новые фичи на практике — мы прикладываем максимум усилий, чтобы создавать их и помогать вашему бизнесу преуспеть.

В этом кейсе внедрение нашей новой модели SmartCPC оказалось очень эффективным для оптимизации кампаний по привлечению пользователей. Благодаря этой модели мы смогли добиться значительного увеличения дохода за относительно короткий период.

Оставайтесь с PropellerAds и следите за обновлениями - у нас еще много идей по улучшению ваших кампаний!

НАЧАТЬ КАМПАНИЮ

Вакансии

Графический дизайнер

ONLEIX

от 50 000 ₽

Удаленно

Менеджер по работе с клиентами/Аккаунт-менеджер (Account manager)

Retail Rocket

до 120 000 ₽

Москва

Middle | Senior SEO специалист | SEO Specialist

Adset Media

от 100 000 ₽

Москва

Все объявления

Разместить