Первое, что видит пользователь, прежде чем узнать об оффере и перейти по рекламному объявлению — креатив. От того, насколько релевантны будут его изображения и кликабельней заголовок, зависит весь успех рекламной кампании. О том, как создавать кликабельный заголовок и с помощью него повысить число конверсии и добиться максимального профита в Push.House, расскажем прямо сейчас.
Примеры креативов, которые мы использовали в статье, взяты из бесплатного сервиса мониторинга рекламы Spy.House. Используйте Spy.House для поиска актуальных креативов конкурентов и их последующей уникализации перед запуском собственных рекламных кампаний.
Важность заголовка
Считается, что первое на что пользователь обращает внимание — это изображение. Многочисленные исследования, проведенные в области маркетинга, доказали, что пользовательское внимание одинаково привлекает текст и графическая часть креатива. В первую очередь, наш мозг воспринимать знакомые и понятные образы и только после оценивает картину целиком. Текст — это первое за что цепляется взгляд пользователя. От того, какую информацию он получит в эти первые пару секунд знакомства с рекламным объявлением, зависит вероятность дальнейшего перехода.
Стандартная длина заголовка едва превышает 10-12 слов. Человеческий мозг может воспринимать до 200 слов в минуту. Поэтому в эпоху борьбы за внимание пользователя, вероятность перехода по рекламному креативу зависит от нескольких секунд, за которые потенциальный клиент принимает решение о заинтересованности.
При подготовке push-рассылки заголовок будет иметь одно из ключевых значений. Хорошие заголовки повышают CTR и подогревают аудиторию к переходу за счет использования интриги, описания личного опыта и других приемов, влияющих на итоговую конверсию.
Важность заголовка не зависит от выбранной к продвижению вертикали. Неважно какую нишу вы продвигаете, грамотно подготовленный заголовок — это половина, а иногда и большая часть, вашего креатива. Мобильные уведомления и вовсе не содержат главного изображения, ограничиваясь лишь иконкой. Для того чтобы использовать формат push-уведомлений максимально эффективно, стоит учитывать следующие принципы создания заголовка.
Принципы создания заголовка для push-рассылки
- Цифры и показатели статистики
Большая часть пользователей охотнее верит рекламным объявлением с использованием экспертного мнения или оценки. Используйте в заголовке точные значения, проценты и показатели статистики, предполагающие проведение исследований.
В случае продвижение товарных и нутровых офферов укажите конкретные сроки, за которые проблема аудитории может быть решена.
Классический подход, популярный среди байеров, продвигающих все основные вертикали. При подготовке заголовка сосредоточьте внимание потенциального пользователя на том, что целевое действие крайне важно совершить «здесь и сейчас».
Использование активных глаголов и определение четких шагов, которые пользователь должен совершить (кликнуть, перейти и т. д.) существенно повышает вероятность клика и последующего перехода.
Определите выгоду предполагаемого целевого действия и подчеркните срочность его совершения. Иллюзия срочности заставляет пользователя воспринимать предложение, как особо уникальное и охотнее совершать покупку или пользоваться услугой.
Используйте ключевые слова
Учитывая среднее количество слов в push-заголовке, использование ключевых способно существенно повысить вероятность перехода по объявлению. Обычно ключевые слова представляют собой популярные поисковые запросы, с помощью которых аудитория чаще всего интересуется оффером. Получить список ключевых слов можно воспользовавшись функционалом сервисов Яндекс Wordstat или Google Trends.
Укажите в поисковой строке сервисов слова, которые, по вашему мнению, напрямую связаны с оффером. Алгоритмы систем проанализируют частоту пользовательских запросов и отобразят список наиболее высокочастотных. В дальнейшем вы можете использовать полученные ключи для создания заголовков к push-рассылкам.
Задача байера — постараться уместить максимум информации, используя при этом минимум символов. На этапе создания заголовка постарайтесь сохранить простоту подачи информации об оффере и откажитесь от использования сложных терминов.
Учитывайте количество допустимых символов и не выходите за установленные рамки. Помните, что заголовок должен являться поводом к дальнейшему переходу.
Еще один важный принцип создания качественных заголовков, отличающийся хорошей эффективностью применения.
Прямое обращение, указанное в заголовке, располагает пользователя и повышает уровень его лояльности. При личном обращении стоит учитывать особенность аудитории и продвигаемого оффера. Важно сохранить эту тонкую грань между индивидуальным рекламным предложением и фамильярностью.
Наилучших показателей конверсии байерам, использующим данный подход, удается добиться в связке с использованием прилагательных, добавляющих эмоциональную окраску.
Ошибочно считать, что интригующие заголовки — это прерогатива нативных сетей. Использование нативных заголовков в push-рассылках, не менее эффективно. Создание интриги и иллюзии загадочности повышает вероятность к переходу на целевую страницу.
Заголовки, содержащие вопрос, привлекают внимание пользователей за счет создания интриги, предполагающей поиск уникального ответа/решения. Вопросительные заголовки подогревают интерес пользователя, намекая на получение нового опыта после клика по push-уведомлению.
Классическая форма такого заголовка состоит из вопросительной части и элемента усиления, обычно выраженных наречием.
Многочисленные исследования доказывают, что негативные заголовки способны собирать почти на ⅓ больше кликов, чем обычные. Дело в том, что большинство креативов, являются рекламными объявлениями офферов, закрывающих какие-то «боли» аудитории. Пользователи заинтересованы в решении этих «болей» и потому активно кликают по заголовкам с описанием негативного пользовательского опыта.
Люди привыкли больше доверять чужому опыту и учиться на ошибках других. Чужой опыт можно использовать в качестве инструмента решения проблем или кейса по достижении каких-либо целей. Используйте в заголовке элементы, намекающие на пользу использования оффера, полученную в результате личного использования или применения.
Вывод
К сожалению, точную формулу кликабельного заголовка, позволяющую добиться стабильно высоких конверсий, еще не придумали. Для того чтобы повысить вероятность перехода, следуйте описанным выше принципам и подходам, а также предварительно проанализируйте целевую аудиторию, чтобы понимать, какие именно слова и конструкции могут в перспективе оказаться наиболее эффективными.
В зависимости от выбранной вертикали, подходы к созданию кликабельного заголовка могут меняться, однако для достижения максимального профита с пролива, мы советуем использовать связки из нескольких подходов. Для того чтобы применить полученные теоретические знания на практике, перейдите на сайт Push.House и создайте кампанию, соответствующую принципам создания кликабельного заголовка. Начните путь к получению профита уже сегодня.
