С началом пандемии почти все вебмастера, которые работают в вертикали PDL, столкнулись с просадкой в конверсиях.
Соответственно, доход тоже упал, поэтому они стали искать решения: одни перешли на другие вертикали, другие бросили арбитраж трафика в принципе. Однако Многие решили не сдаваться и продолжить привычную для себя работу, но уже с другими странами — этот вариант оказался очень перспективным, хоть и не без сложностей.
Affiliate-менеджеры CPA-сети SalesDoubler пригласили на интервью двух вебмастеров, которые давно и успешно льют на зарубежные офферы. Они рассказали нам о своих первых шагах в этой сфере, поделились собственными наблюдениями по работе с буржом, дали ценные советы.
Почему решил начать работу с буржом в нише PDL? Расскажи о первых своих шагах в этом направлении.
Женя: Мы всегда стремились к тому, чтобы охватить максимально возможное количество различных ГЕО, так как по каждой стране бывают свои просадки и форс-мажоры. Например, пришел регулятор и придумал новый закон для МФО, и пока все компании подстраиваются под новые реалии, конверт может сильно просесть. В этом случае ситуацию вытягивают другие ГЕО, или, например, на время локдауна в определенной стране также очень сильно проседает конверт. В этом случае также помогают держаться на плаву другие страны.
Сергей: Работа с буржом особенно актуальна в период пандемии — это позволяет не держать все яйца в одной корзине.
В одной стране полный локдаун и кредиты не выдают, а во второй только-только открыли рестораны и магазины, и люди активно тратят деньги, потому кредиты пользуются повышенным спросом.
С какими источниками трафика работаешь? Почему именно с ними?
Женя: Около 80% всего трафика идет с Google Ads. С Гугла можно получать наиболее качественный трафик и сам источник более-менее стабилен для работы с МФО, чего нельзя сказать о Facebook. Ранее работали с SEO, но после очередного апдейта Google, когда наши сайты сильно упали в выдаче, мы психанули и больше не возвращались к этому вопросу :). Мне больше нравится работать с покупным трафиком, где ты можешь получить результат уже сейчас, а не ждать его несколько месяцев. Хотя конверт с SEO был наиболее качественный.
Сергей: С PPC. Они более предсказуемые чем SEO.
Возникали ли у тебя какие-нибудь сложности во время запуска? Чего боялся больше всего?
Женя: Сложностей и вопросов на старте каждого ГЕО очень много.
Во-первых, это полное непонимание страны, её особенностей, какие креативы лучше заходят, на какие цели в основном берутся кредиты и т. д. Также очень тяжелый момент с языком. Если взять в пример ту же Шри-Ланку, то очень сложно найти хорошего и ответственного переводчика, так как качество перевода с сингальского проверить самостоятельно очень сложно: ).
А по поводу того, чего боялся, так это отключения топовых офферов. Например, если взять Филиппины, то там выбор невелик и хороший конверт показывает всего 1-2 оффера. И если отключается один, то вообще ГЕО можно ставить на стоп.
Сколько потратил на тесты? Были ли факапы? Какая оптимальная сумма нужна для того чтобы «прощупать» новое ГЕО?
Женя: Как пример, для Филиппин, Вьетнама, Шри-Ланки $1000 должно хватить, чтобы стартануть и начать лить в плюс. По крайней мере, в нашем случае, потратив примерно такую сумму, мы уже прекрасно понимали ситуацию с этими странами. Но здесь все очень индивидуально. Играет большую роль умение работать с рекламными источниками. Также можно стартануть вообще практически без финансовых вложений, но это уже совсем другая история… :)
SalesDoubler каждую неделю проводии бесплатные вебинары для вебмастеров, на которых спикеры делятся своим опытом и дают ценную информацию по работе с трафиком. Все анонсы предстоящих трансляций в нашем Телеграм-боте.
За какое время удалось выйти в плюс? Какой средний ROI получается у тебя?
Женя: Здесь, опять-таки, все сильно зависит от ГЕО. Например в случае со Шри-Ланкой и Филиппинами, когда мы их первый раз запускали с Facebook, то выходили в плюс сразу же. Трафик был настолько дешевый, а конверт стабильный, что в первые же дни ROI составлял +100-200%.
Сейчас средний ROI по всем ГЕО примерно +70-100%.
Такие результаты были в ноябре
Есть ли глобальные отличия при работе с финансовым трафиком под UA и другие страны?
Женя: Для меня самые серьезные отличия касаются языка. Подбор семантики, создание креативов на сингальском, вьетнамском и других языках — не самое простое занятие.
В этом случае с Украиной и, например, с Казахстаном, работать намного проще.
Сергей: Есть, но это в целом особенности рынка. Например, азиаты очень любят спам. Они реально пишут положительные отзывы в духе «Очень удобный сервис, я оставил свой номер, и в, течении часа, мне пришло 5 смс с предложениями и 3 мейла. Спасибо, что заботитесь обо мне!»
Как пандемия и карантин отразились на работе по этому направлению?
Женя: Пандемия очень сильно отражается на каждом ГЕО. Конверт резко проседает, поэтому приходится либо останавливать, либо прикручивать рекламные кампании.
С другой стороны, пока в какой-то стране локдаун, и многие крупные игроки приостанавливают свои рекламные кампании, аукцион в рекламных сетях сильно падает, поэтому можно собирать лиды за копейки. А когда ситуация восстановится, начинать работать с ними. У нас так было с Украиной, когда во время карантина отключились почти все МФО. Тогда мы в Facebook и Google Ads собирали лиды по цене в 5-10 раз ниже обычной, так как конкуренции практически не было. Когда рынок начал постепенно восстанавливаться, у нас уже была готовая и довольно крупная база «голодных» к кредитам заемщиков.
Сергей: До пандемии мы знали наизусть государственные и религиозные праздники тех ГЕО, с которыми работаем. Теперь же мы точно в курсе, в какой стране когда начался и когда должен закончиться локдаун.
Раньше не конвертило в праздники, теперь в локдаун.
На какие страны делаешь наибольший акцент сейчас и почему?
Женя: Мы делаем акцент на Казахстан и Украину — с ними работаем уже достаточно давно. Это стабильные и сформировавшиеся ГЕО с большим выбором офферов и хорошим конвертом.
Можешь ли выделить какие-то офферы, которые неплохо работают и имеют большие перспективы в своем ГЕО?
Женя: Если говорить о бурже, то сейчас топ у нас такой:
- Филиппины — DiGiDo;
- Шри-Ланка — Loanme;
- Вьетнам — Senmo;
- Казахстан — Займер.
Чего тебе не хватает для масштабирования, что хотелось бы улучшить в работе?
Женя: Хотелось бы видеть побольше хорошо конвертящих офферов в каждом ГЕО. В целом, для масштабирования сейчас нам всего хватает. Потихоньку работаем в этом направлении.
Мы в SalesDoubler активно занимаемся обучаем вебмастеров: проводим бесплатные вебинары, а для новичков создали открытый ТГ-канал Starter с полезностями и стартинг-китами. Какие советы вы могли бы дать начинающим специалистам, которые хотят попробовать работать в этом направлении, и себе в в начале пути?
Женя: Начинайте работу с наименее конкурентными ГЕО. Пусть там будет не такой большой заработок, но вы набьете шишки с наименьшими финансовыми потерями. Тестируйте и используйте разные источники трафика, диверсификация — наше все :).
У вас должно быть как минимум два рекламных источника, так как теоретически в любое время Фейсбук закрутит гайки, и на какой-то период весь процесс будет просто парализован.
Собирайте свои базы и учитесь работать с ними, это очень важно.
Сергей: Не делайте ставку на SEO: Google «безумен, как трехголовый кот» (вьетнамская пословица). Изучайте сайты и сервисы стран, с которыми работаете, поскольку в каждой из них свои устоявшиеся нормы в интерфейсе, и местным гораздо проще ориентироваться в том, к чему они привыкли.
Мы благодарим Сергея и Женю за интересную беседу.
Уверены, вебмастерам, которые работают в вертикали PDL, эта информация будет полезна, а главное — вдохновит на освоение новых территорий в арбитраже трафика.
Если вы хотите начать лить трафик на бурж, регистрируйтесь по ссылке и начинайте зарабатывать на перспективных офферах!
