Беттинг построен на крупных спортивных событиях. Во время топовых матчей пользователи заряжены и готовы ставить на своих фаворитов. У вебов растут конверты, растут FTD.
Сейчас самое время готовиться к сезону и начинать проводить тесты подходов и крео, потому что с 14 июня по 14 июля пройдут матчи Евро-2024. В статье расскажем, что такое Евро-2024 и какие крупные матчи пройдут в ближайшее время.
А еще сооснователь UFFILIATES, Константин Уланов рассказал, как лить на событийку, на какие тонкости обращать внимание в подходах и сколько можно заработать на Евро-2024.
Евро-2024 — громкое спортивное событие в мире футбола, которое проводят раз в 4 года. Среди команд, которые участвуют в матчах — национальные сборные в составе UEFA. Полное расписание матчей доступно на Спорт-Экспресс.
Всего в матче участвует 24 команды, по 4 команды в каждой группе. Распределение сборных такое:
В 2024 году матчи Евро-2024 пройдут в 10 городах Германии на 10 стадионах: Берлин, Дортмунд, Дюссельдорф, Франкфурт, Гельзенкирхен, Гамбург, Кельн, Лейпциг, Мюнхен, Штутгарт.
По всей Европе и на сайте UEFA прошло голосование, где определили талисман Евро-2024: им стал плюшевый мишка Альберт. Результаты арбитражных тестов покажут, как талисман заходит пользователям в крео.
«Беттинг всегда зависит от событийки», — Константин Уланов, эксперт рынка ставок, беттинг и гемблинг вертикалей, сооснователь UFFILIATES, основатель одного из крупнейших аффилейт-сайтов в СНГ.
Насколько событийка — профитная тема для ниши беттинга?
Классически высокий сезон в беттинге начинается во второй половине сентября со стартом Лиги Чемпионов. Во время этого турнира игрки активизируется и ставят по-крупному. Это топ-событие для ставок. Когда происходят перерывы между сезонами, все это проседает.
Есть два самых крупных события, которые проходят каждые 4 года: Евро и Чемпионат мира. Чемпионат мира чуть больше популярен, Евро поменьше. Но это большие турниры, которые привлекают людей. Некоторые даже берут отпуска на это время.
Для букмекеров это время, когда нужно тратить деньги, инвестировать в привлечение игроков. Не все игроки остаются с ними после завершения турнира, но все равно это сильный скачок. Конверт во время этих событий гораздо выше, чем во время обычного сезона.
Насколько профит может вырасти, если лить на событийку? Сколько реально заработать на одном крупном спортивном событии?
По опыту скажу так: там нет каких-то x10, конечно. Но если сравнивать с обычным высоким сезоном и коротким периодом Евро, то конверт становится лучше в 1,5 раза.
Сам конверт растет, вся воронка — из клика в регу, из реги в деп, — становится гораздо выше. Плюс самого трафика становится больше и в совокупности это дает буст.
Сейчас заходит ЕВРО-2024. Вебы начинают готовиться к заливу. Можешь рассказать, как это сделать правильно?
Самое важное — на кого заливаешь. Все зависит от беттинг-сайта. Если мы берем наши ключевые гео РФ, КЗ и Беларусь, то должен быть беттинг-сайт с лицензией, сильный бренд с хорошим продуктом. Сейчас в РФ лучший конверт будет у Winline, Фонбет, PARI и BetBoom.
Важно, куда вы заливаете.
Второе — это лендинги. Букмекеры обычно делают к таким турнирам специальные лендинги, предлагают повышенный бонус. Между ними начинается конкуренция за игроков: они тратят деньги, хотят привлечь как можно больше людей.
Важно брать хорошие лендинги.
Можешь предположить, сколько вебы могут поднять на ЕВРО-2024? Сколько можно получить чистыми: от и до?
«От и до» зависит от источника трафика и бюджета. Если вы льете по CPA, то относительно обычного сезона, доход вырастает в 1,5-2 раза. Если льете по RevShare — то сильно больше не заработаешь: приходят новые игроки, берут большие бонусы, матчей мало, часто на матчах предсказуемые результаты.
Самый большой минус за день, который был на моем опыте: 1ХСтавка после финала Чемпионата мира 2018 года в России, матч — Франция-Хорватия. Было очевидно, что Франция выиграет, будет забито много голов — это и произошло. Был нереальный минус по RevShare после этого финала.
Какие гео подойдут для залива на офферы ЕВРО-2024? Есть ли у тебя какие-то правила, которых ты придерживаешься относительно выбора гео?
В каждом гео, от которого выступает команда, будет повышенный интерес. Например, хотите залить Грузию, возьмите матчи сборной Грузии: три на групповом этапе. За день и в день матча удваивайте, утраивайте бюджеты. Мне кажется, это хорошая стратегия, потому что в день матча — самый большой спрос.
Команды Беларуси, Казахстана и России не принимают участие в Евро, но в этих регионах всегда повышенный интерес к ставкам на футбол.
Самый большой интерес — первые 3-4 дня. Дальше идет небольшой спад и в плей-офф заново идет рост.
Некоторые вебы советуют сокращать воронки, чтобы пользователь быстрее доходил до целевого действия. Как ты на это смотришь? Насколько это верный подход?
Чем короче воронка, тем лучше. Желательно, чтобы лендинг был с бонусом, со встроенной формой регистрации. И чтобы была простая форма регистрации.
Есть ли у тебя кейсы по заливу на событийку?
Самым интересным кейсом были бои Хабиба в плане трафика и FTD. Его бои — самые большие дни в истории сайта. Причем я даже предугадывал запросы. Был один из последних боев Хабиба с Готье, и я сказал написать статью с заголовком и с ключевыми «поставить на Хабиба». С этой статьи за день было около 150 FTD. Людям было все равно, с кем Хабиб дерется, смысл был поставить на него.
Как для тебя прошел прошлый ЕВРО? Можешь поделиться статистикой, рассказать, какие подходы использовал?
Прошлый Евро в 2020 году не состоялся из-за ковида, его перенесли на 2021 год. Если брать мои собственные SEO проекты, то мы абсолютно ничего не меняем. Кого-то специального подхода нет.
В SEO чуть-чуть другое, там с другими источниками сравнивать нельзя. Ты не можешь быстро масштабироваться, там идет планомерная работа.
Если брать Евро-24, то при разработке нашего продукта и задач мы ставили дедлайны еще с конца 2023 года, чтобы успеть до события. Такая долгая история.
Дай несколько советов по разработке крео для ЕВРО-2024.
В подходах и креативах нужно смотреть на регион и адаптировать все под его особенности. Не существует универсального креатива. Главное — изучать, тестировать и анализировать результаты. Мы все тестируем на A/B-тестах.
Продвигать бренд напрямую или нативно через блоги на YouTube, TikTok и Telegram?
Здесь нужно считать. Если продвижение через источники окупается, то стоит пробовать. Существует разные кейсы: и плохие, и хорошие. Поэтому на небольшом бюджете можно затестировать. Например, тот же там Telegram: как идет окупаемость. Если окупается — масштабировать это дело.
Как ты относишься к использованию инфлюенсеров для продвижения офферов?
Инфлюенсеры — всегда хорошо. Инфлюенс-маркетинг растет. Поэтому эта тема работает и в этом есть большой потенциал.
Дай несколько советов по заливу на событийку и конкретно на ЕВРО-2024, исходя из своего опыта и опыта твоей команды.
Из советов — смотрите на матчи, которые интересны в гео. Если брать гео РФ, КЗ, БР, то среди всех матчей есть средненькие, а есть топы. Например, в день, когда будет играть Турция-Грузия — не особо интересный матч для ставок. А вот Испания-Хорватия или Сербия-Англия привлекут гораздо больше внимания.
Если у вас лимитированный бюджет, и вы не можете по максимуму лить каждый день, то лучше подстраиваться по календарю событий и лить на топ-матчи.
Событийный беттинг — способ увеличить свой доход в 1,5-2 раза. Крупные спортивные события случаются не так часто, поэтому следите за последними новостями и календарем топовых мероприятий.
Евро-24 входит в топ спортивных событий для беттинга, так что самое время обратить внимание на офферы от крупных БК и тестировать подходы для залива.
Изучайте гео, проводите тесты, используйте инфлюенсеров в крео, выбирайте качественные лендинги — и профит не заставит себя ждать.
