Бинарные опционы, наравне с гемблингом и криптой, — одна из самых выгодных и в то же время “дорогих” вертикалей: вебмастер, приступая к работе, должен иметь внушительный бюджет, не говоря о расходниках. Чтобы помочь партнерам, мы создали небольшой чеклист из полезных действий, которые позволят снизить стоимость рекламы в двух самых популярных рекламных сетях — Google и Facebook.
Прежде чем начать, напомним: 7option partners — прямой рекламодатель бинарных опционов — предлагает одни из самых высоких ставок и быстрых выплат на рынке, а это один из главных факторов пополнения оборотки. Чтобы экономить бюджет партнеров, мы выдаем бесплатные приложения, помогаем со связками и переводами креативов и всячески содействуем вашей работе.
Facebook
Параметр подбора аудитории в соцсети — таргет. FB имеет довольно внушительный арсенал рекламных возможностей. Как и в любом источнике трафика, два основных фактора выгодной рекламы — правильно выбранная ЦА и подход. Поэтому говорить о том, что нужно заранее обдумать связку “оффер-источник-ЦА-крео-прокладка”, не стоит.
Цена за клик (CPC) рассчитывается как общие траты, деленные на количество кликов. Неважно, какая цель РК выбрана: показы, переходы, трафик и др. — практически в каждом случае система рассчитает стоимость клика. Например: выбрана оплата за показы. тысяча показов (неуникальных, общих просмотров объявления) обошлась вам в 250 рублей, из этой тысячи показов по объявлению кликнуло 10 человек. 250/10=25 рублей за 1 клик по объявлению. Facebook проводит расчеты сам и подтягивает результат как в общий “дашборд” рекламы, так и в расширенные отчеты.
Итак, снизить стоимость клика по рекламе в FB можно, если:
- Проводить ретаргетинг (кому привычнее — ремаркетинг, это одно и то же) — для этого аудиторию нужно сохранять. Показывая объявления тем, кто их уже видел, а еще лучше тем, кто по ним уже кликал, можно напомнить юзерам о своем продукте. Кто знает — может он пролистал рекламу на автомате или случайно закрыл ваш лендинг?
- Сегментировать аудиторию. Разделение можно основывать на разных факторах: устройства, пол, возраст, гео, язык и прочее. Не стоит проводить детальную сегментацию, например, таргетироваться только на мужчин 20+ лет из Барселоны. Достаточно установить оптимальный возраст, страну, иногда — пол, и использовать язык указанного гео. Обратите внимание на устройства — IOS дает куда меньше информации и отчетов о своих клиентах, поэтому более высокая стоимость клика с Iphone — норма. Кстати, 7option partners отмечает, что именно яблочные пользователи приносят больше профита. Поэтому IOS-лиды мы часто оплачиваем лучше (ставки по гео Индия и Узбекистан могут доходить до $50-75 CPA)
- Проводить предварительные тестирования. В Facebook они называются сплиты или A/B-тесты. Они позволяют узнать, что лучше конвертит для вашей связки, и касается это всего: рекламных форматов, плейсментов, настроек таргета, креативов
- Следить за результатами. Если объявление показывается не вашей ЦА или лучше конвертит в определенных плейсментах, минусовые результаты нужно отключать (но делать это аккуратно). Изучайте промежуточные отчеты, чтобы знать CTR, CPC, частоту показа одному юзеру и другие параметры. Используйте рекламные возможности на максимум — изучите ROAS, варианты оплаты рекламы
- Правильно выбирать бюджеты. Не стоит выставлять дневные траты в районе 100 рублей — системе этого не хватит даже чтобы определить вашу ЦА. Отталкивайтесь от ориентировочных цифр показов, которые предлагает FB
- Подчищать комментарии и реакции. Мало кто захочет кликнуть на объявление, если оно заспамлено сообщениями вроде “скам”, “не переходите”
Facebook, как правило, дает лучшие лиды (наравне с Google), поэтому на него не стоит забивать даже с учетом постоянных штормов и возникающих трудностей. Платформа заинтересована в ваших лидах и всячески содействует снижению стоимости рекламы. Но результат зависит от вебмастера.
Google
Интересно, что сам по себе термин “стоимость клика” для контекстных сетей вроде Google имеет куда большее значение, по крайней мере так считают многие маркетологи. Платформа предлагает несколько справок, которые могут пригодиться по этому вопросу: здесь о том, как изменить ставки, а здесь подробнее о цене за клик (рекомендуем также изучить сопутствующие ссылки снизу).
Показывать объявления можно как в КМС (сайты-партнеры, здесь можно использовать баннеры с картинками), так и в Поиске (здесь объявление выглядит как обычный поисковый запрос, но с пометкой “Реклама”). Фактически, снижение стоимости клика что здесь, что в FB, можно назвать оптимизацией.
Google также имеет довольно мощный функционал, поэтому мы назовем лишь характерные ему действия, не перечисляя предыдущие пункты повторно. Основой контекстных сеток являются интересы аудитории — сайты, которые она посещает — , и ключевые слова — поисковые запросы, по которым она ищет ответы на свои вопросы.
Используем обе функции. Снижаем стоимость клика следующими действиями:
-
Правильно подобрать ключи — запросы, по которым наиболее часто ищут ваш товар. Для этого используем Яндекс Wordstat, Google Analytics, Semrush и другие сервисы
-
Использовать минус-слова. Исключаем брендовые запросы (такие лиды обычно не апрувят) и близкие по теме, но не принесшие кликов запросы
-
Следить за ставками и не бояться корректировать их в процессе открута бюджета. Плейсменты и объявления, приносящие клики, можно оплачивать дороже, чтобы забирать лучший трафик. Невыгодные либо отключать полностью, либо ставить на минимум. Также следите за результатами по времени, дням недели, устройствам и другим параметрам
-
Не перемешивать Поиск и КМС. Если работаете с Google, обязательно создавайте разные кампании — так вы не потеряете функционал платформы и сможете подробнее отслеживать результаты
По некоторым тематикам Google запрещает рекламные показы, в этом случае решает лишь SEO. Однако это не повод бросать источник — подберите формулировку объявления так, чтобы она отражала суть вашей рекламы, но была безобидна для платформы. Например, вместо “ставки онлайн” укажите “обучение беттингу”. С более безобидными, не азартными вертикалями сделать это намного проще.
Вывод
Оптимизация рекламных кампаний важна не только для маркетологов, но и для вебмастеров. Она позволяет не только снижать стоимость клика, но и получать больше лидов, а это зачастую даже важнее стоимости. Следя за результатами и используя их во благо текущих и новых запусков рекламы, можно и сэкономить, и заработать.
Благодарю.